刚到夏天，你就迫不及待地想和好友一起喝一杯。等人时，你或许会点上一杯冰茶。心血来潮时，你或许会给冰饮拍一张照片并带上话题标签 #summerdrinks 分享到 Instagram。这些都只是一时冲动下的举动？非也，这已经成为一种热潮。现如今，关注饮料产品的 Instagram 拍客往往都是一些思维敏捷且会迅速果断地分享信息的人。

近日，我们与内部消费者分析团队 (Facebook IQ) 合作开展了一次调研。调研发现，就像平常购买饮料时一样，移动端购买也具有冲动性和社交性的特点，41% 的受访者甚至表示，Instagram 上的照片和视频会影响他们的饮料购买决定。¹ 随着饮料购买日益向多样化和社交化发展，不少消费者都选择通过智能手机提供的各种新途径来搜索、了解饮料产品及讨论相关话题，其中纽约、芝加哥、伦敦和圣保罗都是极具代表性的市场。²

不仅如此，这类拍客在 Instagram 浏览、搜索和分享内容的热情也在不断高涨，他们每天的访问 Instagram 的次数甚至高达 22 次，比全球拍客的平均水平高出 8 次。鉴于 Instagram 拍客在平台的活跃度如此之高，尤其是在下午 3 点到 6 点（太平洋标准时间）这个饥渴感严重、急需补充水分的时段，饮料品牌面临的机遇自然更胜以往。²

为了将自身打造为巴西狂欢节官方指定的啤酒品牌和夏日解暑圣品，巴西最热销的饮料品牌 Skol (@skol) 联合 Instagram 和广告公司 F/Nazca 开展了一次专为 Instagram 快拍打造的视频营销活动。

制定营销策略时，品牌充分展现了自己的创新精神，即率先在巴西境内尝试投放快拍广告。事实证明他们的选择非常明智，因为广告取得了可媲美狂欢节的辉煌成就。

品牌定位的目标受众是巴西境内所有年满 18 岁的用户，广告口号呼吁受众摆脱思维定式，尽情享受 Skol 为夏日欢庆带来的激情。此次营销活动给品牌创造了显著成效：除广告回想度上涨 29 点外，Skol 在所有受众（主要是女性受众）中的第一提及知名度（即提到夏日首先想到的啤酒品牌就是 Skol）增长了 3 点。

为了以一种新颖有趣的方式提升品牌和产品在千禧一代消费者中的整体知名度，意大利咖啡公司 illy (@illy_coffee) 与 Instagram 及艺术家/插画家 Max Petrone 开展了合作，创建了一系列 Instagram 轮播广告 (Carousel Ads)，以咖啡为主题讲述了 illy 的品牌故事。

此次营销活动趣味十足，在 Instagram 受众中引起了不小的轰动。成效数据表明，广告回想度整体提升了 16 点，在目标受众（即年龄介于 25-35 岁的受众）中甚至提升了 21 点。

要通过 Instagram 向消费者展示令人难忘的广告创意，不止大型饮料品牌可以做到，像 BrainJuice (@naturalbrainjuice) 这样的小品牌同样可以实现。

BrainJuice 是一家位于奥斯汀的饮料公司，他们的产品为能补充大脑营养的饮料，而 Instagram 则是其连接客户及围绕公司产品构建顾客群的主要渠道。

在 Instagram 平台上，商家可采用多种方式与客户建立联系和分享品牌故事。在这中间，有一家倡导“餐前先喝蔬果汁”饮食理念的饮料公司就以自己的方式做出了榜样。这家公司就是位于纽约的 Salad Power (@saladpower)。他们抱着勇敢尝试的态度，对在 Instagram 上分享的内容进行了全面的研究和测试，找到了最有利于提升受众参与度的帖子风格。

鉴于移动设备将带动环境发生进一步的变化，饮料行业的营销者极有必要了解移动设备的影响力及如何利用移动设备（无论是否为随身携带的移动设备）与客户创建联系。尽管关注饮料行业的 Instagram 拍客通常会在较短的时间内完成饮料购买且这种行为往往具有冲动性，但营销者仍有必要对他们购买的饮料产品及选择理由进行一番探讨。

如需详细了解移动购物对饮料行业的影响及消费者对饮料产品的看法，请前往 Facebook IQ 阅读全文。