En la Serie sobre el contenido (parte 1), hablamos sobre lo que caracteriza a un buen contenido en Instagram. Pista: el buen contenido es inconfundible. Desde que publicamos esa entrada, analizamos algunas estrategias para anunciantes destinadas a crear anuncios de respuesta más eficaces en Instagram. A diferencia de los anuncios que aumentan el reconocimiento de marca, los anuncios de respuesta directa animan al espectador a realizar acciones cuando ve el anuncio. Estas acciones pueden ser de cualquier tipo, desde visitar tu sitio web o comprar en él hasta ver un video o descargar una aplicación para celulares. En Instagram, existen ciertas tácticas creativas que puedes usar para conseguir que tus anuncios de respuesta directa se destaquen. Ten en cuenta que estas estrategias no pretenden ser prescriptivas, por el contrario, el objetivo es guiarte cuando experimentas y haces pruebas con tus campañas, aprendes de ellas o las optimizas.

Crea anuncios con un solo punto focal para conseguir que las personas se detengan a verlos mientras se desplazan por la sección de noticias. Un ejemplo es el siguiente contenido de Everlane (@everlane). Cuando el anuncio contiene un único tema para observar, tu empresa resulta más accesible para los clientes. Si quieres incluir más de un tema en una foto, considera usar anuncios por secuencia o con video para contar una historia más compleja. Ya sea que crees anuncios con una sola foto, anuncios por secuencia o anuncios con video, asegúrate de que haya coherencia visual entre ellos. Así será más fácil reconocerlos.

Al crear publicidad para Instagram, recuerda que aparecerá en celulares. Piensa en el tamaño de cada elemento de tu foto o video y revísalo en tu teléfono antes de compartirlo.

Incorpora elementos de tu marca para conectar con las personas cuando vean tu anuncio. La marca es un factor importante para lograr que las personas recuerden tu anuncio después de verlo. No necesitas mostrarla de forma obvia para que resulte eficaz. En lugar de colocar tu logotipo en la parte superior de una foto, incluye elementos de tu marca, como la fachada de tu tienda, el embalaje de tus productos o los propios productos, de una manera auténtica. En el ejemplo que figura a continuación, Harry’s (@harrys) usa la marca de una forma natural y cotidiana con la que las personas pueden identificarse.

Cuando redactes el texto de tu anuncio, mantenlo breve y cordial. El texto debe comunicar el mensaje que quieres que tu público recuerde. Como primer paso, escribe un texto, después intenta reformularlo con menos palabras para que transmita la idea aún más rápido.

Impulsa a las personas a realizar una acción en tu anuncio explicándoles lo que obtendrán a cambio. Los anuncios de mayor éxito, como este de Hawkers Co. (@hawkersco), les dicen a las personas lo que necesitan saber: quién es el anunciante, cuál es su propuesta de valor y cómo pueden obtener más información o, incluso, comprar el producto.

Es fundamental que agregues un botón de llamada a la acción acorde a tu objetivo. Si bien el botón Más información puede funcionar muy bien para aumentar la consideración, el botón Comprar es una mejor opción para conseguir más conversiones.

También puedes promocionar productos relevantes entre los compradores que buscaron artículos en tu sitio web o aplicación para celulares mediante anuncios dinámicos en Instagram y anuncios dinámicos para viajes. Solo tienes que subir tu catálogo de productos completo una vez y los anuncios dinámicos mostrarán automáticamente en Instagram los productos adecuados a las personas apropiadas en el momento oportuno.

Además de estas tres tácticas, recuerda: el buen contenido es inconfundible en Instagram. Para que un contenido tenga éxito en Instagram o en cualquier otro canal de marketing es esencial que sea relevante, que la marca aparezca de modo adecuado, que tenga un concepto como punto focal y que esté bien elaborado. Aplica estos principios de eficacia comprobada cuando crees tu próxima campaña de respuesta directa y observa el rendimiento de tus anuncios. Experimentar, probar y aprender son los tres ingredientes del éxito a largo plazo.