ランウェイでのトレンドからフィードやストーリーズのトレンドまで、Instagramとファッションは、今や世界のどこにいても切っても切り離せない近しい関係となっています。Instagramでは2億人以上が世界中のファッションアカウントとつながっており、¹他では見られないスタイリッシュな世界を体験しようと世界中の人々がInstagramに集まっています。

今年の2018春夏ファッションウィークでは、Instagramで1億4,300万人が、来春の最新トレンドを話題にし、シェアし、語り合いました。²そこでInstagramは、社内インサイトグループFacebook IQおよびInstagramのHead of Fashion PartnershipsであるEva Chan氏(@evachen212)と連携して、広告主の皆様がファッションウィークで世界中の顧客とつながる方法を探りました。

ヨーロッパ³や米国などの国々で、ファッション好きの人々は多くの時間をInstagramに費やし、お気に入りのブランド、デザイナー、商品をチェックしています。彼らは他では得られないファッションのアイデアをInstagramから得ているのです。事実、英国、イタリア、フランス、スペイン、ドイツにおける調査では、Instagramアカウントの45%がファッションブランドやインフルエンサーをフォローして、自分のファッションの参考にしたり、商品を購入したりしています。米国では人々はInstagramを毎日利用し、新商品や最新のトレンドをチェックし、自分のライフスタイルを、#fashionや#ootdなどの人気のハッシュタグを使ってシェアしています。⁴⁵⁶

しかし、Instagramは単に新しいファッションを発見するだけの場所ではありません。Instagramのファッションに敏感な人々はInstagramのコミュニティや、そこから生まれるつながりを楽しんでいます。Instagramアカウントのおよそ半数が、何らかのビジネスをフォローすることで特別なグループの一員になったと感じ、そのビジネスを身近に感じるようになっています。⁷

アメリカを代表し国際ファッションショーの代名詞でもあるファッションブランドのTommy Hilfiger(@tommyhilfiger)は、ラテンアメリカの若者にリーチしてメンズウェアの新たなテーラードラインの認知度アップを目指していました。そこで、この上品なブランド、Tommy Hilfigerはブランドのメッセージを広めるため、Instagramでの動画広告キャンペーンの展開に乗り出しました。

その内容は、Rafael Nadalが主役の動画広告が注目を集めたグローバルキャンペーン戦略に、ラテンアメリカのインフルエンサーたちが制作した、キャンペーン専用のローカルコンテンツを織り交ぜたもので、Tommy Hilfigerは広範な市場セグメント⁸に焦点を当てて、対象地域の各国でターゲット層にリーチしました。このキャンペーンでは、前回のキャンペーンに比べて動画広告の再生数が3倍に増え、宣伝の対象となった製品ラインの売上は28%上昇しました。

フランスのファッションブランドであるLouis Vuitton(@louisvuitton)は2017春夏メンズコレクションの認知度をアップし話題を盛り上げるため、Instagram Storiesの縦長で没入感のある画面フォーマットを使い、ブランドの新ラインをアピールする限定動画コンテンツを作成しました。

Instagramで成功を収めているのは有名ファッションブランドだけではありません。あらゆる規模の企業がそれぞれのコミュニティで人々とさまざまな方法でつながりながら、フィード、ストーリーズ、ライブなどを通して行動を喚起しています

伸ばして、縮めて、スワイプ。スポーツウェアブランドであるInflowStyle(@inflowstyle)は、最新のスポーツウェアの認知度をアップし、ウェブサイトでの売上を伸ばすため、Instagram専用のキャンペーンを2016年2月から継続して実施しています。流行に敏感なブランド、InflowStyleはFacebookマーケティングエキスパートと連携してダイナミックな戦略を用い、ブランドの商品に関心を持ちそうな人々にリーチしました。

Facebookピクセルとカスタムオーディエンスを活用し、リンク広告でウェブサイトの商品コレクションページに人々を直接誘導して適切なターゲット層にリーチし、スタイリッシュなInstagramキャンペーンでオンラインでの購入を促しました。その結果、広告費用対効果が6倍、売上が5倍に伸びるという、当初の予想をはるかに超える成果を達成しました。

こうした新たなトレンドへの理解を深め、Instagramを活用してファッションウィークのキャンペーンを世界に展開する方法を知る参考として、Eva Chanの最新のポッドキャストインタビューと、Facebook IQの詳細な記事をご覧いただき、ファッションとInstagramの関わりをご確認ください。さらに今年のファッションウィークのまとめからInstagramコミュニティがどんな話題で盛り上がったかをご覧ください。

あなたもInstagramに自分だけのランウェイを作ってみませんか。