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Inspiração, Dica
Como a Vogue usou o Instagram Stories para vender a sua edição de setembro
DE: Equipe do Instagram para Empresas
São Francisco, CA, EUA
O Instagram Stories permite que as pessoas ganhem novas perspectivas sobre a vida, aprendam novas tarefas e interajam com as suas celebridades favoritas. Ao mesmo tempo, as marcas de entretenimento querem atrair a atenção das pessoas e despertar o interesse sobre os seus filmes, programas de TV ou eventos, enquanto geram resultados comerciais. Para atingir esse objetivo, os profissionais de marketing estão adotando cada vez mais uma abordagem divertida e sem filtros com o Instagram Stories, criando conteúdo exclusivo e atraente.
Durante a SXSW 2019, conversamos com Abby Sjoberg, diretora de análise de desenvolvimento de público da Vogue, e Eden Gorcey, vice-presidente sênior de estratégia empresarial da Condé Nast, sobre como a publicação aumentou as vendas de revistas e a receita de publicidade por meio das suas campanhas de grande sucesso no Instagram, que resultaram em mais de 22 milhões de seguidores.1
“Mostramos resultados para convencer as partes interessadas de que o Instagram é uma plataforma na qual elas deveriam investir”, disse Abby. “Quando conseguimos mostrar a quantidade de impressões que obtemos por meio de deslizamentos para cima ou a quantidade de cliques que podemos trazer para um anunciante, os números falam por si.”
Na verdade, o canal do Instagram da Vogue está recebendo muito mais impressões do que o site da publicação, Vogue.com.2 E os resultados da frente publicitária são igualmente impressionantes: a Vogue alcançou uma taxa de conversão 40% maior com anúncios no Instagram Stories em relação às médias da campanha.3 Além disso, a Vogue tem um custo por aquisição 20% menor com anúncios no Instagram Stories em comparação com anúncios em outros canais.4
A Vogue usa o Instagram durante o ano todo e está especialmente orgulhosa do sucesso da sua campanha no Instagram Stories para a edição de setembro de 2018, com Beyoncé na capa.
A campanha ajudou a vender a edição nas bancas e foi responsável direta por 20% dos novos assinantes.5 Concentrando-se no valor total do seguidor, a equipe aproveitou a oportunidade para trazer esse novo público para o mundo da Vogue mais amplo, com ofertas para ouvir um podcast ou baixar o aplicativo Vogue World.
Você pode aumentar a capacidade de ter sucesso como a Vogue fez, sem um amplo orçamento ou acesso não filtrado a uma celebridade como Beyoncé. Basta adotar a mesma abordagem. Tradução: adicione o Instagram Stories à sua estratégia de redes sociais. Graças ao Facebook e ao Instagram Stories, a Vogue alcançou enorme sucesso com a sua edição de setembro.
Adote estas estratégias-chave da equipe do Instagram da Vogue para aumentar a sua capacidade de conquistar e converter novos clientes com o Instagram Stories:
Use vídeos
A Vogue descobriu que os seus vídeos têm taxas de cliques mais altas do que fotos estáticas. Criando vídeos rapidamente no escritório, a revista notou resultados eficazes. Muitos dos vídeos da campanha foram filmados nos smartphones dos membros da equipe para criar uma sensação realista de bastidores.Teste novas ideias com o Instagram Stories
Como os stories têm uma abordagem mais divertida e despreocupada do que o feed, a Vogue o usa para testar novas linguagens, diferentes tipos de textos explicativos ou para fazer teste A/B de novos tipos de conteúdo. Explore aqui novas maneiras de liberar o seu potencial criativo no Instagram Stories.Use o feed e o Stories de maneira diferente
A Vogue usa fotos selecionadas de fotógrafos profissionais no feed do Instagram, enquanto mostra o lado mais casual e divertido da marca no Stories. Utilizando o Instagram Stories como plataforma de distribuição, a Vogue triplicou o seu tráfego de um ano para outro.Ofereça conteúdo que somente a sua marca pode criar.
A campanha da Beyoncé no Instagram da Vogue é provavelmente o mais próximo da celebridade que a maioria das pessoas jamais chegará. O grande motivo para a campanha (e para a edição de setembro) foi que pouquíssimas marcas além da Vogue podiam oferecer ao seu público esse tipo de acesso exclusivo.Pense no formato do Instagram Stories durante as sessões de fotos.
Obtendo as imagens e os vídeos verticais certos antecipadamente, a equipe conseguiu se concentrar na mensagem e cumprir o prazo.
Quando adiciona o Instagram Stories às suas campanhas, você dá ao seu público uma visão divertida e sem filtros do seu mundo. Seus seguidores farão o melhor elogio: eles se tornarão clientes.
Saiba como gerar conversões com o Instagram Stories. Não deixe de assistir à entrevista da Vogue com o Facebook em Austin para obter mais informações e detalhes dos bastidores sobre como o Instagram Stories ajudou a esgotar a edição de setembro de 2018.
DE: Equipe do Instagram para Empresas
São Francisco, CA, EUA