Instagram Stories bietet neue Perspektiven auf das Leben, die Möglichkeit, etwas Neues zu lernen und mit Lieblingspromis zu interagieren. Gleichzeitig buhlen Unternehmen in der Unterhaltungsindustrie um die Aufmerksamkeit der Nutzer*innen, um Interesse für ihre Filme, Fernsehshows und Events zu wecken und zugleich ihre Geschäftsergebnisse zu fördern. Und für die Realisation dieser Ziele setzen Marketer*innen immer häufiger auf einen spielerischen und ungefilterten Ansatz mit Instagram Stories, um einzigartige, überzeugende Inhalte zu konzipieren.

Während des SXSW 2019 haben wir mit Abby Sjoberg, Director of Audience Development Analytics bei der Vogue, und Eden Gorcey, Senior Vice President of Enterprise Strategy bei Condé Nast, darüber gesprochen, inwiefern das Magazin mithilfe der unglaublich erfolgreichen Instagram-Kampagnen die Umsätze für das Heft und Werbeeinnahmen steigern konnte. Im Ergebnis gewann das Magazin infolge der Kampagnen mehr als 22 Millionen Follower*innen.¹

„Wir haben unsere Stakeholder davon überzeugt, dass Instagram eine Plattform ist, in die es sich zu investieren lohnt. Wie? Indem wir [ihnen] Ergebnisse vorgelegt haben“, sagte Sjoberg. „Wir konnten die Anzahl an Impressionen präsentieren, die wir über ein Nach-oben-Wischen erhalten, oder die Klickrate, die wir einem*einer Werbetreibenden bescheren können. Und die Zahlen sprechen für sich.“

Tatsächlich erhält der Instagram-Kanal der Vogue mehr Impressionen als die Website des Magazins, Vogue.com.² Und auch die Ergebnisse an der Werbefront können sich sehen lassen: Vogue erreichte mit Werbeanzeigen in Instagram Stories im Vergleich zum Durchschnittswert für Kampagnen eine um 40 % höhere Conversion Rate.³ Darüber hinaus konnte die Vogue die Kosten pro Akquise für die Anzeigen in Instagram Stories im Vergleich zu anderen Platzierungen um 20 % senken.⁴

Die Vogue nutzt Instagram während des gesamten Jahres und ist besonders stolz auf den Erfolg, den das Magazin mit der Instagram Stories-Kampagne für die Ausgabe September 2018 für sich verbuchen konnte, die Beyoncé auf dem Titel zeigt.

Eine ausverkaufte Ausgabe des Magazins an den Zeitschriftenständen sowie ein Zuwachs neuer Abonnent*innen um 20 % – das war das direkte Ergebnis der Kampagne.⁵ Im Mittelpunkt steht der Lifetime Value der Follower*innen. Daher nutzte das Team die Gelegenheit, die neue Zielgruppe in die Welt der Vogue einzuführen, und zwar über Angebote wie einen Podcast oder die Vogue World-App.

Du kannst deine Erfolgschancen nach dem Vorbild der Vogue steigern. Und dafür brauchst du weder das umfassende Budget des Magazins noch einen Megastar wie Beyoncé. Du übernimmst stattdessen ganz einfach den Ansatz der Vogue. Übersetzung: Binde Instagram Stories in deine Social-Media-Strategie mit ein. Dank Facebook und Instagram Stories erzielte die Vogue einen immensen Erfolg mit ihrer September-Ausgabe.

Wenn du diese zentralen Strategien des Instagram-Teams der Vogue übernimmst, kannst du über Instagram Stories neue Kund*innen gewinnen und Conversions erzielen:

Indem du für deine Kampagnen auch Instagram Stories berücksichtigst, bietest du deiner Zielgruppe einen unterhaltsamen und ungefilterten Blick in deine Welt. Dafür zollen dir deine Follower*innen die höchstmögliche Anerkennung überhaupt: Sie werden deine Kund*innen.

Erfahre, wie du Conversions mit Instagram Stories förderst. Sieh dir die Vogue-Session mit Facebook in Austin an, um weitere Einblicke zu erhalten und einen Blick hinter die Kulissen zu werfen, welchen Anteil Instagram Stories daran haben, dass die Vogue-Ausgabe vom September 2018 ausverkauft wurde.