2015年秋に実装されたInstagramリンク広告では、広告からウェブサイトへの誘導、モバイルアプリのインストール、ウェブサイトコンバージョンなどのアクションを促すことができます。外部サイトへの移動はInstagramで自発的に実行されるアクションではないため、Instagramでは利用者の関心を実際のアクションにつなげられるよう、広告コンテンツで利用者のアクションを促すボタンの種類を増やします。一連の調査を通じて、これまでの広告フォーマットのコールトゥアクションボタンは、利用者に気づかれにくかったことが分かりました。視線の動きの調査では、広告の右下に配置されたボタンは人々に見られていないという結果が出ました。これを受けて6月に、新たなコールトゥアクションボタンをリリースしました。新たなボタンは広告の横幅いっぱいに表示され、コールトゥアクションテキストは左側に表示されます。このデザイン変更は成功を収め、パフォーマンスは45%以上も増加しました。¹

リニューアルされたコールトゥアクションをInstagramの正確なターゲット設定と組み合わせることで、リンク広告で高いパフォーマンスを得ることができます。Jessica Alba氏により設立された化粧品ブランドHonest Beautyは、新たなフォロワーを獲得するため、Instagramでダイレクトレスポンスを促す広告を展開しました。「私たちのビジネスにおいて最も重要なことは、適切な人々に適切なメッセージを適切なタイミングで届けるということです。特にInstagramのように情熱を持つ人々が集う場ではこれがとても重要になります」とThe Honest CompanyのCMO、Chris Thorne氏は語ります。「Instagramでアクションを起こす人々は、他のチャンネルと比較して購入額が高い傾向にあります」実際、Honest BeautyのInstagram広告をきっかけに多数の利用者がアクションを起こしており、他のチャンネルと比較してコンバージョンの合計数は大幅に上回っています。

パフォーマンスの増加に加え、Instagramでは、リンク広告でさらにアクションを促せるよう、機能を強化していきます。新たな3つのソリューションはそれぞれ、広告のパフォーマンスを促進するとともに、Instagramで情報を分かりやすく表示し、利用者の関心を高めることに重点を置いています。

利用者のアクションを促すため、コールトゥアクションボタンは広告が4秒間表示された場合やプロフィール名がタップされた場合など、利用者が広告に関心を示したときにハイライト表示されます。

広告からプロフィールがタップされると、現在はプロフィ―ルの下部にコールトゥアクションボタンが表示されます。6月に導入されたこのプロフィールでのボタン表示に加えて、今後はボタンがタップされるとコメント欄が広がって表示されるようになります。広告のコメント欄が開くことで、利用者は余計なタップやスクロールをすることなく、すぐに広告に反応できるようになります。

動画リンク広告では、ミュートが解除されるとリンク先のウェブページが表示されるとともに、動画は画面の上部で再生を続けたまま表示されます。これにより、利用者は動画を閲覧すると同時に、ウェブサイトのランディングページを見ながらアクションをとることができます。利用者は動画をフルスクリーン表示にしたり、ウェブページの閲覧をする際に動画の視聴をやめることもできます。

この新たなソリューションは、Instagramの利用者と広告主の皆様の双方にとって最適に機能するようテストされたうえで、今後数か月中に導入される予定です。よりよいパフォーマンスのため強化され、最適化されたリンク広告をぜひご活用ください。