Instagram Stories le permite utilizatorilor să privească viața din perspective noi, să afle lucruri noi și să interacționeze cu celebritățile preferate. În același timp, mărcile de divertisment vor să atragă atenția oamenilor și să stârnească interesul în jurul filmelor, emisiunilor TV sau evenimentelor lor, obținând în același timp rezultate comerciale. Pentru a-și îndeplini acest obiectiv, marketerii folosesc din ce în ce mai mult Instagram Stories într-un mod jucăuș și fără filtre, pentru a crea conținut unic și captivant.

În timpul evenimentului SXSW 2019, am discutat cu Abby Sjoberg, director analiză și dezvoltare audiență la Vogue, și cu Eden Gorcey, vicepreședinte-director strategie întreprindere la Condé Nast, despre modul în care această publicație și-a mărit numărul de reviste vândute și veniturile din publicitate prin intermediul campaniilor sale de un imens succes de pe Instagram, care au avut ca rezultat mai bine de 22 de milioane de urmăritori.¹

„Arătându-le acționarilor rezultatele pe care le-am obținut, i-am convins că Instagram este o platformă în care ar trebui să investească”, a declarat Sjoberg. „I-am impresionat pe toți cei cărora le-am arătat numărul de afișări obținute în urma glisărilor în sus sau de clicuri către site-uri externe pe care i le putem asigura unui promotor.”

De fapt, canalul Instagram al publicației Vogue obține mult mai multe afișări decât site-ul său web, Vogue.com.² Iar rezultatele în ce privește publicitatea sunt la fel de impresionante: Vogue a obținut o rată de conversie cu 40% mai mare în cazul reclamelor de pe Instagram Stories față de valoarea medie a campaniilor.³ În plus, cei de la Vogue au înregistrat un cost per achiziție cu 20% mai mic cu reclamele de pe Instagram Stories față de reclamele din alte poziționări.⁴

Cei de la Vogue folosesc Instagram pe tot parcursul anului și se mândresc în special cu rezultatele campaniei lor de Instagram Stories pentru ediția din septembrie 2018, pe a cărei copertă a apărut Beyoncé.

Campania a contribuit la vânzarea întregii ediții la chioșcurile de ziare și a atras 20% din noii abonați.⁵ Concentrându-se pe valoarea totală a urmăritorului, echipa nu a ratat oportunitatea de a atrage această nouă audiență pe platforma Vogue World mai largă prin oferte de ascultare a unui podcast sau de descărcare a aplicației Vogue World.

Îți poți crește potențialul de succes ca cei de la Vogue (fără a dispune de bugetul vast al acestei publicații sau fără a avea acces neintermediat la megavedete precum Beyoncé) pur și simplu adoptându-le abordarea. Traducere: adaugă Instagram Stories la strategia ta pentru rețelele de socializare. Datorită platformelor Facebook și Instagram Stories, cei de la Vogue au avut un succes enorm cu ediția lor pe luna septembrie.

Adoptă aceste strategii esențiale folosite de echipa Vogue pentru Instagram pentru a-ți crește abilitatea de a obține clienți noi și a-i determina să genereze conversii cu ajutorul platformei Instagram Stories:

Adăugând Instagram Stories în campaniile tale, le asiguri celor din audiența ta accesul la latura ta jucăușă și naturală. Urmăritorii îți vor mulțumi în cel mai bun mod cu putință: îți vor deveni clienți.

Află cum să generezi conversii folosind Instagram Stories. Nu uita să vizionezi discuția dintre reprezentanții Vogue și cei Facebook care a avut loc în Austin pentru a afla mai multe informații și detalii din culise despre cum a contribuit platforma Instagram Stories la vânzarea întregii ediții Vogue din septembrie 2018.