Новости от Instagram
В нашем блоге вы найдете советы, истории успеха и последние новости.
Вдохновение, Совет
Как Vogue распродал свой сентябрьский номер с помощью Instagram Stories
АВТОР: Команда Instagram Business
Сан-Франциско, Калифорния
Instagram Stories дают людям возможность по-новому взглянуть на жизнь, чему-нибудь научиться и, конечно же, взаимодействовать со своими любимыми знаменитостями. Одновременно бренды из развлекательной индустрии стремятся захватить внимание пользователей, выстраивая интригу вокруг своих фильмов, сериалов и мероприятий, чтобы добиться желаемых бизнес-результатов. Для достижения этой цели маркетологи все чаще применяют спонтанный, неформальный подход, используя Instagram Stories для создания захватывающего контента.
На SXSW 2019 мы поговорили с Эбби Шёберг (Abby Sjoberg), директором по аналитике развития аудитории Vogue, и Иден Горси (Eden Gorcey), старшим вице-президентом по корпоративной стратегии в Condé Nast о том, как изданию удалось повысить продажи и рекламную выручку за счет чрезвычайно успешных кампаний в Instagram, благодаря которым число подписчиков Vogue на этой платформе возросло до 22 миллионов.1
"Мы убедили руководство, что Instagram — именно так платформа, в которую следует вкладывать деньги. Для этого мы просто предъявили результаты, — говорит Шёберг. — Благо, цифры, например количество показов, которые мы получаем, когда люди листают свою ленту, или количество переходов, которые мы можем обеспечить рекламодателю, говорят сами за себя".
Вообще, Instagram-канал Vogue получает намного больше показов, чем сайт издания Vogue.com.2Результаты на рекламном фронте впечатляют не меньше: коэффициент конверсий Vogue от рекламы в Instagram Stories на 40 % превысил средний показатель по кампаниям.3 Кроме того, цена за приобретение на рекламе в Instagram Stories у Vogue на 20 % ниже, чем на рекламе в других местах размещения.4
Хотя Instagram в Vogue используют круглый год, больше всего маркетологи издания гордятся успехом кампании в Instagram Stories, приуроченной к выходу сентябрьского номера 2018 года, с Бейонсе на обложке.
Благодаря кампании тираж номера был стремительно распродан, а количество подписчиков журнала повысилось на 20 %.5Чтобы повысить ценность жизненного цикла своих подписчиков в Instagram, команда Vogue воспользовалась возможностью вовлечь эту новую аудиторию в более обширный мир Vogue, предлагая подписчикам послушать подкаст или скачать приложение Vogue World.
Даже не располагая огромным бюджетом и возможностью работать с мегазвездами, такими как Бейонсе, вы можете повысить свои шансы на успех, просто воспользовавшись тем же подходом, что и Vogue. Иными словами, добавьте Instagram Stories в свою стратегию присутствия в социальных сетях! Именно благодаря Facebook и Instagram Stories сентябрьский номер Vogue имел ошеломительный успех.
Следующие советы Instagram-команды Vogue помогут вам приобретать и конвертировать новых клиентов с помощью Instagram Stories:
Используйте видео.
Маркетологи Vogue обнаружили, что кликабельность видео выше, чем кликабельность фото. Быстро создавая видео прямо у себя в офисе, они наблюдали интересные результаты. Многие из видео в кампании снимались на телефоны сотрудников, чтобы создать ощущение естественной, "закулисной" обстановки.Тестируйте в Instagram Stories новые идеи.
Поскольку истории воспринимаются менее официально, чем лента, Vogue использует их для тестирования новых языков, различных призывов к аудитории, а также для A/B-тестирования новых типов контента. О новых способах реализовать свой творческий потенциал в Instagram Stories читайте здесь.Используйте ленту и истории по-разному.
В своей ленте Instagram Vogue использует тщательно отобранные фото, сделанные профессиональными фотографами, а в историях демонстрирует не столь элитарную, менее серьезную сторону бренда. Используя Instagram Stories в качестве платформы, Vogue удалось увеличить свой трафик втрое по сравнению с предыдущим годом.Предлагайте контент, который способен создавать только ваш бренд.
Instagram-кампания Vogue с участием Бейонсе дала людям возможность как никогда тесно соприкоснуться со знаменитостью. В основу кампании — и сентябрьского выпуска в целом — легло то, что мало кто из брендов кроме Vogue может предложить своей аудитории такой эксклюзивный доступ.Помните о формате Instagram Stories во время фотосессий.
Сразу же позаботившись о наличии изображений и видео в правильном вертикальном формате, команда Vogue смогла сосредоточиться на информационном наполнении кампании и не выбиться из графика.
Добавляя Instagram Stories в свои кампании, вы даете своей аудитории возможность заглянуть в ваш мир без официоза и фильтров. За это подписчики вознаградят вас самым лучшим образом: станут вашими клиентами.
Узнайте, как стимулировать конверсии с помощью Instagram Stories. Не забудьте посмотреть встречу Vogue и Facebook в Остине, чтобы больше узнать о том, как Instagram Stories помогли Vogue в кратчайшие сроки распродать свой сентябрьский номер 2018 года.
АВТОР: Команда Instagram Business
Сан-Франциско, Калифорния