Nhờ Instagram Stories, mọi người có thể khám phá những quan điểm sống mới, tìm hiểu những công việc mới và tương tác với người nổi tiếng mà họ yêu thích. Đồng thời, các thương hiệu giải trí muốn thu hút sự chú ý của mọi người và khiến họ hào hứng với các bộ phim, chương trình TV hoặc sự kiện mà vẫn thúc đẩy kết quả kinh doanh. Để đạt được mục tiêu này, các nhà tiếp thị đang dần sử dụng Instagram Stories để tạo ra nội dung độc đáo, hấp dẫn theo cách tiếp cận vui tươi và chân thực.

Tại SXSW 2019, chúng tôi đã trò chuyện với Abby Sjoberg, Giám đốc Phân tích Phát triển Đối tượng của Vogue và Eden Gorcey, Phó Chủ tịch Cấp cao phụ trách Chiến lược dành cho Doanh nghiệp tại Condé Nast, về cách cơ quan truyền thông này tăng doanh số tạp chí và doanh thu quảng cáo bằng những chiến dịch thành công vang dội trên Instagram, thu hút được hơn 22 triệu người theo dõi.¹

Sjoberg cho biết: “Chúng tôi đã thuyết phục các bên liên quan rằng Instagram là nền tảng đáng để đầu tư bằng cách cho họ thấy kết quả. Chúng tôi cho họ xem số lượt hiển thị thu được từ các lượt vuốt lên hoặc số lượt nhấp mà chúng tôi có thể mang đến cho nhà quảng cáo và những con số này đã thuyết phục họ hoàn toàn.”

Trên thực tế, kênh Instagram của Vogue đang thu được số lượt hiển thị lớn hơn nhiều so với trang web Vogue.com của cơ quan truyền thông này.² Ngoài ra, kết quả họ thu được từ quảng cáo trên trang bìa cũng ấn tượng không kém: Nhờ quảng cáo trên Instagram Stories mà tỷ lệ chuyển đổi của Vogue đã cao hơn 40% so với tỷ lệ trung bình của chiến dịch.³ Ngoài ra, nhờ quảng cáo trên Instagram Stories, Vogue giảm 20% chi phí chinh phục khách hàng so với quảng cáo ở những vị trí khác.⁴

Vogue sử dụng Instagram trong suốt cả năm và đặc biệt tự hào về thành công họ thu được từ chiến dịch bán ấn phẩm tháng 9/2018 hiển thị nổi bật ảnh Beyoncé trên trang bìa thông qua Instagram Stories.

Chiến dịch này đã giúp các quầy báo bán hết toàn bộ ấn phẩm tháng 9 và trực tiếp thu hút được 20% người đăng ký mới.⁵ Bằng cách tập trung vào giá trị trọn đời của người theo dõi, đội ngũ đã tranh thủ cơ hội thu hút đối tượng mới này tham gia vào Thế giới Vogue rộng lớn hơn bằng các ưu đãi như nghe podcast hoặc tải ứng dụng Vogue World xuống.

Bạn có thể dễ dàng áp dụng cách làm của Vogue để tăng khả năng thành công mà không cần phải có ngân sách dồi dào hoặc khả năng tiếp cận siêu sao như Beyoncé. Nói cách khác, hãy thêm Instagram Stories vào chiến lược mạng xã hội. Nhờ có Facebook và Instagram Stories, Vogue đã gặt hái thành công vang dội với ấn phẩm tháng 9.

Thực hiện những chiến lược quan trọng sau của đội ngũ Instagram tại Vogue để tăng khả năng thu hút và chuyển đổi khách hàng mới nhờ Instagram Stories:

Khi áp dụng Instagram Stories cho chiến dịch, bạn sẽ mang đến cho đối tượng cái nhìn vui tươi và chân thực về thế giới của mình. Người theo dõi sẽ khen ngợi bạn hết lời: Họ sẽ trở thành khách hàng.

Tìm hiểu cách dùng Instagram Stories để tăng số lượt chuyển đổi. Đừng quên xem cuộc trao đổi giữa Vogue và Facebook ở Austin để hiểu rõ hơn cũng như để biết các chi tiết bạn chưa từng nghe qua về cách Instagram Stories giúp Vogue bán hết ấn phẩm tháng 9/2018 nhé!