Otrzymuj najnowsze informacje od Instagramu
Zacznij się inspirować zapowiedziami, wskazówkami i historiami sukcesu na naszym blogu.
Inspiracja, Wskazówka
Magazyn Vogue zastosował format Instagram Stories na potrzeby wyprzedania numeru wrześniowego
OD: Zespół Instagram Business
San Francisco, Kalifornia
Użytkownicy Instagram Stories zyskują odmienną optykę otaczającego ich świata, dowiadują się o nowościach i śledzą, co słychać u ulubionych celebrytów. Z kolei marki z branży rozrywki chcą przyciągnąć uwagę odbiorców, próbując ich zaciekawić swoimi filmami, programami telewizyjnymi i wydarzeniami, jednocześnie generując zysk. Aby osiągnąć ten cel, marketerzy coraz częściej wybierają efektowny format Instagram Stories. To dzięki niemu mogą tworzyć unikatowe, fascynujące i niefiltrowane materiały.
Podczas konferencji SXSW 2019 porozmawialiśmy z Abby Sjoberg, dyrektor ds. analizy rozwoju preferencji odbiorców w Vogue, oraz z Eden Gorcey, starszą wiceprezes ds. strategii korporacyjnej w Condé Nast. Tematem rozmowy był wzrost sprzedaży magazynu i przychodów z reklam osiągnięty w wyniku niezwykle udanych kampanii na Instagramie, które przyciągnęły ponad 22 mln obserwujących1.
„Przekonaliśmy partnerów, że Instagram jest platformą, w którą powinni inwestować, pokazując [im] w tym celu nasze wyniki” – mówi Sjoberg. „Kiedy pokazujemy liczbę wyświetleń uzyskiwaną w wyniku przewijania ekranu lub kliknięć, które możemy wygenerować dla reklamodawcy, liczby mówią za siebie”.
Rzeczywiście, kanał na Instagramie przynosi marce więcej wyświetleń niż witryna wydawnictwa Vogue.com2. Wyniki uzyskiwane z reklam są równie imponujące: Magazyn Vogue uzyskał o 40% wyższy współczynnik konwersji dzięki reklamom w Instagram Stories niż w przypadku zwykłych kampanii3. Ponadto marka odnotowała o 20% niższy koszt pozyskania klienta w wyniku emisji reklam w Instagram Stories w porównaniu z reklamami w innych umiejscowieniach4.
Zespół Vogue korzysta z Instagramu przez okrągły rok. Szczególnie cieszy go sukces kampanii w Instagram Stories dotyczący wydania pisma z września 2018 r., na okładce którego widnieje Beyoncé.
Kampania pomogła wyprzedać numer w kioskach i bezpośrednio przyniosła 20% nowych subskrybentów5. Skupiając się na całkowitej wartości relacji z klientem (w tym przypadku z obserwującym), zespół wykorzystał okazję, aby zachęcić nowych odbiorców do skorzystania z oferty odsłuchania podcastu lub pobrania aplikacji Vogue World.
Można odnieść realny sukces, tak jak w przypadku marki Vogue, ale bez ogromnego budżetu lub dostępu do megagwiazd, takich jak Beyoncé. Wystarczy zastosować to samo podejście. Wyjaśnienie: Dodaj Instagram Stories do strategii działania w mediach społecznościowych. Dzięki Facebookowi i Instagram Stories magazyn Vogue osiągnął wielki sukces sprzedaży wydania wrześniowego.
Skopiuj strategie, którymi posłużył się zespół Vogue na Instagramie, a będziesz skuteczniej pozyskiwać nowych klientów dzięki Instagram Stories i odnotowywać ich konwersje.
Zastosuj film
Okazało się, że w przypadku kampanii Vogue filmy uzyskiwały wyższy współczynnik kliknięć niż zdjęcia. Pośpieszna produkcja filmów w biurze przyniosła zadziwiające rezultaty. Wiele filmów w kampanii było nagrywanych telefonami pracowników, co nadało ujęciom zza kulis spontaniczną atmosferę.Testuj nowe pomysły z Instagram Stories
Relacje mają dowcipniejszy i swobodniejszy charakter niż Aktualności, więc Vogue testuje na nich kolejne wersje językowe i różne rodzaje informacji. Prowadzi też testy A/B nowych typów zawartości. Poznaj tutaj nowe sposoby uwolnienia potencjału twórczego w Instagram Stories.Przyjmij inną taktykę w stosunku do Aktualności, a inną w stosunku do relacji
W Aktualnościach na Instagramie Vogue zamieszcza zdjęcia zrobione przez profesjonalnych fotografów, jednocześnie w relacjach ukazując swobodne i żartobliwe oblicze marki. Stawiając na Instagram Stories jako platformę dystrybucji, marka Vogue potroiła ruch w swojej witrynie w skali rok do roku.Oferuj zawartość, którą może przygotować tylko Twoja marka
Kampania na Instagramie z udziałem Beyoncé zapewniła odbiorcom wyjątkową szansę zbliżenia się do ulubionej gwiazdy. Wyjątkowość tej kampanii – co przełożyło się na wynik sprzedaży wydania wrześniowego – polegała na tym, że bardzo niewiele innych marek mogło zaoferować swoim odbiorcom podobny, wyłączny dostęp do unikatowych treści.Rób zdjęcia z myślą o formacie Instagram Stories
Zamieszczając w widocznym miejscu zdjęcia i filmy w orientacji pionowej, zespół Vogue mógł skupić się na przekazie i dotrzymać terminu.
Uwzględniając Instagram Stories w kampanii reklamowej, pozwalasz odbiorcom zajrzeć do swojego świata prezentowanego w nieformalny i otwarty sposób. Obserwujący odwdzięczą się w szczególny sposób: zostaną Twoimi klientami.
Dowiedz się, jak zwiększyć liczbę konwersji dzięki Instagram Stories. Koniecznie obejrzyj panel dyskusyjny Vogue w Austin, aby dowiedzieć się, w jaki sposób kampania z uwzględnieniem Instagram Stories przyczyniła się do wyprzedania wydania magazynu Vogue z września 2018 r.
OD: Zespół Instagram Business
San Francisco, Kalifornia