Dans la Première partie de la série consacrée au contenu créatif, nous avons défini ce qu’était un contenu créatif efficace sur Instagram. Indice : un contenu créatif efficace ne jure que par son efficacité. Depuis cette publication, nous avons étudié les différentes façons utilisées par les annonceurs pour améliorer l’efficacité des publicités à réponse directe sur Instagram. Contrairement aux publicités permettant d’accroître la notoriété de la marque, les publicités à réponse directe invitent les gens à effectuer une action lorsqu’ils regardent votre publicité. Vous pouvez les inviter à visiter votre site web, à y faire un achat, à visionner une vidéo ou à télécharger une application mobile. Sur Instagram, vous pouvez utiliser quelques tactiques créatives pour faire ressortir vos publicités à réponse directe. Gardez à l’esprit que ces tactiques n’ont pas pour but d’imposer une façon de procéder, mais de vous guider lors de l’expérimentation, des tests, de l’apprentissage et de l’optimisation de vos campagnes.

Captez l’attention des personnes qui parcourent leur fil en créant un point central unique dans votre publicité. Inspirez-vous du contenu créatif d’Everlane (@everlane) ci-dessous. Lorsque les clients n’ont qu’un seul sujet à regarder, ils considèrent que votre entreprise est accessible. Si vous voulez inclure plusieurs sujets sur une photo, envisagez le recours à des publicités carrousel ou vidéo pour raconter une histoire plus riche. Que vous utilisiez une seule photo, une publicité carrousel ou vidéo, garantissez la cohérence visuelle de vos publicités en les rendant facilement reconnaissables.

Lorsque vous créez des publicités pour Instagram, n’oubliez pas qu’il s’agit d’un support mobile. Tenez compte de la taille de chaque élément sur votre photo ou votre vidéo et visualisez votre publicité sur votre téléphone avant de la partager.

Créez un lien avec les personnes lorsqu’elles regardent votre publicité en intégrant des éléments de votre marque. L’identité de la marque est importante pour que les gens se souviennent de votre publicité après l’avoir vue. Ces éléments n’ont pas besoin d’être flagrants pour être efficaces. Au lieu de placer votre logo en haut d’une photo, intégrez des éléments de votre marque comme votre vitrine, un emballage ou des produits de façon authentique. Dans l’exemple ci-dessous, Harry’s (@harrys) utilise des éléments de sa marque d’une façon naturelle et quotidienne à laquelle les gens peuvent s’identifier.

Lorsque vous rédigez des textes pour votre publicité, soyez précis et concis. Le texte doit communiquer ce que vous souhaitez que votre auditoire retienne. Faites un premier jet de votre texte, puis reprenez-le en essayant d’utiliser moins de mots pour faire passer le message plus rapidement.

Incitez les gens à entreprendre une action sur votre publicité en leur expliquant les avantages de ce que vous leur proposez. Les publicités qui ont le plus de succès, comme celle de Hawkers Co. (@hawkersco), racontent aux consommateurs ce qu’ils ont besoin de savoir : qui est cet annonceur, quelle est sa proposition de valeur et comment ils peuvent en savoir plus ou même acheter ce produit.

Il est essentiel d’ajouter un bouton d’appel à l’action pertinent. Un bouton En savoir plus fonctionne bien pour susciter l’intérêt, mais un bouton Magasiner maintenant déclenche plus de conversions.

Vous pouvez également promouvoir des produits pertinents auprès de magasineurs qui ont parcouru des articles sur votre site web ou votre application mobile avec les nouvelles publicités dynamiques sur Instagram et les publicités dynamiques pour les voyages. Il suffit de télécharger l’intégralité de votre catalogue de produits en une seule fois et les publicités dynamiques sur Instagram indiquent automatiquement les produits adaptés aux bonnes personnes, au moment opportun.

Outre ces trois tactiques, retenez les points suivants : un contenu créatif efficace sur Instagram ne jure que par son efficacité. La clé d’un contenu créatif efficace sur Instagram, ou tout autre canal marketing, réside dans les trois concepts suivants : l’identité de la marque, l’orientation vers le concept et une réalisation efficace. Suivez ces principes efficaces et éprouvés lors de la création de votre prochaine campagne à réponse directe et examinez l’efficacité des publicités. L’expérimentation, le test et l’apprentissage sont essentiels à une réussite sur le long terme.