Met Instagram Stories kunnen mensen een nieuw perspectief krijgen op het leven, nieuwe vaardigheden ontwikkelen en interactie hebben met hun favoriete beroemdheden. Tegelijkertijd willen entertainmentmerken de aandacht van mensen trekken, bekendheid genereren voor hun films, series of evenementen en tegelijkertijd de omzet verhogen. Om hun doelen te bereiken, kiezen marketers een steeds speelsere en minder gefilterde aanpak bij hun gebruik van Instagram Stories voor het maken van unieke en aantrekkelijke inhoud.

Tijdens SXSW 2019 ontmoetten we Abby Sjoberg, Director of Audience Development Analytics bij Vogue, en Eden Gorcey, Senior Vice President of Enterprise Strategy bij Condé Nast. We spraken met hen over hoe ze erin slaagden meer tijdschriften te verkopen en meer reclame-inkomsten te genereren met zeer succesvolle Instagram-campagnes, die resulteerden in meer dan 22 miljoen extra volgers.¹

"We overtuigden belanghebbenden ervan dat het de moeite waard is om in Instagram te investeren door ze resultaten te laten zien", aldus Sjoberg. "Toen ze zagen hoeveel weergaven door omhoog vegen we ontvangen en hoe vaak er wordt doorgeklikt naar adverteerders, waren ze al snel overtuigd."

Het Instagram-kanaal van Vogue wordt zelfs veel vaker bekeken dan de website, Vogue.com.² De resultaten die met advertenties zijn behaald, zijn al even indrukwekkend: ten opzichte van de campagnegemiddelden realiseerde Vogue 40% meer conversies met advertenties in Instagram Stories.³ Daarnaast heeft Vogue met Instagram Stories 20% lagere kosten per acquisitie dan met advertenties op andere plaatsingen.⁴

Vogue maakt het hele jaar door gebruik van Instagram en is vooral trots op het succes van de Instagram Stories-campagne voor het septembernummer met Beyoncé op de cover van 2018.

Mede dankzij deze campagne werd het nummer uitverkocht bij kiosken en steeg het aantal abonnees met 20%.⁵ Het team richtte zich op de levenslange waarde van volgers en liet de nieuwe doelgroep daarom kennismaken met de bredere Vogue-wereld. Zo kunnen gebruikers een podcast beluisteren of de Vogueworld-app downloaden.

Iedereen kan vergelijkbare successen als Vogue behalen, ook met minder geld en zonder directe toegang tot een megaster als Beyoncé. Je hoeft alleen maar dezelfde aanpak te hanteren. Vertaling: voeg Instagram Stories toe aan je socialemediastrategie. Dankzij Facebook Stories en Instagram Stories behaalde Vogue enorm succes met het septembernummer.

Gebruik deze belangrijke strategieën van het Instagram-team van Vogue om zelf ook nieuwe klanten te werven en te converteren met Instagram Stories:

Als je Instagram Stories aan je campagnes toevoegt, geef je je publiek op een speelse, ongefilterde manier een kijkje bij jou achter de schermen. Je volgers belonen je hiervoor rijkelijk: ze worden klant.

Ontdek hoe je voor meer conversies zorgt met Instagram Stories. Bekijk ook het gesprek dat Facebook in Austin met Vogue had voor nóg meer informatie over hoe Vogue erin slaagde het septembernummer van 2018 volledig uit te verkopen met behulp van Instagram Stories.