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灵感, 提示
Vogue 如何巧借 Instagram 快拍将九月刊销售一空
发布者： Instagram Business 团队
加利福尼亚州，旧金山
Instagram 快拍使人们能够以崭新视角看生活，学习新技能，以及与自己喜爱的名人互动。同时，一些娱乐品牌希望能吸引受众关注并为其电影、电视节目或活动宣传造势，同时提升业务成效。为实现这一目标，越来越多的营销人员开始使用 Instagram 快拍，利用真实有趣的表现形式来打造独具吸引力的内容。
在 2019 年西南偏南盛会期间，我们采访了 Vogue 受众开发分析总监 Abby Sjoberg 和 Condé Nast 企业战略高级副总裁 Eden Gorcey，向他们了解 Vogue 期刊如何通过开展广获成功的 Instagram 营销活动来提升杂志销量和广告收入，并收获了超过 2200 万粉丝。1
“我们向股东展示了所取得的成效，令他们相信 Instagram 是一个值得投资的平台。”Sjoberg 说道，“我们通过展示上滑操作次数所带来的广告浏览量，以及我们可为广告主带来的点击量来用数据说话。”
事实上，Instagram 渠道为 Vogue 带来的展示次数远远超出了这家出版机构的网站 Vogue.com。2广告方面取得的成效同样令人惊叹：Vogue 投放的 Instagram 快拍广告 (Story Ad) 所取得的转化率较营销活动平均值高出 40%。3此外，相较于在其他版位投放的广告，Instagram 快拍广告的单次获取费用要低 20%。4
Vogue 全年都使用 Instagram 进行推广，其中他们为 2018 年 9 月以碧昂丝为封面的月刊投放的 Instagram 快拍广告所取得的成绩尤为亮眼。
此次营销活动使这期杂志在报摊上销售一空，并直接吸引了 20% 的新订户。5通过聚焦粉丝的终生价值，营销团队借此机会吸引新受众走进更广泛的 Vogue World 时尚世界，并为他们提供收听播客或下载 Vogue World 应用的福利。
即便没有充足的预算或无法借助碧昂丝这些超级巨星的光环，只需借鉴 Vogue 的方法，您也可以像他们一样提升自己，从而取得成功。翻译：将 Instagram 快拍纳入社交媒体营销策略中。多亏有了 Facebook 和 Instagram 快拍，Vogue 的九月刊创造了斐然佳绩。
借鉴 Vogue 的 Instagram 营销团队采取的关键策略，提升您利用 Instagram 快拍获取新客户并实现转化的能力：
使用视频
Vogue 发现其视频的点击率高于静态照片。通过埋头工作室快速制作视频，他们取得了显著成效。营销活动的许多视频都是由工作人员使用手机拍摄的，以期打造真实幕后花絮的感觉。使用 Instagram 快拍测试新创意
由于快拍相比动态而言趣味性更强且约束性更弱，因此 Vogue 使用快拍来测试新文案和不同类型亮点信息的效果，或对新的内容类型运行 A/B 测试。点此了解运用 Instagram 快拍解锁创意潜力的新方式。以不同的方式使用动态和快拍
Vogue 在其 Instagram 动态中发布专业摄影师精心拍摄的照片，而在快拍中则展示品牌更随性和有趣的一面。通过借势 Instagram 快拍宣传推广，Vogue 获得的流量与去年同期相比增至三倍。展示独一无二的品牌内容
Vogue 以碧昂丝为主题的 Instagram 营销活动可能是大多数人最近距离接触名人的机会。此次营销活动取得成功以及九月刊最终受热捧的最大原因在于，除了 Vogue 之外，极少数品牌可以为其受众提供这种与明星近距离接触的机会。在拍摄照片时考虑 Instagram 快拍格式
营销团队将合适的纵向图片和视频置于最显眼位置，从而能够专注传递营销信息并在预定时间内达成目标。
在营销活动中结合使用 Instagram 快拍可以让观众从真实有趣的一面了解您的品牌。而粉丝也会为您带来最理想的回报，即成为品牌客户。
了解如何利用 Instagram 快拍提升转化量。请观看在奥斯汀举办的 Vogue + Facebook 座谈会，了解更多有关 Instagram 快拍如何助力 Vogue 实现 2018 年 9 月刊热销一空的洞察资讯和深度分析。
发布者： Instagram Business 团队
加利福尼亚州，旧金山