On kesän ensimmäinen päivä, ja lähdet ulos juomalle kavereidesi kanssa. Heitä odotellessasi tilaat jääteen. Hetken mielijohteesta päätät ottaa kuvan jääkylmästä nautinnon kohteesta ja julkaiset sen Instagramiin avainsanalla #kesäjuomat. Impulsiivista? Voi olla, mutta ei tavatonta: nykypäivän juomista kiinnostunut Instagram-käyttäjä on nopea-aatteinen, päättäväinen ja jakaa nopeasti.

Kuluttajatietotiimimme (Facebook IQ) kanssa hiljattain yhteistyössä suoritetusta tutkimuksesta selviää, että juomapäätöksen lailla myös mobiili on alustana impulsiivinen ja sosiaalinen – jopa 41 prosenttia osallistuneista olivat samaa mieltä väitteestä, että kuvat ja videot Instagramissa vaikuttavat heidän juoman ostopäätökseen.¹ Juomien ostamisen tullessa entistä monipuolisemmaksi ja verkottuneeksi ihmiset etsivät juomia, hakevat niistä tietoa ja keskustelevat niistä älypuhelimillaan uusilla tavoilla – erityisesti New Yorkissa, Chicagossa, Lontoossa ja São Paulossa.²

Eikä kuluttajien toiminta pääty tähän. Nämä Instagram-käyttäjät selaavat, jakavat ja hakevat Instagramista enemmän ja enemmän, vieraillen alustalla jopa 22 kertaa päivässä – yli 8 vierailukertaa enemmän kuin tavallisilla Instagram-käyttäjillä keskimäärin. Näin suurella käyttötiheydellä Instagram-käyttäjien keskuudessa (erityisesti välillä 15.00–18.00 PST) lienee sanomattakin selvää, että juomateollisuuden brändeillä on enemmän mahdollisuuksia kuin koskaan ennen luoda yhteys silloin, kun jano (ja mielijohde) yllättää.²

Määritelläkseen itsensä kesän ja karnevaalin viralliseksi olueksi Skol (@skol), Brasilian myydyin juomabrändi, lanseerasi yhteistyössä Instagramin ja mainostoimiston F/Nazca kanssa videokampanjan, joka luotiin yksinomaan Instagram Storiesille.

Brändi päätti kampanjaa varten esitellä innovatiivista puoltaan ryhtyessään Brasilian ensimmäiseksi yritykseksi, joka kokeilee tarinoita – ja tulokset olivat yhtä suuria kuin itse karnevaali.

Kaikille yli 18-vuotiaille Brasilialaisille kohdennetun kampanjan viesti kannusti katsojia laajentamaan ajattelutapaansa ja nauttimaan kesän ulkoilmajuhlasta Skolin kanssa. Kampanjan ansiosta brändin mainoksen muistaminen parani 29 prosenttiyksikköä ja kokonaismäärä ihmisistä, jotka kokivat Skolin olevan kesään kaikista yhdistetyin olut (pääasiallisesti naisten keskuudessa), kasvoi 3 prosenttiyksikköä.

Italialainen kahviyritys illy (@illy_coffee) halusi kasvattaa brändinsä ja tuotteidensa yleistä tunnettuutta milleniaalien keskuudessa uudella leikkisällä tavalla. Yritys loi yhteistyössä Instagramin ja artisti/kuvittaja Max Petronen kanssa sarjan Instagram-karusellimainoksia, jotka kertoivat illyn tarinan kahvin välityksellä.

Hauska kampanja menestyi Instagram-kohderyhmän keskuudessa kasvattaen mainoksen muistamista 16 prosenttiyksikköä. 25–35-vuotiaiden kohderyhmässä kasvu saavutti jopa 21 prosenttiyksikköä.

Suuret juomabrändit eivät ole ainoita, jotka käyttävät Instagramia tavoittaakseen kuluttajat mieleenpainuvalla sisällöllä – myös BrainJuicen (@naturalbrainjuice) kaltaiset pienet yritykset käyttävät alustaa.

Austinissa toimivalle juomayritykselle, joka ylpeänä mainostaa itseään aivojen ravintoaineshotiksi, Instagram on tärkeä kanava, jossa yritys on yhteydessä asiakkaisiinsa ja rakentaa yhteisöä tuotteidensa ympärille.

Yrityksillä on Instagramissa niin monta tapaa luoda yhteyksiä ja jakaa sisältöä, että yksi vihannesyritys on tehnyt julkaisemisesta oman tieteen lajinsa – kirjaimellisesti. New Yorkissa toimiva Salad Power (@saladpower) käsitteli sisältöään kuin kokeilua ja selvitti minkä tyyppiset julkaisut sitouttavat parhaiten tutkimalla ja testaamalla kaikkea, mitä he julkaisivat Instagramissa.

Mobiilialustan muokatessa maailmaa ympärillämme juomateollisuuden markkinoijien on tärkeää ymmärtää alustan vaikutusta ja tapoja, joilla sen avulla voi olla yhteydessä asiakkaisiin – sijainnista ja hetkestä riippumatta. Vaikka juomista kiinnostuneiden Instagram-käyttäjien ostopolku onkin lyhyt ja impulsiivinen, itse juomien ja niiden nauttimisen syyn ympärillä käyty keskustelu on kaikkea muuta kuin pientä.

Lue lisää mobiilialustan vaikutuksesta juomateollisuuteen ja siitä, miten ajattelemme juomia, Facebook IQ:n sivustolla saatavilla olevasta koko artikkelista.