사람들은 Instagram 스토리를 통해 삶을 다른 관점으로 바라보고, 새로운 것을 알아보며, 좋아하는 유명인과 소통할 수 있습니다. 그와 동시에 엔터테인먼트 브랜드는 비즈니스 성과를 높이면서 사람들의 관심을 유도하고 영화, TV 프로그램 또는 이벤트를 통해 흥미를 불러일으키고자 합니다. 이러한 목표를 달성하기 위해 마케터들은 점차 더 재치 있고 꾸밈없는 방식으로 Instagram 스토리에 접근하여 독특하고 매력적인 콘텐츠를 만들고 있습니다.

SXSW 2019에서 Facebook은 Vogue의 타겟 개발 분석 담당자인 애비 소버그(Abby Sjoberg), Condé Nast의 엔터프라이즈 전략 수석 부사장인 에덴 골시(Eden Gorcey)와 함께 2,200만 명 이상의 팔로워를 확보한 Instagram 캠페인의 대대적인 성공을 통해 잡지 판매 및 광고 수익이 어떻게 증가했는지에 대해 대화를 나눴습니다. ¹

"우리는 [이해관계자에게] 결과를 보여줌으로써 Instagram이 투자해야 할 플랫폼이라는 점을 납득시켰어요."라고 소버그는 말했습니다. "광고주가 얻을 수 있는 살짝 밀어 올리기나 클릭을 통한 노출수를 직접 보여줄 수 있다면 더 이상 설명이 필요치 않습니다."

실제로 Vogue의 Instagram 채널에서 웹사이트인 Vogue.com보다 갈수록 더 많은 노출이 발생하고 있습니다.² 광고 측면에서의 성과도 주목할 만합니다. Instagram 스토리 광고를 통해 캠페인 평균 대비 전환율이 40% 증가했습니다.³ 또한 Instagram 스토리 광고와 다른 노출 위치에서의 광고를 비교했을 때 신규 고객 확보당 비용이 20% 절감되었습니다.⁴

Vogue는 Instagram을 항상 적극적으로 활용합니다. 특히 비욘세가 커버를 장식한 2018년 9월호를 홍보하기 위해 진행했던 Instagram 스토리 캠페인의 성공을 자랑스럽게 생각하고 있습니다.

이 캠페인을 통해 9월호는 신문 가판대에서 완판되었고 구매자 중 신규 구독자가 20%를 차지했습니다.⁵ Vogue 팀은 팔로워의 LTV(생애 가치)에 중점을 두고, 이 새로운 팬들이 팟캐스트를 듣거나 Vogue World 앱을 다운로드할 수 있도록 하여 이들을 Vogue World의 새로운 타겟으로 만드는 기회로 활용했습니다.

Vogue만큼 예산이 충분하지 않거나 비욘세와 같은 슈퍼스타를 활용할 수 없더라도 Vogue의 전략을 차용한다면 누구나 성공을 거둘 수 있습니다. 다시 말해, Instagram 스토리를 소셜 미디어 전략에 추가하면 됩니다. Vogue는 Facebook과 Instagram 스토리를 활용하여 9월호에서 엄청난 성공을 거두었습니다.

Instagram 스토리를 통해 신규 고객을 확보하고 전환율을 높이려면 Vogue Instagram 팀의 주요 전략을 차용해보세요.

Instagram 스토리를 캠페인에 추가하여 팬들에게 재미있고 꾸밈없는 현장 상황을 들여다볼 수 있는 기회를 제공해보세요. 그러면 여러분이 원하는 대로 팔로워가 고객으로 전환될 것입니다.

Instagram 스토리로 전환을 유도하는 방법을 알아보세요. Instagram 스토리가 Vogue 2018년 9월호를 완판시키는 데 어떻게 도움이 되었는지에 관한 인사이트와 비하인드 스토리를 자세히 알아보려면 오스틴에서 Facebook과 만난 Vogue 패널 동영상을 시청해보세요.