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Instagram 限時動態立大功，《Vogue》雜誌九月號銷售一空
作者： Instagram Business 團隊
加州舊金山
Instagram 限時動態可讓用戶打開對生活的眼界、瞭解的新課題，以及與喜愛的名人進行互動；與此同時，娛樂品牌亟欲抓住人們的注意力，使民眾著迷於他們的電影、電視節目或活動，並帶動業務成果。為了達到這個目的，越來越多行銷人員運用真實且玩味十足的手法，致力打造獨一無二且充滿吸睛魅力的 Instagram 限時動態內容。
在 2019 年的西南偏南藝術節（SXSW），我們與《Vogue》讀者開發分析總監 Abby Sjoberg，以及其發行集團 Condé Nast 的企業策略資深副總裁 Eden Gorcey 進行對話，討論這本刊物如何透過極為出色的 Instagram 行銷活動成功提升雜誌銷量與廣告收益，並擁有超過 2200 萬名粉絲1。
Sjoberg 說：「我們向股東呈現實際行銷成果，說服他們 Instagram 是值得投資的平台。我們只需要提供透過向上滑動帶來的瀏覽次數，或是我們能為廣告商帶來的點閱率，就有足夠的說服力。」
事實上，《Vogue》的 Instagram 帳號瀏覽次數已大幅超越其 Vogue.com 網站2，而同樣讓人驚豔的還有廣告帶來的成果：《Vogue》的 Instagram 限時動態廣告所帶來的轉換率比行銷活動平均值高出 40%3，但每位潛在訂戶開發成本卻比投遞在其他版位的廣告少了 20%4。
《Vogue》在整個 2018 年頻繁使用 Instagram，其中為了宣傳以碧昂絲為封面的九月號，他們還展開 Instagram 限時動態行銷活動並獲得巨大成功，這項輝煌成就令他們感到特別驕傲。
該次行銷活動不僅使當期紙本雜誌銷售一空，更直接帶來 20% 的新訂閱戶5。 雜誌的行銷團隊聚焦於粉絲的終身價值，並把握機會邀請用戶收聽播客或下載 Vogue World 應用程式，藉此帶領新讀者探索《Vogue》雜誌的大千世界。
即便您沒有《Vogue》的大筆預算，也無法邀請到碧昂絲等級的超級巨星，然而只要依循相同的方法，您也能讓自己的行銷功力大增，獲得如《Vogue》一般的成功。這段話簡單來說，就是將 Instagram 限時動態納入您的社交媒體行銷策略。由於 Facebook 和 Instagram 限時動態，《Vogue》才能創下如此驚人的銷售佳績。
建議您效法《Vogue》Instagram 團隊採用的以下重點策略提升您的行銷能力，並利用 Instagram 限時動態開發新顧客及促使他們進行轉換：
運用影片
《Vogue》發現影片的點閱率比靜態相片還要來的高，於是他們利用在辦公室快速製作出來的影片刊登廣告，並獲得顯著成果。行銷活動中使用的許多影片都是利用員工的手機拍攝而成，藉此營造未經修飾的感覺，讓觀眾宛如在直擊幕後花絮。利用 Instagram 限時動態測試新構想
由於限時動態的風格比一般動態更加自由有趣，《Vogue》便利用限時動態測試新語言風格、不同類型的圖說文字，或是針對新類型的內容進行 A／B 測試。若想瞭解其他可以發揮 Instagram 限時動態廣告創意潛力的新方法，請由此瀏覽文章。針對一般動態和限時動態採取不同的策略
《Vogue》會使用專業攝影師操刀拍攝的精美相片發佈 Instagram 動態消息，但利用限時動態呈現品牌較為隨興活潑的一面。《Vogue》將 Instagram 限時動態視為重要的發佈平台，利用它與用戶頻繁互動，使流量與去年同期相比翻了三倍。提供品牌獨家內容
《Vogue》的 Instagram 行銷活動讓用戶得以近距離一睹碧昂絲這位國際巨星的風采。這波行銷活動之所以能大獲成功、進而促使九月刊銷售一空，最大的原因就在於除了《Vogue》以外，鮮少有品牌能為受眾提供如此等級的獨家內容。依據 Instagram 限時動態格式拍攝相片
《Vogue》團隊一開始便以直向格式拍攝合適的圖像和影片，因此得以專注傳達訊息，並依時程準時發佈內容。
將 Instagram 限時動態納入行銷活動可讓廣告受眾以趣味、真實的方式一窺您的世界，而粉絲也會報以最高等級的讚美，那就是成為您的顧客。
瞭解如何利用 Instagram 限時動態提升轉換率。別忘了觀看《Vogue》與 Facebook 在美國奧斯汀（Austin）的座談會影片，以取得更多深入剖析與不為人知的詳細資訊，瞭解 Instagram 限時動態如何幫助《Vogue》雜誌的 2018 年九月號銷售一空。
作者： Instagram Business 團隊
加州舊金山