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Inspiración, Sugerencia
Cómo Vogue usó Instagram Stories para agotar su número de septiembre
DE: El equipo de Instagram para empresas
San Francisco, California (EE. UU.)
Con Instagram Stories las personas encuentran nuevas perspectivas de vida, aprenden actividades nuevas e interactúan con sus famosos preferidos. Al mismo tiempo, las marcas relacionadas con el entretenimiento quieren captar la atención de las personas y crear expectación en torno a sus películas, programas de televisión o eventos mientras generan resultados empresariales. Para alcanzar este objetivo, cada vez es más frecuente que los anunciantes adopten un enfoque divertido y directo con Instagram Stories con el propósito de crear contenido único y atractivo.
Durante la conferencia SXSW 2019, charlamos con Abby Sjoberg, directora de análisis de desarrollo de audiencias de Vogue, y Eden Gorcey, vicepresidenta sénior de estrategia empresarial de Condé Nast, sobre cómo la revista ha aumentado las ventas y los ingresos publicitarios a través de las campañas de Instagram, que han cosechado un gran éxito y generado más de 22 millones de seguidores.1
“Mostramos los resultados de Instagram a las partes interesadas y las convencimos de que debían invertir en la plataforma”, comenta Sjoberg. “Cuando mostramos la cantidad de impresiones que se pueden obtener deslizando el dedo hacia arriba o el volumen de clics que podemos ofrecer a un anunciante, las cifras hablan por sí solas”.
De hecho, el canal de Instagram de Vogue está obteniendo muchas más impresiones que el sitio web, Vogue.com.2 Además, los resultados desde el punto de vista publicitario son igual de impresionantes: Vogue obtuvo un 40 % de aumento en el porcentaje de conversiones con anuncios de Instagram Stories frente a las medias de la campaña.3 También consiguió un 20 % de reducción del coste por captación con anuncios de Instagram Stories frente a otras ubicaciones.4
Vogue usa Instagram durante todo el año, pero se enorgullece en especial del éxito conseguido con la campaña de Instagram Stories para el número de septiembre de 2018, con Beyoncé en portada.
La campaña ayudó a agotar la revista en los puestos de venta y fue la responsable directa del 20 % de las suscripciones nuevas.5 Al centrarse en el valor total de los seguidores, el equipo aprovechó la oportunidad para incluir a esta nueva audiencia en iniciativas más generales de Vogue, con ofertas para escuchar un podcast o descargar la aplicación Vogue World.
Puedes aumentar tus probabilidades de éxito simplemente adoptando el enfoque de Vogue, sin necesidad de disponer de un presupuesto considerable ni de acceso a una superestrella como Beyoncé. En otras palabras: añade Instagram Stories a tu estrategia de medios sociales. Gracias a Facebook e Instagram Stories, la revista consiguió triunfar con su número de septiembre.
Adopta estas estrategias clave del equipo de Instagram de Vogue para incrementar la captación y conversión de clientes con Instagram Stories:
Usa vídeos
Vogue descubrió que los porcentajes de clics de los vídeos eran más elevados que los de las fotos estáticas. Por lo tanto, creó vídeos rápidamente en la oficina y obtuvo resultados que marcaron la diferencia. En efecto, fueron los miembros del personal quienes grabaron muchos de los vídeos de la campaña con sus teléfonos para crear una sensación natural y un toque de contenido inédito.Prueba ideas nuevas con Instagram Stories
Las historias se caracterizan por ser más divertidas y desenfadadas que la sección de noticias, por lo que Vogue las usa para probar material en distintos idiomas, diferentes tipos de avisos o hacer tests A/B de nuevas clases de contenido. Explora nuevas formas de desatar tu potencial creativo en Instagram Stories aquí.Utiliza la sección de noticias y las historias de una forma diferente
Vogue usa fotos seleccionadas de fotógrafos profesionales en la sección de noticias de Instagram, al mismo tiempo que muestra el aspecto más informal y divertido de la marca en las historias. Vogue triplicó el tráfico con respecto al año anterior al usar Instagram Stories como plataforma de distribución.Ofrece contenido que solo pueda crear tu marca
La campaña en Instagram de Vogue con la participación de Beyoncé representa la forma más cercana de acceder a la artista a la que la mayoría de las personas puede aspirar. El motivo principal de la campaña y, en última instancia, del número de septiembre fue que muy pocas marcas aparte de Vogue podían ofrecer a la audiencia este tipo de acceso exclusivo.Piensa en el formato de Instagram Stories durante las sesiones fotográficas
El equipo pudo centrarse en el mensaje y cumplir con los plazos gracias a que obtuvieron por adelantado las imágenes verticales y los vídeos apropiados.
Si añades Instagram Stories a las campañas, ofrecerás a tu audiencia una forma divertida y natural de adentrarse en tu mundo. De este modo, los seguidores te harán el mejor cumplido: convertirse en clientes.
Descubre cómo generar conversiones con Instagram Stories. No te pierdas la charla de Vogue con Facebook en Austin para obtener más insights y detalles inéditos de cómo Instagram Stories contribuyó a agotar el número de la revista de septiembre de 2018.
DE: El equipo de Instagram para empresas
San Francisco, California (EE. UU.)