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प्रेरणा, युक्ति
Vogue ने अपने सितंबर के प्रकाशन को बेचने के लिए Instagram Stories का उपयोग कैसे किया
इसके द्वारा: Instagram बिज़नेस टीम
सैन फ़्रांसिस्को, CA
Instagram Stories से लोगों को जीवन से जुड़े नए नज़रिए जानने को मिलते हैं, नए काम सीखने को मिलते हैं और साथ-साथ अपने पसंदीदा सेलेब्रिटी से इंटरैक्ट करने को मिलता है. इसी दौरान, मनोरंजन से जुड़े ब्रांड अपनी फ़िल्मों, TV शो या ईवेंट की ओर लोगों का ध्यान आकर्षित करना चाहते हैं या उनके प्रति लोगों में दिलचस्पी पैदा करना चाहते हैं. इस लक्ष्य को पूरा करने के लिए, मार्केटर सबसे अलग और दिलचस्प कंटेंट बनाने के लिए Instagram Stories के साथ लगातार एक मज़ेदार और स्पष्ट तरीका अपना रहे हैं.
SXSW 2019 के दौरान, हमने Vogue में ऑडियंस डेवलपमेंट एनालिटिक्स की डायरेक्टर, एबी सोबर्ग और Condé Nast में एंटरप्राइज़ स्ट्रैटजी की सीनियर वाइस प्रेसिडेंट, ईडन गॉरसे से इस बारे में बातचीत की कि इस प्रकाशन ने अपने उन बेहद सफल Instagram कैंपेन के ज़रिए मैग्ज़ीन की बिक्री और विज्ञापन से होने वाली कमाई कैसे बढ़ाई, जिनके परिणामस्वरूप उनके 22 मिलियन से भी ज़्यादा फ़ॉलोअर्स बने.1
सोबर्ग ने कहा, "हमने स्टेकहोल्डर को नतीजे पेश करके विश्वास दिलाया कि उन्हें Instagram जैसे प्लेफ़ॉर्म पर ज़रूर निवेश करना चाहिए." “जब हम विज्ञापनदाताओं को यह दिखा पाते हैं कि लोगों द्वारा स्वाइप अप करने स कितने इंप्रेशन मिले या कितने क्लिक-थ्रू हम विज्ञापनदाताओं तक पहुँचा सकते हैं, तब आंकड़े ज़्यादा विश्वसनीय हो जाते हैं.”
असल में, Vogue के Instagram चैनल को इस प्रकाशन की वेबसाइट Vogue.com की तुलना में काफ़ी ज़्यादा इंप्रेशन मिल रहे हैं.2 और विज्ञापनों से मिलने वाले परिणाम भी उतने ही बढ़िया रहे हैं: Vogue को कैंपेन के औसत विज्ञापनों की तुलना में Instagram Stories पर दिए गए विज्ञापनों से कन्वर्जन रेट में 40% की बढ़त हासिल हुई है.3 इसके अलावा, Vogue की हर प्राप्ति की औसत कॉस्ट अन्य प्लेसमेंट पर दिखाए गए विज्ञापनों की तुलना में Instagram Stories पर दिखाए गए विज्ञापनों के ज़रिए 20% कम रही है.4
Vogue साल भर Instagram का उपयोग करता है और सितंबर 2018 के उस प्रकाशन के लिए चलाए गए Instagram Stories कैंपेन की सफलता पर विशेष रूप से गर्व का अनुभव करता है, जिसके कवर पर बियोंसे का फ़ोटो मौजूद था.
इस कैंपेन की मदद से वह प्रकाशन न्यूज़स्टैंड पर खूब बिका और नए सब्सक्राइबर में से 20% सीधे इसी कैंपेन के कारण बने.5 फ़ॉलोअर की लाइफ़टाइम वैल्यू पर ध्यान केंद्रित करके, टीम ने इस नई ऑडियंस को पॉडकास्ट सुनने या Vogue World ऐप डाउनलोड करने के ऑफ़र के साथ व्यापक Vogue World में लाने के अवसर का उपयोग किया.
Vogue के जैसे भारी-भरकम बजट के बिना या बियोंसे जैसी सुपरस्टार तक सीधे एक्सेस के साथ — सिर्फ़ Vogue का तौर-तरीका अपनाकर — आप सफल होने की अपनी क्षमता उसी तरह बढ़ा सकते हैं, जैसे Vogue ने बढ़ाई है. अनुवाद: Instagram Stories को अपनी सोशल मीडिया स्ट्रेटेजी का हिस्सा बनाएँ. Facebook और Instagram Stories का धन्यवाद कि Vogue ने अपने सितंबर के प्रकाशन में भारी सफलता हासिल की.
Instagram Stories के ज़रिए नए कस्टमर्स पाने और उन्हें कन्वर्ट करने की अपनी क्षमता को बढ़ाने के लिए Vogue Instagram टीम की ये मुख्य स्ट्रेटेजी अपनाएँ.
वीडियो का उपयोग करना
Vogue ने पाया कि स्थिर फ़ोटो की तुलना में उसके वीडियो को ज़्यादा क्लिक-थ्रू रेट मिला. अपने ऑफ़िस में तेज़ी से वीडियो बनाकर उन्हें प्रभावशाली परिणाम हासिल हुए. अनदेखे और परदे के पीछे के पलों का माहौल बनाने के लिए कैंपेन के कई वीडियो स्टाफ़ के सदस्यों के मोबाइल से बनाए गए थे.Instagram Stories के साथ नए विचारों को टेस्ट करना
चूँकि फ़ीड की तुलना में स्टोरीज़ का तरीका मनोरंजक और बेफ़िक्री वाला होता है, इसीलिए Vogue नई भाषाओं और अलग-अलग प्रकार के कॉलआउट को टेस्ट करने या नए तरह के कंटेंट का A/B टेस्ट करने के लिए इसका उपयोग करता है. Instagram Stories पर अपनी क्रिएटिविटी दिखाने के लिए यहाँ बताए गए नए तरीके एक्सप्लोर करें.अपनी फ़ीड और स्टोरीज़ का उपयोग अलग-अलग तरह से करना
Vogue स्टोरीज़ में ब्रांड के साधारण और मनोरंजक हिस्से को दिखाते हुए अपनी Instagram फ़ीड में प्रोफ़ेशनल फ़ोटोग्राफ़र की क्यूरेट की गई फ़ोटो का उपयोग करता है. डिस्ट्रीब्यूशन प्लेटफ़ॉर्म के रूप में Instagram Stories का उपयोग करके Vogue ने साल-दर-साल अपना ट्रैफ़िक तीन गुना बढ़ा लिया है.सिर्फ़ आपके ब्रांड द्वारा बनाया जा सकने वाला कंटेंट ऑफ़र करना.
Vogue का बियोंसे वाला Instagram कैंपेन उस सेलिब्रिटी को इतने करीब से दिखाता है, जितने करीब से शायद ही लोग उसे कभी देख सकेंगे. कैंपेन का — और आखिर में सितंबर के प्रकाशन का सबसे बड़ा कारण — यह था कि Vogue के अलावा बहुत ही कम ब्रांड अपनी ऑडियंस को इस तरह का ख़ास एक्सेस ऑफ़र कर पाए थे.फ़ोटो शूट के दौरान Instagram Stories फ़ॉर्मेट का ध्यान रखना.
पहले से सही वर्टिकल फ़ॉर्मेट में फ़ोटो लेकर और वीडियो बनाकर, टीम अपने मैसेज पर ध्यान केंद्रित कर पाई और समय-सीमा पर काम पूरा कर पाई.
अपने कैंपेन में Instagram Stories को जोड़कर, आप अपनी ऑडियंस को अपनी दुनिया की मनोरंजक और स्पष्ट झलक दिखाते हैं. आपके फ़ॉलोअर आपको सराहना के रूप में कुछ अनोखा देंगे: वे कस्टमर्स बन जाएँगे.
Instagram Stories के ज़रिए कन्वर्जन बढ़ाने का तरीका जानें. Instagram Stories ने Vogue के सितंबर 2018 के प्रकाशन को बेचने में कैसे मदद की, इसके बारे में ज़्यादा इनसाइट पाने के लिए तथा अनदेखी जानकारी पाने के लिए ऑस्टिन में Facebook के साथ Vogue पैनल को देखना न भूलें.
इसके द्वारा: Instagram बिज़नेस टीम
सैन फ़्रांसिस्को, CA