Con las fiestas a la vuelta de la esquina, los comercios minoristas recurren a Instagram para propagar el espíritu festivo. Este año, el comportamiento de compra de los consumidores no es igual al de años anteriores. De hecho, el 40% tiene pensado hacer las compras de las fiestas en internet y, el año pasado, una de cada cuatro compras en internet durante las fiestas se efectuó en un dispositivo móvil.¹ A medida que aumenta la cantidad de personas que realizan compras en el celular, Instagram se revela como el lugar perfecto para que las empresas de todos los tamaños se anuncien durante la temporada de fiestas.

Las marcas usan Instagram como un escaparate, como un catálogo en el que pueden promocionar sus ideas para regalos. En las temporadas de fiestas pasadas, J.Crew compartió su guía de regalos por internet. Este año, el siguiente paso natural fue compartir su guía de regalos con un público cautivo en Instagram. La marca de modas lanzó una campaña de estilo festivo en Estados Unidos que utilizó anuncios con enlace con el botón "Comprar", que permitían que las personas exploraran los modelos de J.Crew en el sitio web del vendedor y realizaran compras.

Esta temporada, las marcas usan Instagram para inspirar a un público sumamente activo antes de que comiencen a realizar sus compras para las fiestas. A principios de noviembre, Macy’s lanzó su octava campaña anual "Believe" en Facebook, en colaboración con la fundación Make-A-Wish. Hoy Macy’s extiende esta campaña a Instagram. Por medio de una campaña de Marquee, de alto alcance y de un día de duración, el vendedor puso en circulación tres videos en los que invitó a los espectadores a abrazar la magia de la temporada y el espíritu de Santa con Macy’s.

No solo las grandes marcas invierten en publicidad en Instagram. Las pequeñas empresas también comparten ideas de regalos más elaboradas con un público que busca inspiración. La empresa que revolucionó la zapatilla de ballet, Tieks, recurrió a Instagram para promocionar sus listas de deseos para las fiestas entre mujeres en Estados Unidos. Durante su campaña, Tieks compartió una cinegrafía de nieve cayendo sobre cajas perfectamente envueltas con la llamada a la acción "Más información", que permitía que las personas realizaran una acción en el anuncio.

Además de poner en circulación anuncios, muchas pequeñas empresas promocionan el día dedicado a las compras en pequeñas empresas, Small Business Saturday, que se celebrará el próximo fin de semana con el hashtag #shopsmall.

Con esta nueva tendencia que implica un mayor uso de los dispositivos móviles, los anunciantes de todos los tamaños pueden llegar a los compradores que les interesan en Instagram, ya que estos no solo buscan inspiración para las fiestas, sino que están dispuestos a realizar acciones en los productos de los negocios que ven en la plataforma.