ใน ซีรี่ส์ชิ้นงานโฆษณา ตอนที่ 1 เราได้กล่าวถึงสิ่งที่นิยามชิ้นงานโฆษณาที่ดีบน Instagram คำแนะนำ: ชิ้นงานโฆษณาที่ดีก็เป็นเพียงแค่ชิ้นงานโฆษณาที่ดี นับตั้งแต่การโพสต์ครั้งนั้น เราได้ศึกษาวิธีการที่ผู้ลงโฆษณาสามารถทำให้โฆษณาแบบตอบกลับตรงมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้นบน Instagram โฆษณาแบบตอบกลับตรงเป็นโฆษณาที่ทำให้ผู้ชมสามารถดำเนินการได้เมื่อเห็นโฆษณาของคุณ ซึ่งจะไม่เหมือนกับโฆษณาเพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์ โดยอาจเป็นสิ่งใดก็ได้ตั้งแต่การเข้าไปเยี่ยมชมเว็บไซต์หรือการซื้อสินค้าบนเว็บไซต์ของคุณ ไปจนถึงการชมวิดีโอหรือการดาวน์โหลดแอพบนมือถือ บน Instagram นั้น มีกลยุทธ์การสร้างสรรค์บางประการที่คุณสามารถใช้สร้างโฆษณาแบบตอบกลับตรงของคุณให้โดดเด่น โปรดทราบว่ากลยุทธ์เหล่านี้ไม่ใช่แนวทางที่ต้องปฏิบัติ หากแต่ช่วยเป็นแนวทางให้คุณเมื่อคุณได้ทดลอง ทดสอบ เรียนรู้ และปรับแคมเปญของคุณให้เหมาะสม

ทำให้คนหยุดเลื่อนผ่านฟีดด้วยการสร้างจุดสนใจเพียงจุดเดียวในโฆษณาของคุณ เช่นเดียวกับชิ้นงานโฆษณาจาก Everlane (@everlane) ที่ด้านล่าง เมื่อมีเนื้อหาเพียงประเด็นเดียวให้ดู ลูกค้าจะมองธุรกิจของคุณว่าเป็นมิตรและสามารถเข้าถึงได้ หากคุณต้องการมีมากกว่าหนึ่งประเด็นในหนึ่งรูปภาพ ขอให้พิจารณาใช้โฆษณาแบบภาพสไลด์หรือวิดีโอเพื่อบอกเล่าเรื่องราวได้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ไม่ว่าคุณจะสร้างโฆษณาแบบรูปภาพเดียว ภาพสไลด์ หรือวิดีโอ ต้องแน่ใจว่าในบรรดาโฆษณาของคุณนั้นมีเอกภาพในเชิงทัศนศิลป์ เพราะจะทำให้สามารถจดจำได้ง่ายยิ่งขึ้น

เมื่อสร้างโฆษณาสำหรับ Instagram โปรดจำไว้ว่าคุณกำลังสร้างโฆษณาสำหรับมือถือ คิดถึงขนาดของแต่ละองค์ประกอบในภาพหรือวิดีโอของคุณ แล้วดูโฆษณานั้นในโทรศัพท์ของคุณก่อนแชร์ออกไป

เชื่อมโยงกับผู้คนเมื่อพวกเขามองดูโฆษณาของคุณด้วยการรวมองค์ประกอบของแบรนด์เข้าไว้ด้วยกัน การสร้างแบรนด์ เป็นส่วนสำคัญที่ทำให้ผู้คนจดจำโฆษณาของคุณหลังจากที่ได้รับชม และไม่จำเป็นต้องโจ่งแจ้งถึงจะมีประสิทธิภาพ แทนที่จะโพสต์โลโก้ไว้ที่ด้านบนของรูปภาพ ให้ใส่องค์ประกอบที่เป็นแบรนด์ของคุณ เช่น หน้าร้าน บรรจุภัณฑ์ หรือสินค้าของคุณในลักษณะที่น่าเชื่อถือ เหมือนดังตัวอย่างด่านล่าง Harry’s (@harrys) ใช้การสร้างแบรนด์ในลักษณะที่เป็นธรรมชาติ ที่ผู้คนในวิถีชีวิตทั่วไปสามารถเชื่อมโยงได้

การเขียนข้อความสำหรับโฆษณาของคุณ ควรให้สั้นและดึงดูดใจ ข้อความโฆษณาควรสื่อสารในสิ่งที่คุณต้องการให้กลุ่มเป้าหมายได้รับกลับไป ให้ใช้ความพยายามเขียนข้อความโฆษณาก่อน จากนั้นลองเขียนใหม่ด้วยถ้อยคำที่น้อยลงเพื่อเข้าประเด็นได้รวดเร็วยิ่งขึ้น

ผลักดันให้คนดำเนินการบนโฆษณาของคุณด้วยการอธิบายว่ามีอะไรอยู่ในโฆษณาสำหรับพวกเขา โฆษณาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด อย่างเช่นโฆษณาชิ้นนี้จาก Hawkers Co. (@hawkersco) ที่บอกผู้บริโภคถึงสิ่งที่พวกเขาจำเป็นต้องรู้ เช่น ใครคือผู้ลงโฆษณาชิ้นนี้ ข้อเสนอที่ทรงคุณค่าสำหรับพวกเขาคืออะไร และจะสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมหรือแม้แต่ซื้อสินค้านี้ได้อย่างไร

การเพิ่มปุ่มดำเนินการที่ตรงประเด็นและเป็นไปในแนวทางเดียวกับเป้าหมายของคุณคือหัวใจสำคัญ ในขณะที่ ดูข้อมูลเพิ่มเติม อาจทำงานได้ดีสำหรับการคิดพิจารณา ซื้อเลย อาจทำงานได้ดีกว่าสำหรับการคอนเวอร์ชั่น

คุณสามารถโปรโมทสินค้าที่เหมาะสมกับผู้ซื้อที่ดูรายการสินค้าบนเว็บไซต์หรือบนแอพมือถือของคุณด้วยโฆษณาแบบไดนามิกบน Instagram และโฆษณาแบบไดนามิกสำหรับการท่องเที่ยวรูปแบบใหม่ คุณเพียงอัพโหลดรายการสินค้าทั้งแค็ตตาล็อกในคราวเดียว แล้วโฆษณาแบบไดนามิกบน Instagram จะแสดงสินค้าได้อย่างถูกชิ้นถูกคนและถูกเวลาโดยอัตโนมัติ

นอกเหนือจากสามกลยุทธ์นี้แล้ว โปรดจำไว้ว่า: ชิ้นงานโฆษณาที่ดีบน Instagram ก็เป็นเพียงแค่ชิ้นงานโฆษณาที่ดี หัวใจสู่ชิ้นงานโฆษณาที่ประสบความสำเร็จบน Instagram หรือช่องทางการตลาดแบบอื่น คือชิ้นงานโฆษณาตรงตามความสนใจที่จดจำได้ทันที ขับเคลื่อนด้วยแนวคิด และได้รับการออกแบบมาเป็นอย่างดี ปฏิบัติตามหลักการที่ได้ผ่านการพิสูจน์มาแล้วว่าได้ผลเหล่านี้ เมื่อคุณสร้างแคมเปญโฆษณาแบบตอบกลับตรงชิ้นถัดไป และดูว่าประสิทธิภาพของโฆษณาเป็นอย่างไร การทดลอง การทดสอบ และการเรียนรู้เป็นหัวใจสำคัญของความสำเร็จระยะยาว