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Inspiration, Conseil
Comment les stories Instagram ont permis au magazine Vogue d’écouler tous les exemplaires de son numéro de septembre
PAR : L’équipe Instagram Business
San Francisco, Californie
Les stories Instagram permettent aux personnes de voir la vie autrement, de découvrir de nouvelles tâches et d’interagir avec leurs célébrités préférées. En parallèle, les marques de divertissement souhaitent attirer l’attention des gens et créer un engouement pour leurs films, leurs émissions télévisées ou leurs évènements tout en obtenant des résultats commerciaux. Pour atteindre cet objectif, les spécialistes du marketing utilisent de plus en plus les stories Instagram qui leur permettent d’adopter une approche ludique et directe afin de créer du contenu unique et attrayant.
Dans le cadre de l’événement SXSW 2019, nous avons interviewé Abby Sjoberg, directrice de l’analytique des données de développement de l’audience chez Vogue, et Eden Gorcey, vice-présidente principale de la stratégie d’entreprise chez Condé Nast. Elles nous expliquent comment la publication a augmenté les ventes du magazine et ses revenus publicitaires par l’entremise de ses campagnes Instagram exceptionnelles qui ont attiré plus de 22 millions d’abonnés.1
« Nous avons convaincu les parties prenantes d’investir dans la plateforme Instagram en [leur] montrant les résultats, explique Mme Sjoberg. Quand nous leur avons montré le nombre d’impressions que nous recevons au moyen des balayages ou la quantité de clics que nous générons auprès des annonceurs, les chiffres ont parlé d’eux-mêmes. »
En réalité, le canal Instagram de Vogue reçoit beaucoup plus d’impressions que le site Web Vogue.com.2 Les résultats publicitaires sont tout aussi impressionnants : Vogue a obtenu un taux de conversion 40 % supérieur à la moyenne des campagnes grâce aux stories publicitaires sur Instagram.3 De plus, également grâce aux publicités dans les stories Instagram, Vogue bénéficie d’un coût par acquisition qui est 20 % inférieur aux publicités diffusées ailleurs.4
Vogue utilise Instagram à l’année et elle est particulièrement fière du succès de sa campagne avec les stories Instagram pour le numéro de septembre 2018, dont la couverture mettait en vedette Beyoncé.
La campagne a stimulé la vente des exemplaires en kiosque et permis d’attirer 20 % de nouveaux abonnés.5 Le fait de cibler la valeur globale d’un abonné a permis à l’équipe de faire découvrir à cette nouvelle audience l’univers de Vogue au sens large en lui proposant d’écouter un balado ou de télécharger l’application Vogue World.
Vous pouvez accroître vos chances de réussite comme Vogue l’a fait, sans son budget ou son réseau d’accès à des vedettes comme Beyoncé, simplement en adoptant son approche. Autrement dit, ajoutez des stories Instagram à votre stratégie de médias sociaux. Grâce aux stories Facebook et Instagram, le numéro de septembre de Vogue a remporté un énorme succès.
Adoptez ces stratégies clés de l’équipe Instagram de Vogue pour augmenter votre capacité à attirer et à convertir de nouveaux clients grâce aux stories Instagram :
Utiliser la vidéo
Vogue a constaté que ses vidéos généraient des taux de clics plus élevés que ses photos fixes. En créant des vidéos rapidement dans ses bureaux, Vogue a constaté des résultats incroyables. Un grand nombre des vidéos de la campagne ont été filmées avec les téléphones des employés dans le but de créer un effet brut et naturel comme en coulisses.Tester de nouvelles idées grâce aux stories Instagram
Les stories ont un aspect plus amusant et plus libre que le contenu sur le fil. C’est pourquoi Vogue les utilise pour tester de nouveaux langages, essayer différents types de légendes ou réaliser des tests A/B sur de nouveaux types de contenu. Explorez ici de nouvelles façons d’exprimer votre potentiel créatif dans les stories Instagram.Utiliser le fil et les stories différemment
Vogue utilise des photos soigneusement choisies de photographes professionnels dans son fil Instagram, tout en illustrant le côté plus décontracté et plus ludique de la marque dans les stories. En utilisant les stories Instagram comme plateforme de diffusion, Vogue a triplé le nombre de visites année après année.Offrir du contenu que seule votre marque peut créer
La campagne Instagram de Vogue avec Beyoncé créait une proximité inégalée avec la célébrité. La principale raison de cette campagne, et par conséquent du numéro de septembre, était de montrer que peu de marques à part Vogue proposent un accès aussi exclusif à son audience.Réfléchir au format des stories Instagram pendant les séances photo
En mettant en avant les images et vidéos verticales adéquates dès le départ, l’équipe a pu se concentrer sur le message et respecter les échéances.
En ajoutant des stories Instagram à vos campagnes, vous offrez à votre audience un aperçu ludique et direct de votre univers. Vos abonnés vous retourneront le meilleur compliment : ils deviendront clients.
Découvrez comment générer des conversions grâce aux stories Instagram. Ne manquez pas de regarder le panel de Vogue avec Facebook à Austin pour obtenir davantage de statistiques et de détails en coulisses révélant comment les stories Instagram ont permis d’écouler entièrement le numéro de Vogue de septembre 2018.
PAR : L’équipe Instagram Business
San Francisco, Californie