סטוריז באינסטגרם מאפשרים לאנשים לקבל נקודות מבט חדשות על החיים, ללמוד משימות חדשות ולקיים אינטראקציה עם הידוענים שהם אוהבים. במקביל, מותגי בידור רוצים למשוך את תשומת הלב של אנשים ולבנות התעניינות סביב הסרטים, תוכניות הטלוויזיה או האירועים שלהם תוך השגת תוצאות עסקיות. כדי להשיג יעד זה, משווקים עוברים לגישה קלילה ובלתי אמצעית בעזרת סטוריז באינסטגרם כדי ליצור תוכן ייחודי ומרתק.

במהלך SXSW 2019 שוחחנו עם אבי סיוברג, מנהלת ניתוח של פיתוח קהלים בווג, ועם אידן גורסי, סמנכ"לית אסטרטגיה ארגונית בתאגיד קונדה נאסט, על הדרך שבה כתב העת הגדיל את מכירות המגזין ואת ההכנסות מפרסום באמצעות קמפיינים מצליחים מאוד באינסטגרם, עם תוצאה של יותר מ-22 מיליון עוקבים.^‏1‏

"שכנענו את בעלי העניין שאינסטגרם היא פלטפורמה שכדאי להשקיע בה אחרי שהראינו [להם] תוצאות", אמרה סיוברג. "כשאפשר להראות את כמות החשיפות שאנחנו מקבלים באמצעות החלקות למעלה או את כמות הקליקים שאנחנו יכולים לספק למפרסם, המספרים מדברים בעד עצמם."

למעשה, ערוץ האינסטגרם של ווג מקבל הרבה יותר חשיפות מהאתר של כתב העת, Vogue.com‏.^‏2‏ והתוצאות בתחום הפרסום מרשימות לא פחות: ווג השיג עלייה של 40% בשיעור ההמרות באמצעות מודעות בסטוריז באינסטגרם לעומת ממוצע הקמפיינים.^‏3‏ בנוסף, ווג השיג ירידה של 20% בעלות להשגת לקוחות באמצעות מודעות ב-Instagram Stories לעומת מודעות במיקומים אחרים.^‏4‏

ווג משתמש באינסטגרם במשך כל השנה, וגאה במיוחד בהצלחת הקמפיין בסטוריז באינסטגרם לקראת גיליון ספטמבר 2018, שביונסה הופיעה על השער שלו.

הקמפיין עזר למכור את כל הגיליונות בדוכני העיתונים והיה אחראי ישירות ל-20% מהמנויים החדשים.^‏5‏ הצוות התמקד בערך הכולל של כל עוקב והציע לאנשים להקשיב לפודקאסט או להוריד את אפליקציית Vogue World, כדי לנצל את ההזדמנות למשוך את הקהל החדש הזה לתוך העולם הרחב של ווג.

אתם יכולים לשפר את היכולת שלכם להצליח כמו ווג - גם ללא התקציב הענק וללא גישה בלתי אמצעית לכוכבת-על כמו ביונסה - פשוט אם תאמצו את הגישה שלהם. הוסיפו את הסטוריז באינסטגרםאסטרטגיית המדיה החברתית שלכם. בזכות פייסבוק וסטוריז באינסטגרם, ווג השיג הצלחה אדירה עם גיליון ספטמבר.

אמצו את האסטרטגיות המרכזיות האלה של צוות האינסטגרם של ווג כדי לשפר את היכולת שלכם להשיג ולהמיר לקוחות חדשים באמצעות סטוריז באינסטגרם:

כשאתם מוסיפים את הסטוריז באינסטגרם לקמפיינים שלכם, אתם נותנים לקהל הצצה אל העולם שלכם בדרך קלילה ובלתי אמצעית. העוקבים שלכם יתנו לכם את המחמאה הגדולה ביותר: הם יהפכו ללקוחות.

למדו איך להשיג המרות באמצעות סטוריז באינסטגרם. צפו בפאנל של ווג עם פייסבוק באוסטין כדי לקבל נתוני שימוש נוספים ופרטים מאחורי הקלעים שיראו לכם איך סטוריז באינסטגרם עזרו למכור את גיליון ספטמבר 2018 של ווג.