החל מהמגמות הפופולריות על המסלול ועד הנושאים הפופולריים בעדכון ובסיפורים, הקשר בין אופנה לבין אינסטגרם הוא מיידי, מקיף ובינלאומי יותר מאי פעם. עם יותר מ-200 מיליון איש באינסטגרם שמחוברים לחשבונות אופנה מכל העולם,^‏1‏ אינסטגרם הפכה ליעד עולמי שבו אנשים יכולים לחוות את תעשיית האופנה בצורה שאינה אפשרית בשום מקום אחר.

כדי לראות מדוע 143 מיליון איש פנו לאינסטגרם לגילויים, שיתופים ודיונים על מגמות האביב העדכניות בשבועות האופנה של אביב/קיץ 2018,^‏2‏ עבדנו בשיתוף עם קבוצת נתוני השימוש הפנימית שלנו, Facebook IQ, ועם מנהלת שותפויות האופנה אווה צ'ן (‎@evachen212), לבדיקת הדרכים שבהן מפרסמים יכולים להתחבר ללקוחות בשבועות אופנה ברחבי העולם ומעבר להם.

בין אם באירופה^‏3‏ או בארה"ב, חובבי אופנה מבלים זמן רב יותר מאי פעם באינסטגרם, שם הם מקיימים אינטראקציה עם העסקים, המעצבים והמוצרים שהם אוהבים, ומגלים השראה שלא ניתן למצוא בשום מקום אחר. מסיבה זו, 45% מחשבונות האינסטגרם שנסקרו בבריטניה, איטליה, צרפת, ספרד וגרמניה עוקבים אחר מותג אופנה או גורם השפעה בתחום האופנה כדי לקבל השראה ללוקים שונים שהם יכולים ליצור או לקנות. לעומת זאת, בארה"ב אנשים משתמשים באינסטגרם מדי יום כדי לגלות מוצרים חדשים, להתעדכן במגמות האחרונות ולשתף את הסגנונות האישיים שלהם^‏4‏ באמצעות האשטאגים פופולריים כגון ‎#fashion^‏5‏ ו-‎#ootd.^‏6‏

אך לא מדובר רק על קבלת מידע וגילוי לוקים חדשים. פאשניסטים באינסטגרם מעריכים גם את החיבור ואת הקהילה שהפלטפורמה יוצרת. כמעט חצי מהחשבונות באינסטגרם עוקבים אחרי עסק כדי להרגיש חיבור קרוב אליו, וכתוצאה מכך אנשים רבים מרגישים שהם שייכים לקבוצה אקסקלוסיבית.^‏7‏

מותג הביגוד טומי הילפיגר (‎@tommyhilfiger), המזוהה עם אופנה אמריקאית ומסלולי התצוגות הבינלאומיים, רצה למצוא דרך להגיע לצעירים באמריקה הלטינית ולהגביר את המודעות לקו בגדי הגברים המחויטים החדש שלו. כדי להעביר את המסר, המותג השיקי הציג קמפיין של מודעות סרטון באינסטגרם.

טומי הילפיגר שילב את אסטרטגיית הקמפיין העולמית שלו, שכללה סרטונים בכיכובו של רפאל נדאל, עם תוכן מקומי בלעדי שנוצר על ידי בעלי השפעה באמריקה הלטינית, והצליח להתמקד בפלח שוק רחב^‏8‏ ולהגיע אל קהל היעד במדינות שונות בכל האזור. מודעות הסרטון משכו פי 3 יותר צפיות בסרטונים לעומת קמפיינים קודמים, ומכירות קו המוצרים שפורסם גדלו ב-28%.

כדי להגביר את המודעות ואת ההתעניינות בקולקציית הגברים שלו לאביב/קיץ 2017, בית האופנה הצרפתי לואי ויטון (‎@louisvuitton) השתמש בפורמט המסך האנכי הסוחף של סיפורי אינסטגרם כדי ליצור תוכן סרטונים בלעדי לקו החדש של המותג.

לא רק מותגי האופנה הגדולים משיגים הצלחה באינסטגרם. עסקים מכל הגדלים מתחברים לקהילה הייחודית שלנו בדרכים שונות ונותנים השראה לפעולה באמצעות העדכון, הסיפורים והשידור החי.

למתוח. לכווץ. להחליק. מותג בגדי הפנאי והספורט InflowStyle‏ (‎@inflowstyle) רצה להגביר את המודעות לבגדי הספורט המודרניים שלו ולהגדיל את המכירות באתר, והשיק בפברואר קמפיין מתמשך שהותאם ספציפית לאינסטגרם. בעזרת מומחה שיווק של פייסבוק, מותג האופנה העדכני הצליח ליצור ולהטמיע אסטרטגיה דינמית יותר כדי להגיע לאנשים רבים יותר שסביר שיתעניינו במוצרים שלו.

בעזרת פיקסל פייסבוק, קהלים מותאמים אישית ומודעות קישור שהובילו ישירות לאוסף מוצרים באתר החברה, אנשי InflowStyle הצליחו למשוך את הקהל הנכון ולעודד רכישות מקוונות באמצעות הקמפיין המסוגנן שלהם באינסטגרם. כתוצאה מכך, המותג עבר בהרבה את הציפיות הראשוניות והשיג החזר פי 6 על ההשקעה במודעות, וכן עלייה פי 5 במכירות.

כדי לעזור למפרסמים להבין טוב יותר את המגמות החדשות ואיך ניתן לשלב אותן בקמפיינים בשבועות אופנה בכל העולם ומעבר להם, עיין בראיון הפודקאסט שנערך לאחרונה עם אווה צ'ן ובמאמר המעמיק של Facebook IQ, שיספקו לך מבט מקרוב על המפגש בין אופנה לבין אינסטגרם. ואל תשכח לקרוא את הסיכום של שבועות האופנה של שנה זו, כדי לגלות מה העסיק במיוחד את קהילת אינסטגרם.

איך העסק שלך יכבוש את מסלול התצוגה באינסטגרם?