Instagram Stories permite que las personas vean la vida desde otro punto de vista, aprendan tareas nuevas e interactúen con sus celebridades favoritas. Al mismo tiempo, las marcas de entretenimiento quieren captar la atención de las personas y generar intriga en torno a sus películas, programas de TV o eventos mientras generan resultados comerciales. Para cumplir con este objetivo y crear contenido atractivo y único, cada vez más especialistas en marketing adoptan un enfoque interactivo y casual en Instagram Stories.

Durante SXSW 2019, hablamos con Abby Sjoberg, directora del área de análisis del desarrollo del público en Vogue, y Eden Gorcey, vicepresidenta sénior del área de estrategia empresarial en Condé Nast sobre cómo el medio aumentó las ventas de la revista y los ingresos por publicidad gracias a las exitosas campañas de Instagram, que generaron más de 22 millones de seguidores¹.

"Para convencer a las partes interesadas de que Instagram es una plataforma en la que deberían invertir, les mostramos resultados", explicó Sjoberg. "Cuando podemos mostrar la cantidad de impresiones que generamos con la función de deslizar el dedo hacia arriba o la cantidad de clics que podemos generarle a un anunciante, los números hablan por sí solos".

Es más, el canal de Instagram de Vogue está generando más impresiones que el sitio web del medio, Vogue.com². Los resultados generados por los anuncios también son increíbles: Vogue logró un porcentaje de conversiones un 40% más alto con los anuncios en Instagram Stories en comparación con otras campañas³. Además, en comparación con los anuncios en otras ubicaciones, el costo por captación de los anuncios en Instagram Stories de Vogue es un 20% más bajo⁴.

Vogue usa Instagram durante todo el año y le enorgullece el éxito que tuvo con la campaña de Instagram Stories para la edición de septiembre de 2018 con Beyoncé en la portada.

El aumento de las ventas de ejemplares en los puestos de venta y un 20% de los suscriptores nuevos se pueden atribuir a esta campaña⁵. El equipo se centró en el valor a largo plazo de los seguidores y usó esta oportunidad para que el público nuevo se adentre en el gran mundo de Vogue, además de ofrecerles un podcast para escuchar o la app Vogue World para descargar.

Si sigues su enfoque, puedes aumentar tu margen de crecimiento de la misma forma en que lo hizo Vogue, sin la necesidad de tener su presupuesto ni acceso inédito a Beyoncé. En otras palabras, debes agregar Instagram Stories a tu estrategia de medios sociales. Gracias a las historias de Facebook e Instagram, Vogue logró grandes resultados con la edición de septiembre.

Adopta estas estrategias clave del equipo de Instagram de Vogue para aumentar tu margen de crecimiento y generar nuevos clientes por medio de Instagram Stories:

Si agregas Instagram Stories a tus campañas, permites que el público conozca tu mundo desde un punto de vista divertido y casual. Tus seguidores te pagarán con de la mejor manera posible: se convertirán en clientes.

Descubre cómo generar conversiones con Instagram Stories. Asegúrate de ver el panel de Vogue con Facebook en Austin para conocer más estadísticas y detalles detrás de escena sobre la importancia de Instagram Stories para vender la edición de septiembre de 2018.