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Ispirazione, Suggerimento
Come Vogue ha usato Instagram Stories per puntare al sold-out del numero di settembre
Di: Team di Instagram Business
San Francisco, California
Instagram Stories consente alle persone di vedere la vita da altri punti di vista, imparare nuove attività e interagire con le proprie celebrità preferite. Allo stesso tempo, i brand del settore dell'intrattenimento vogliono catturare l'attenzione delle persone e creare interesse e aspettative intorno ai propri film, programmi TV o eventi, garantendo anche i risultati di business. Per raggiungere questo obiettivo, i marketer adottano sempre di più un approccio leggero e senza filtri grazie a Instagram Stories, creando contenuti unici e coinvolgenti.
Durante il festival SXSW 2019, abbiamo parlato con Abby Sjoberg, Director of Audience Development Analytics di Vogue e Eden Gorcey, Senior Vice President of Enterprise Strategy di Condé Nast sul modo in cui l'enorme successo delle campagne di Instagram ha garantito un aumento delle vendite della rivista e dei ricavi pubblicitari, portando al brand oltre 22 milioni di nuovi follower.1
"Abbiamo convinto gli stakeholder che vale la pena investire sulla piattaforma Instagram mostrando [loro] i risultati", ha dichiarato Sjoberg. "Se possiamo mostrare il numero di impression ottenute dalle interazioni o la quantità di clic che possiamo garantire a un inserzionista, i numeri parlano da soli."
Infatti, il canale Instagram di Vogue ottiene molte più impression rispetto al sito web della pubblicazione, Vogue.com.2 E i risultati dal punto di vista pubblicitario sono altrettanto notevoli: Vogue ha raggiunto un tasso di conversione superiore del 40% con le inserzioni su Instagram Stories, rispetto ai risultati medi delle campagne. 3 Inoltre, Vogue ha ottenuto un costo per acquisizione ridotto del 20% con le inserzioni su Instagram Stories, rispetto alle inserzioni negli altri posizionamenti.4
Vogue usa Instagram durante tutto l'anno ed è particolarmente orgogliosa del successo ottenuto con la campagna su Instagram Stories per il numero di settembre 2018, con Beyoncé in copertina.
La campagna ha contribuito al sold-out del numero in tutte le edicole e ha portato direttamente all'acquisizione del 20% dei nuovi abbonati.5 Concentrandosi sul lifetime value dei follower, il team ha sfruttato l'opportunità di presentare al nuovo pubblico il più ampio progetto Vogue World, offrendo l'ascolto di un podcast o il download dell'app Vogue World.
Adottando questo approccio, potrai aumentare le tue possibilità di successo proprio come Vogue, ma senza un budget così elevato o l'accesso senza filtri a una star internazionale come Beyoncé. In altre parole: aggiungi Instagram Stories alla tua strategia per i social media. Grazie a Facebook e a Instagram Stories, Vogue ha ottenuto un grandissimo successo con il numero di settembre.
Adotta queste strategie fondamentali del team Instagram di Vogue per aumentare la capacità di ottenere e convertire nuovi clienti grazie a Instagram Stories:
Usa i video
Vogue ha riscontrato che i video ottenevano CTR più elevati rispetto alle immagini statiche. Creando velocemente i video in sede, ha raggiunto risultati importantissimi. Molti dei video della campagna sono stati realizzati con i cellulari dei membri dello staff, per un effetto reale, da dietro le quinte.Testa nuove idee con Instagram Stories
Dal momento che le storie sono meno formali rispetto ai contenuti del feed, Vogue li usa per testare nuovi linguaggi, tipi diversi di messaggi o per effettuare i test A/B su nuovi tipi di contenuti. Esplora nuovi modi per liberare il tuo potenziale creativo su Instagram Stories qui.Usa il feed e le storie in modo differenziato
Vogue usa foto estremamente curate e scattate da fotografi professionisti sul feed di Instagram, mentre presenta l'aspetto più casual e informale del brand all'interno delle storie. Scegliendo Instagram Stories come canale di distribuzione, Vogue ha triplicato il traffico di anno in anno.Offri contenuti che solo il tuo brand può creare
La campagna di Instagram con Beyoncé di Vogue ha avvicinato le persone alla celebrità come mai prima d'ora. Il motivo principale della campagna e, in definitiva, dello stesso numero di settembre, era il fatto che pochi altri brand oltre a Vogue sono in grado di offrire al pubblico un accesso così esclusivo.Pensa al formato Instagram Stories durante le sessioni fotografiche
Realizzando in anticipo foto e i video in verticale, il team è rimasto concentrato sul messaggio e ha rispettato i tempi di consegna.
Aggiungendo Instagram Stories alle tue campagne, offri al pubblico uno sguardo informale e senza filtri al tuo mondo. I follower ti faranno il complimento definitivo: diventare tuoi clienti.
Scopri come promuovere le conversioni con Instagram Stories. Assicurati di guardare la tavola rotonda di Vogue con Facebook di Austin per ottenere altri spunti e dettagli da dietro le quinte su come Instagram Stories ha aiutato Vogue a puntare al sold-out del numero di settembre 2018.
Di: Team di Instagram Business
San Francisco, California