전 세계의 런웨이 트렌드부터 피드의 인기 콘텐츠와 스토리까지 패션계와 Instagram은 그 어느 때보다 즉각적으로 소통할 수 있도록 연결되어 국제적이고 몰입도 높은 경험을 선사하고 있습니다. 전 세계에서 2억 명 이상이 Instagram 패션 계정에 연결되어 있는 만큼¹ Instagram은 글로벌 사용자들이 어느 곳에서도 경험할 수 없는 세련된 패션 업계를 직접 경험할 수 있는 특별한 공간으로 자리 잡았습니다.

1억 4,300만 명 이상이 2018년 봄/여름 패션위크에서 선보인 새로운 봄 트렌드를 알아보고 공유하며 함께 이야기하는 공간으로 Instagram을 선택한 이유를 확인하기 위해² Instagram은 사내 인사이트 그룹 Facebook IQ와 패션 파트너십 책임자 Eva Chen(@evachen212)과 함께 광고주가 전 세계 패션위크 기간과 그 이후에도 고객들과 만나 교류할 수 있는 여러 방법을 살펴봤습니다.

유럽³과 미국의 패션 마니아들은 좋아하는 브랜드, 디자이너, 상품을 만나기 위해 그 누구보다도 많은 시간을 Instagram에서 보내면서 다른 어떤 공간에서도 찾지 못한 패션 아이디어를 얻고 있습니다. 설문에 참여한 독일, 스페인, 영국, 이탈리아, 프랑스의 Instagram 계정 중 45%가 직접 연출하거나 구매하고 싶은 다양한 스타일에 대한 영감을 얻기 위해 패션 브랜드 또는 유명인을 팔로우하는 이유도 여기에 있습니다. 미국의 사용자들은 매일 Instagram에서 새로운 상품을 찾아보고 최신 트렌드를 익히고 각자의 스타일을 공유합니다.⁴ 그리고 스타일을 공유할 때 #fashion⁵, #ootd⁶와 같은 인기 있는 해시 태그를 사용합니다.

하지만 Instagram은 패션에 대한 정보를 얻고 새로운 스타일을 발견하기 위한 플랫폼만은 아닙니다. Instagram을 사용하는 패셔니스타들은 Instagram을 통해 형성되는 유대 관계와 커뮤니티도 소중하게 생각합니다. Instagram 계정의 약 절반은 브랜드에 대해 더 강한 유대감을 느끼고자 브랜드의 계정을 팔로우하고 있습니다. 즉 Instagram을 통해 많은 사람들이 브랜드와 함께 어떤 특별한 그룹에 속해 있다고 생각하게 됩니다.⁷

미국을 비롯한 전 세계 패션계를 대표하는 의류 브랜드인 타미힐피거(@tommyhilfiger)는 라틴아메리카의 젊은 층을 대상으로 새로운 'Tailored' 남성복 라인에 대한 인지도를 높일 방법을 모색했습니다. 타미힐피거는 광범위한 메시지 전달을 위해 Instagram에서 동영상 광고 캠페인을 진행했습니다.

Rafael Nadal을 동영상에 등장시키는 글로벌 캠페인 전략과 라틴아메리카의 유명인들이 제작한 현지화된 특별 콘텐츠를 연계하면서 목표 시장의 광범위한 세그먼트⁸에 초점을 맞추어 여러 라틴아메리카 국가의 타겟에 도달하는 성과를 거뒀습니다. 이 동영상 광고로 이전 캠페인 대비 3배 많은 동영상 조회수를 기록했으며, 광고로 홍보된 신상품 라인의 매출은 28% 증가했습니다.

프랑스의 패션 브랜드인 루이 비통(@louisvuitton)은 2017년 봄/여름 남성복 컬렉션을 널리 홍보하고 입소문을 내기 위해 Instagram Stories의 몰입도 높은 세로 화면 형식을 사용하여 신상품 라인을 선보이는 특별한 동영상 콘텐츠를 제작했습니다.

대형 패션 브랜드만 Instagram에서 성공을 거두는 것은 아닙니다. 규모와 상관없이 많은 기업이 다양한 방식으로 Instagram의 특별한 커뮤니티와 만나고 소통하면서 피드, 스토리, 라이브를 통해 행동을 유도하고 있습니다.

스포츠 의류 브랜드 InflowStyle(@inflowstyle)은 모던한 스타일의 액티브웨어를 널리 알리고 웹사이트를 통한 매출을 늘리기 위해 지난 2월 Instagram만을 위해 제작한 연속적 캠페인을 진행했습니다. 상품에 관심을 가질 가능성이 있는 더 폭넓은 타겟에 도달하기 위해 Facebook 마케팅 전문가의 도움을 받아 더 역동적인 전략을 개발하고 실행에 옮길 수 있었습니다.

InflowStyle은 Facebook 픽셀, 맞춤 타겟, 웹사이트의 상품 컬렉션으로 연결되는 링크 광고를 활용하여 최적의 타겟을 찾아내고 근사한 Instagram 캠페인을 통해 온라인 구매를 유도하는 데 성공했습니다. 그 결과, 광고 지출 대비 수익률이 6배, 매출이 5배 증가하며 초기 예상을 훌쩍 뛰어넘는 성과를 거뒀습니다.

이 새로운 트렌드를 깊이 있게 파악하고, 그 결과로 얻은 정보를 전 세계의 패션위크 기간과 그 이후에도 캠페인에 적용하는 방법을 광고주에게 알려주고 싶다면 Eva Chen의 최근 팟캐스트 인터뷰 및 Facebook IQ에서 게시한 아티클에서 패션과 Instagram의 만남에 대해 자세히 알아보세요. 올해 패션위크 요약을 읽고 Instagram 커뮤니티에서 가장 뜨거웠던 화제를 살펴보는 것도 잊지 마세요.

패션 브랜드가 Instagram에서 성공을 거두려면 어떻게 해야 할까요?