Im Herbst 2015 wurden auf Instagram Link Ads eingeführt, mit denen Werbetreibende über Anzeigen Handlungen bewirken können, z. B. Klicks auf die Webseite, Installationen der mobilen App und Webseiten-Conversions. Da externe Aktivitäten nicht organisch auf der Plattform gefördert werden, möchten wir Werbetreibende dabei unterstützen, Absichten in Handlungen umzuwandeln, und stellen Instagrammern deshalb nun noch mehr Möglichkeiten zur Verfügung, um mit Anzeigen zu interagieren. Im Rahmen mehrerer Studien erfuhren wir, dass der Call to Action-Button im ursprünglichen Anzeigenformat kaum bekannt war und in einer Eye-Tracking-Studie fanden wir heraus, dass die Menschen den Button oben rechts in den Werbeanzeigen einfach nicht sahen. Ab Juni wurde deshalb ein verbesserter Call to Action-Button eingeführt, der sich über die gesamte Breite der Anzeige ausdehnt; der Call to Action-Text befindet sich dabei auf der linken Seite. Die Neugestaltung führte zu einer Performance-Steigerung von über 45 % und war damit ein voller Erfolg.¹

In Kombination mit den präzisen Targeting-Funktionen von Instagram gelingt es Werbetreibenden nun, mit Link Ads und dem verbesserten Call to Action-Button die Performance deutlich zu steigern. Um für die Kosmetikmarke Honest Beauty neue Abonnenten zu gewinnen, entschied sich das von Jessica Alba gegründete Unternehmen The Honest Company für die leistungsbasierten Werbeanzeigen von Instagram. „In unserem Geschäft ist es wichtiger denn je, die richtigen Personen mit der richtigen Botschaft zum richtigen Zeitpunkt zu erreichen, vor allem auf Plattformen wie Instagram, auf denen Leidenschaften zelebriert werden“, erklärt Chris Thorne, CMO, The Honest Company. „Auf Instagram können wir beobachten, dass Personen, die dort eine Handlung durchgeführt haben, tendenziell höherwertige Einkäufe tätigen als Personen, die auf anderen Kanälen aktiv waren.“ Genau genommen bewirken Instagram-Anzeigen in der Community derart viele Handlungen, dass das Unternehmen Instagram deutlich mehr Conversions als anderen Kanälen zuschreibt.

Angesichts dieser Performance-Steigerung führen wir nun noch mehr Verbesserungen für Link Ads ein, die zu weiteren Handlungen animieren sollen. Jede dieser drei neuen Lösungen ist darauf ausgerichtet, für unsere Community die Sichtbarkeit und die Interaktion zu verbessern und gleichzeitig für unsere Werbetreibenden die Performance zu steigern.

Um zu Handlungen zu bewegen, wird der Call to Action-Button hervorgehoben, wenn Personen auf oder in der Nähe der Anzeige Interesse bekunden, z. B. wenn sie auf der Anzeige mindestens vier Sekunden verharren oder auf den Profilnamen tippen.

Wenn Instagrammer in einer Anzeige auf den Profilnamen des Werbetreibenden tippen, erscheint unten im Profil nun ein Call to Action-Button. Dieser Button im Profil des Werbetreibenden – eine Neuerung, die im Juni implementiert wurde – dehnt sich nun bis in den Kommentarbereich aus. Wenn Instagrammer nun also einen Anzeigenkommentar öffnen, können sie mit dem Unternehmen ohne weiteres Tippen oder Scrollen schneller interagieren.

Wenn Personen in Video Link Ads den Ton einschalten, werden sie zur Ziel-URL weitergeleitet, während das Video oben auf dem Bildschirm weiter abgespielt wird. Ab sofort können sie so auf einer Landing Page Inhalte entdecken, browsen und Handlungen vornehmen und nebenher weiter das Video ansehen. Sie können aber auch den Vollbildmodus aktivieren oder das Video ausschalten, wenn sie lieber auf der Webseite browsen möchten.

Diese neuen Lösungen werden im Laufe des nächsten Monats eingeführt. Damit sowohl unsere Community als auch unsere Werbetreibenden optimal davon profitieren, werden wir sie weiterhin testen und verbessern. Nachdem die Link Ads nun für höhere Performance optimiert wurden, ist es nun an den Werbetreibenden, aus diesen neuen Möglichkeiten zu schöpfen.