Το Instagram Stories δίνει στους ανθρώπους τη δυνατότητα να βλέπουν τη ζωή από άλλες οπτικές γωνίες, να μαθαίνουν νέα πράγματα και να αλληλεπιδρούν με τις αγαπημένες τους διασημότητες. Ταυτόχρονα, οι επωνυμίες που δραστηριοποιούνται στον κλάδο της ψυχαγωγίας θέλουν να τραβούν την προσοχή του κοινού και να εντείνουν το ενδιαφέρον για τις ταινίες, τις τηλεοπτικές εκπομπές ή τις εκδηλώσεις τους, πετυχαίνοντας παράλληλα τα επιχειρηματικά αποτελέσματα που επιδιώκουν. Για την επίτευξη αυτού του στόχου, οι υπεύθυνοι μάρκετινγκ υιοθετούν ολοένα και πιο συχνά μια πιο παιχνιδιάρικη και αφιλτράριστη προσέγγιση, μέσα από το Instagram Stories, για τη δημιουργία μοναδικού και εντυπωσιακού περιεχομένου.

Στο πλαίσιο του SXSW 2019, μιλήσαμε με την Abby Sjoberg, Director of Audience Development Analytics της Vogue, και την Eden Gorcey, Senior Vice President of Enterprise Strategy της Condé Nast, σχετικά με το πώς η Vogue κατόρθωσε να αυξήσει τις πωλήσεις του περιοδικού της και τα διαφημιστικά της έσοδα μέσα από τις εξαιρετικά επιτυχημένες εκστρατείες της στο Instagram, οι οποίες οδήγησαν στην απόκτηση πάνω από 22 εκατομμυρίων ακόλουθων.¹

"Πείσαμε τους υπεύθυνους ότι το Instagram είναι μια πλατφόρμα στην οποία θα έπρεπε να επενδύσουν, δείχνοντάς τους απτά αποτελέσματα", μας είπε η Sjoberg. "Όταν μπορέσαμε να δείξουμε τον αριθμό των εμφανίσεων που έχουμε μέσα από τη δυνατότητα swipe up ή τον αριθμό των κλικ για εμφάνιση περιεχομένου που μπορούμε να πετύχουμε για τον διαφημιζόμενο, οι αριθμοί μίλησαν από μόνοι τους."

Για την ακρίβεια, το κανάλι της Vogue στο Instagram έχει περισσότερες εμφανίσεις από τον ιστότοπο του περιοδικού, το Vogue.com.² Και τα αποτελέσματα στο διαφημιστικό μέτωπο είναι εξίσου εντυπωσιακά: Η Vogue είχε 40% μεγαλύτερο ποσοστό μετατροπών από τις διαφημίσεις της στο Instagram Stories σε σύγκριση με τον μέσο όρο των εκστρατειών της.³ Επιπλέον, η Vogue έχει 20% χαμηλότερο κόστος ανά απόκτηση πελάτη με τις διαφημίσεις στο Instagram Stories σε σύγκριση με τις διαφημίσεις στις άλλες τοποθετήσεις.⁴

Η Vogue χρησιμοποιεί το Instagram σε όλη τη διάρκεια της χρονιάς και είναι ιδιαίτερα υπερήφανη για την επιτυχία της εκστρατείας της στο Instagram Stories για το τεύχος του Σεπτεμβρίου 2018 με εξώφυλλο την Beyoncé.

Η εκστρατεία αυτή βοήθησε να εξαντληθεί το τεύχος και ήταν άμεσα υπεύθυνη για το 20% των νέων συνδρομητών.⁵ Εστιάζοντας στη διαχρονική αξία κάθε ακόλουθου, η ομάδα αξιοποίησε αυτήν την ευκαιρία για να φέρει αυτό το νέο κοινό στον ευρύτερο κόσμο της Vogue, μέσα από προσφορές για την ακρόαση ενός podcast ή τη λήψη της εφαρμογής Vogue World.

Μπορείτε να ενισχύσετε τις δυνατότητές σας να επιτύχετε, όπως η Vogue, υιοθετώντας απλώς την προσέγγισή της, χωρίς να χρειάζεται να έχετε εξίσου μεγάλο προϋπολογισμό ή πρόσβαση σε μεγάλες διασημότητες όπως η Beyoncé. Μετάφραση: Προσθέστε το Instagram Stories στη στρατηγική σας για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Χάρη στο Facebook Stories και στο Instagram Stories, η Vogue κατόρθωσε να εξασφαλίσει μια τεράστια επιτυχία για το τεύχος Σεπτεμβρίου.

Υιοθετήστε αυτές τις βασικές στρατηγικές της ομάδας της Vogue για το Instagram, για να ενισχύσετε την ικανότητά σας για απόκτηση νέων πελατών και εξασφάλιση μετατροπών μέσα από το Instagram Stories:

Προσθέτοντας το Instagram Stories στις εκστρατείες σας, δίνετε στο κοινό σας την ευκαιρία να ρίξει μια παιχνιδιάρικη και αφιλτράριστη ματιά στον κόσμο σας. Οι ακόλουθοί σας θα σας κάνουν το μεγαλύτερο δώρο: Θα γίνουν πελάτες σας.

Μάθετε πώς μπορείτε να αυξήσετε τις μετατροπές με το Instagram Stories. Μην ξεχάσετε να δείτε τη συζήτηση με τους εκπροσώπους της Vogue και του Facebook στο Όστιν για να μάθετε περισσότερες λεπτομέρειες και πληροφορίες από το παρασκήνιο της εκστρατείας της Vogue στο Instagram Stories και πώς αυτή συνέβαλε στο ξεπούλημα του τεύχους Σεπτεμβρίου 2018.