Η σχέση μεταξύ μόδας και Instagram - από τις τελευταίες τάσεις που κυριαρχούν στις πασαρέλες μέχρι τις δημοφιλείς δημοσιεύσεις στη ροή και στις ιστορίες - δεν υπήρξε ποτέ τόσο άμεση, καθηλωτική και διεθνής. Έχοντας ξεπεράσει τα 200 εκατομμύρια χρήστες που συνδέονται με λογαριασμούς σχετικούς με τη μόδα σε όλο τον κόσμο¹, το Instagram αποτελεί πλέον έναν διεθνή προορισμό όπου οι χρήστες μπορούν να ζήσουν την εμπειρία του κόσμου της μόδας όπως πουθενά αλλού.

Για να διαπιστώσουμε γιατί 143 εκατομμύρια χρήστες επέλεξαν το Instagram για να ανακαλύψουν, να κοινοποιήσουν και να συζητήσουν τις τελευταίες τάσεις της μόδας για την άνοιξη, στο πλαίσιο της Εβδομάδας μόδας για την άνοιξη και το καλοκαίρι του 2018², συνεργαστήκαμε με το Facebook IQ, την εσωτερική μας ομάδα που εξειδικεύεται στα στατιστικά στοιχεία, και την Eva Chen (@evachen212), επικεφαλής του προγράμματος συνεργασιών για τον κλάδο της μόδας, προκειμένου να εξερευνήσουμε τους τρόπους με τους οποίους οι διαφημιζόμενοι μπορούν να συνδεθούν με τους πελάτες κατά τη διάρκεια των Εβδομάδων μόδας που διοργανώνονται σε όλο τον κόσμο, αλλά και εκτός αυτών.

Τόσο στην Ευρώπη, και ³, όσο και στις ΗΠΑ, όσοι ενδιαφέρονται και παρακολουθούν τα θέματα μόδας ξοδεύουν περισσότερο χρόνο από ποτέ στο Instagram, αλληλεπιδρώντας με τις αγαπημένες τους επιχειρήσεις αλλά και τους αγαπημένους τους σχεδιαστές και τα προϊόντα που τους αρέσουν, και αναζητώντας την έμπνευση που δεν μπορούν να βρουν πουθενά αλλού. Γι' αυτό το λόγο, το 45% των λογαριασμών Instagram που εξετάστηκαν σε Μεγάλη Βρετανία, Ιταλία, Γαλλία, Ισπανία και Γερμανία διαπιστώθηκε ότι ακολουθούν μια επωνυμία μόδας ή κάποιο πρόσωπο με μεγάλη επιρροή στον κλάδο της μόδας, προκειμένου να αντλήσουν έμπνευση για διάφορα σύνολα που μπορούν να δημιουργήσουν ή να αγοράσουν. Στις ΗΠΑ, οι άνθρωποι χρησιμοποιούν το Instagram σε καθημερινή βάση για να ανακαλύπτουν νέα προϊόντα, να ενημερώνονται για τις τελευταίες τάσεις και να κοινοποιούν τα δικά τους, προσωπικά στυλ⁴ με δημοφιλή hashtag όπως το #fashion⁵ και το #ootd⁶.

Ωστόσο, δεν είναι μόνο θέμα ενημέρωσης και ανακάλυψης νέων στιλ. Οι fashionistas που χρησιμοποιούν το Instagram κατανοούν επίσης τους στενούς δεσμούς και την κοινότητα που δημιουργεί αυτή η πλατφόρμα. Σχεδόν οι μισοί λογαριασμοί Instagram ακολουθούν κάποια επιχείρηση, προκειμένου οι χρήστες αυτοί να αισθάνονται ότι έχουν μια πιο στενή σχέση και, κατά συνέπεια, ότι αποτελούν μέρος μιας αποκλειστικής ομάδας.⁷

Η επωνυμία ρούχων Tommy Hilfiger (@tommyhilfiger), η οποία είναι συνώνυμη της αμερικανικής μόδας και των διεθνών πασαρέλων, ήθελε να βρει έναν τρόπο να προσεγγίσει νεαρά άτομα στη Λατινική Αμερική και να ενισχύσει την αναγνωρισιμότητα της νέας της σειράς κομψών ανδρικών ρούχων Tailored. Για να μεταδώσει το μήνυμά της, η Tommy Hilfiger ξεκίνησε μια διαφημιστική εκστρατεία στο Instagram με βίντεο.

Συνδυάζοντας αφενός τη διεθνή στρατηγική της για τις διαφημιστικές εκστρατείες με επιλεγμένα βίντεο με πρωταγωνιστή τον Rafael Nadal και αφετέρου επιλεγμένο, τοπικά προσαρμοσμένο, περιεχόμενο που είχε δημιουργηθεί από Λατινοαμερικάνους με σημαντική επιρροή, η Tommy Hilfiger κατόρθωσε να εστιάσει σε ένα μεγάλο κομμάτι της αγοράς⁸ και να προσεγγίσει το στοχευόμενο κοινό της σε διάφορες χώρες της Λατινικής Αμερικής. Οι διαφημίσεις με βίντεο συγκέντρωσαν τριπλάσιες προβολές σε σύγκριση με τις προηγούμενες εκστρατείες και οι πωλήσεις της διαφημιζόμενης σειράς αυξήθηκαν κατά 28%.

Για να ενισχύσει την αναγνωρισιμότητα και το ενδιαφέρον του κοινού για την ανοιξιάτικη/καλοκαιρινή αντρική κολεξιόν του για το 2017, ο γαλλικός οίκος μόδας Louis Vuitton (@louisvuitton) χρησιμοποίησε την εντυπωσιακή μορφή κάθετων βίντεο που υποστηρίζουν οι ιστορίες στο Instagram για να δημιουργήσει αποκλειστικό περιεχόμενο για τη νέα σειρά του.

Δεν είναι, όμως, μόνο τα μεγάλα ονόματα του κόσμου της μόδας που βρίσκουν την επιτυχία στο Instagram. Επιχειρήσεις όλων των μεγεθών συνδέονται με τη μοναδική κοινότητά μας με διάφορους τρόπους και αποτελούν πηγές έμπνευσης μέσα από τη ροή, τις ιστορίες και τις live μεταδόσεις.

Ζεσταθείτε. Τεντωθείτε. Σύρετε. Θέλοντας να ενισχύσει την αναγνωρισιμότητα των μοντέρνων ρούχων γυμναστικής που προσφέρει και να αυξήσει τις πωλήσεις μέσω του ιστότοπού της, η επωνυμία ρούχων athleisure InflowStyle (@inflowstyle) ξεκίνησε τον Φεβρουάριο μια συνεχιζόμενη εκστρατεία προσαρμοσμένη ειδικά για το Instagram. Με τη βοήθεια ενός ειδικού του Facebook σε θέματα μάρκετινγκ, η πρωτοποριακή αυτή επωνυμία κατάφερε να δημιουργήσει και να υλοποιήσει μια πιο δυναμική στρατηγική, προκειμένου να προσεγγίσει περισσότερα άτομα που θα ήταν πιθανό να ενδιαφέρονται για τα προϊόντα της.

Χρησιμοποιώντας το pixel του Facebook, προσαρμοσμένα κοινά και διαφημίσεις με συνδέσμους που οδηγούσαν απευθείας σε μια συλλογή προϊόντων στον ιστότοπό της, η InflowStyle κατόρθωσε να τραβήξει το ενδιαφέρον του κατάλληλου κοινού και να πείσει τους χρήστες να κάνουν διαδικτυακές αγορές, χάρη στην κομψή εκστρατεία της στο Instagram. Τα αποτελέσματα ξεπέρασαν κατά πολύ τις αρχικές προσδοκίες της επωνυμίας, η οποία εξαπλασίασε την απόδοση της διαφημιστικής δαπάνης της και πενταπλασίασε τις πωλήσεις της.

Για να δείτε πώς μπορείτε, ως διαφημιζόμενος, να κατανοήσετε καλύτερα αυτές τις ανερχόμενες τάσεις και να τις ενσωματώσετε στις δικές σας εκστρατείες για τις Εβδομάδες μόδας σε όλο τον κόσμο, αλλά και για άλλες περιπτώσεις, δείτε το πρόσφατο podcast με τη συνέντευξη της Eva Chen και το αναλυτικό άρθρο της ομάδας Facebook IQ που θα σας βοηθήσουν να αποκτήσετε μια καλύτερη εικόνα για τη στενή σχέση μεταξύ μόδας και Instagram. Επίσης, μην ξεχάσετε να διαβάσετε την ανακεφαλαίωσή μας για τις φετινές Εβδομάδες μόδας, όπου θα ανακαλύψετε τα πιο "καυτά" θέματα που απασχόλησαν την κοινότητα του Instagram.

Πώς θα κυριαρχήσει η επιχείρησή σας στην πασαρέλα στο Instagram;