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Inspiração, Sugestão
Como a Vogue utilizou o Instagram Stories para vender a sua edição de setembro
Por: Equipa do Instagram Business
São Francisco, CA
O Instagram Stories permite que as pessoas obtenham novas perspetivas sobre a vida, aprendam novas tarefas e interajam com as suas celebridades preferidas. Ao mesmo tempo, as marcas de entretenimento querem captar a atenção das pessoas e criar interesse nos seus filmes, séries televisivas ou eventos enquanto aumentam os resultados dos seus negócios. Para alcançarem este objetivo, os marketers estão a tomar uma abordagem cada vez mais divertida e autêntica com o Instagram Stories para criarem conteúdos interessantes e únicos.
Durante o SXSW 2019, falámos com Abby Sjoberg, Diretora de Estatísticas de Desenvolvimento de Públicos da Vogue e com Eden Gorcey, Vice-presidente Sénior de Estratégia Empresarial da Condé Nast, sobre como a publicação aumentou as vendas da revista e as receitas da publicidade através das suas campanhas no Instagram altamente bem-sucedidas. Graças às mesmas, o número de seguidores subiu para mais de 22 milhões.1
"Convencemos as partes interessadas de que o Instagram é uma plataforma na qual devem investir ao mostrar-lhes resultados", explicou Sjoberg. "Quando tivemos oportunidade de mostrar o volume de impressões que obtivemos através de deslizes para cima ou o volume de cliques que conseguimos alcançar para um anunciante, os números foram explicação suficiente."
Na verdade, o canal do Instagram da Vogue está a alcançar muito mais impressões do que o site da revista, Vogue.com.2 Os resultados da publicidade são igualmente impressionantes: a Vogue alcançou uma taxa de conversão 40% superior com anúncios no Instagram Stories em comparação com as médias da campanha.3 Além disso, a Vogue obteve um custo por aquisição 20% inferior com os anúncios no Instagram Stories em comparação com outros posicionamentos.4
A Vogue utiliza o Instagram durante todo o ano e está especialmente orgulhosa do seu sucesso com a campanha do Instagram Stories para a edição de setembro de 2018 que figurou Beyoncé na capa.
A campanha ajudou a vender todas as cópias da revista em todos os quiosques e foi diretamente responsável por um aumento de 20% em novos subscritores.5 Ao focar-se no valor dos seguidores para toda a duração, a equipa tirou partido desta oportunidade para levar este novo público até ao mundo Vogue mais vasto com ofertas para ouvirem um podcast ou descarregarem a app Vogue World.
Podes aumentar as tuas capacidades de alcançar o sucesso como a Vogue (sem o seu elevado orçamento ou acesso ilimitado a uma superestrela como a Beyoncé) ao adotares a sua abordagem. Tradução: adiciona o Instagram Stories à tua estratégia nas redes sociais. Graças ao Facebook e ao Instagram Stories, a Vogue alcançou um enorme sucesso com a sua edição de setembro.
Adota estas estratégias essenciais da equipa do Instagram da Vogue para aumentares a tua capacidade de obteres e converteres novos clientes com o Instagram Stories:
Utiliza o formato de vídeo.
A Vogue descobriu que os seus vídeos obtiveram uma taxa de cliques superior às fotos. Ao criar vídeos rapidamente nos seus escritórios, obteve resultados importantes. Muitos dos vídeos da campanha foram filmados nos telemóveis de membros da equipa para criar um sentimento de bastidores autêntico.Testa novas ideias com o Instagram Stories.
Como as histórias têm uma atitude mais divertida e despreocupada do que o feed, a Vogue utiliza-as para testar novas formas de comunicação, diferentes tipos de pedidos ou para efetuar testes A/B de novos tipos de conteúdos. Explora novas formas de desbloqueares o teu potencial criativo no Instagram Stories aqui.Utiliza o teu feed e as tuas histórias de formas diferentes.
A Vogue utiliza fotos escolhidas cuidadosamente por fotógrafos profissionais no seu feed do Instagram enquanto apresenta o seu lado mais divertido e casual através das histórias. Ao utilizar o Instagram Stories como uma plataforma de distribuição, a Vogue triplicou o seu tráfego anualmente.Oferece conteúdos que só a tua marca consegue criar.
É provável que a campanha do Instagram da Vogue que figurou Beyoncé seja o mais perto que a maioria das pessoas poderá estar da celebridade. O maior motivo para a campanha (e, em última instância, para a edição de setembro) foi que muito poucas marcas além da Vogue eram capazes de proporcionar este tipo de acesso exclusivo aos seus públicos.Pensa no formato do Instagram Stories durante as sessões fotográficas.
Ao obter as imagens verticais certas e o vídeo logo preparado, a equipa foi capaz de se concentrar na mensagem e manter-se dentro dos prazos.
Ao adicionares o Instagram Stories às tuas campanhas, estás a dar ao teu público um vislumbre divertido e autêntico do teu mundo. Os teus seguidores vão pagar-te da melhor maneira: ao tornarem-se clientes.
Sabe como aumentar as conversões com o Instagram Stories. Certifica-te de que vês o painel da Vogue com o Facebook em Austin para obteres mais estatísticas e detalhes dos bastidores sobre como o Instagram Stories ajudou a vender todas as cópias da edição de setembro de 2018 da Vogue.
Por: Equipa do Instagram Business
São Francisco, CA