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Inspiration, Astuce
Comment Vogue a utilisé les Stories Instagram pour vendre son numéro de septembre
PAR : L’équipe Instagram Business
San Francisco, Californie
Les Stories Instagram permettent aux personnes d’adopter de nouvelles perspectives sur la vie, d’apprendre de nouvelles tâches et d’interagir avec leurs célébrités préférées. Dans le même temps, les marques de divertissement veulent attirer l’attention des personnes et susciter de la curiosité autour de leurs films, programmes TV ou évènements, tout en générant des résultats commerciaux. Pour y parvenir, les équipes marketing adoptent de plus en plus une approche ludique et authentique avec les Stories Instagram pour créer du contenu unique et accrocheur.
Lors de la SXSW 2019, nous avons évoqué avec Abby Sjoberg, directrice d’analyse du développement de l’audience chez Vogue, et Eden Gorcey, vice-présidente principale de la stratégie d’entreprise chez Condé Nast, la manière dont la publication a augmenté les ventes du magazine et les revenus publicitaires à travers ses campagnes Instagram à succès, qui ont apporté plus de 22 millions d’abonnés.1
« Nous avons convaincu les parties prenantes qu’Instagram est une plate-forme dans laquelle elles devraient investir en [leur] présentant des résultats », indiquait Sjoberg. « Quand nous avons pu présenter le nombre d’impressions obtenues grâce aux balayages ou le nombre de clics que nous pouvons apporter à un annonceur, les chiffres parlent d’eux-mêmes ».
En fait, le canal Instagram de Vogue reçoit beaucoup plus d’impressions que le site web de la publication, Vogue.com.2 Et les résultats au niveau publicitaire sont tout aussi impressionnants : Vogue est parvenue à un taux de conversion supérieur de 40 % avec les publicités sur les Stories Instagram par rapport aux moyennes de la campagne.3 En outre, Vogue possède un coût par acquisition de 20 % inférieur avec les publicités sur les Stories Instagram par rapport à celles dans d’autres placements.4
Vogue utilise Instagram toute l’année mais elle est particulièrement fière du succès de sa campagne de Stories Instagram pour le numéro de septembre 2018, dont Beyoncé faisait la couverture.
La campagne a aidé aux ventes du numéro en kiosque et a été directement responsable de 20 % de nouveaux abonnés.5 En se concentrant sur la valeur globale de l’abonné, l’équipe a saisi l’opportunité d’amener cette nouvelle audience dans l’univers de Vogue World au sens large, avec des offres pour écouter un podcast ou télécharger l’application de Vogue World.
Vous pouvez augmenter vos chances de succès comme Vogue l’a fait, sans disposer de son vaste budget ou de son accès authentique à une superstar comme Beyoncé, simplement en adoptant son approche. C’est-à-dire, en intégrant les stories Instagram à votre stratégie en matière de réseaux sociaux. Grâce aux Stories Facebook et Instagram, Vogue a rencontré un succès incroyable avec son numéro de septembre.
Adoptez ces stratégies clés de l’équipe Instagram de Vogue pour augmenter vos chances de succès et de convertir de nouveaux clients avec les Stories Instagram :
Utilisez la vidéo
Vogue a noté que ses vidéos ont obtenu un taux de clics supérieur aux photos fixes. En créant des vidéos rapidement dans leurs bureaux, ils ont observé des résultats incroyables. Bon nombre des vidéos de la campagne ont été filmées sur les téléphones des membres de l’équipe afin de créer une sensation naturelle et dans l’envers du décor.Testez de nouvelles idées avec les Stories Instagram
Parce que les stories ont une approche plus amusante et insouciante que les fils d’actualité, Vogue les utilise pour tester de nouveaux modes d’expression, différents types d’interventions ou pour effectuer des tests A/B pour des nouveaux types de contenu. Explorez de nouvelles manières de libérer votre potentiel créatif dans les Stories Instagram ici.Utilisez votre fil d’actualité et vos stories différemment
Vogue utilise dans son fil d’actualité Instagram des photos réalisées par des photographes professionnels, alors qu’elle présente le côté plus décontracté et ludique de la marque dans ses stories. En utilisant les Stories Instagram comme plate-forme de distribution, Vogue a triplé son trafic au fil des années.Proposez du contenu que seule votre marque peut créer.
La campagne Instagram de Vogue avec Beyoncé permet aux personnes d’approcher la célébrité comme jamais. La principale raison de cette campagne, et en fin de compte du numéro de septembre, était de démontrer que très peu de marques autres que Vogue peuvent proposer à leur audience ce type d’accès exclusif.Gardez à l’esprit le format des Stories Instagram pendant les séances de photos.
En mettant en avant les bonnes vidéos et images verticales, l’équipe est parvenue à se concentrer sur le message et à respecter les échéances.
En ajoutant les Stories Instagram à vos campagnes, vous offrez à votre audience une vision ludique et authentique de votre univers. Vos abonnés vous feront le meilleur des compliments : ils deviendront vos clients.
Découvrez comment stimuler les conversions avec les Stories Instagram. Assurez-vous de consulter le panel de Vogue avec Facebook à Austin pour obtenir plus de statistiques et de détails en coulisse de la manière dont les Stories Instagram ont aidé à vendre le numéro de septembre 2018 de Vogue.
PAR : L’équipe Instagram Business
San Francisco, Californie