Sephora Collection
כדי להגביר את המודעות לבשמים החדשים שלהם, Sephora Collection עבדו בשיתוף עם יוצרי אינסטגרם על תוכן מודעות חדש, שהגביר את ההיזכרות במודעות ב-17 נקודות בהשוואה לנכסי המותג הרגילים.
Sephora Collection הוא מותג הבית של Sephora, שמציע מוצרי יופי באיכות גבוהה ובמחירים נוחים. המותג מציע מגוון רחב של מוצרים לטיפוח העור, מוצרי איפור ובשמים. Sephora מהווה חלק מקבוצת מוצרי היוקרה העולמית LVMH.
הנפת היזכרות במודעות עם נכסים של יוצרים בתוספת נכסים רגילים
הנפה גבוהה יותר של היזכרות במודעות עם נכסים של יוצרים בתוספת נכסים רגילים
הנפה גבוהה יותר של העדפה סטנדרטית עם נכסים של יוצרים בתוספת נכסים רגילים
הנפה גבוהה יותר של כוונת רכישה עם נכסים של יוצרים בתוספת נכסים רגילים
Sephora רצו להגביר את המודעות להשקת קו הבשמים החדש, הראשון אי פעם, ולבדוק גישה חדשה לגמרי למסרים ולקריאייטיב של הפרסום הדיגיטלי.
Sephora החליטו להשיק את הבושם הראשון שלהם, "Do Not Drink", על ידי בניית קמפיין שחרג מגבולות הגישה והקריאייטיב המסורתיים לבשמים. מדעי המוח מראים שיש במוח קולטנים משותפים לריח ולטעם – וטעם יכול לשמש כתחליף רב עוצמה לריח. לכן, לקראת השקת הבושם, Sephora החליטו לבנות קמפיין חדש ומושך תשומת לב סביב הנושא "להריח בעיניים", שכלל תמונות המרמזות על טעמים מסוימים.
כדי לתרגם ריחות ספציפיים לפרשנות חזותית של מרכיבי הבושם, Sephora בחרו לעבוד יחד עם יוצרי אינסטגרם בעלי קולות מגוונים, שיכלו להפיק נכסים מקוריים ומותאמים לנייד שפעלו בפייסבוק ובאינסטגרם. באופן ספציפי, Sephora שיתפו פעולה עם ג'סיקה הרינגטון ורומן בראטשי.
ג'סיקה היא מדענית מוח ויוצרת שמתמחה בחוויות חושיות דיגיטליות, ועבודת הדוקטורט שלה תרגמה ריחות לרמזים חזותיים אנלוגיים. היא יצרה שלושה פילטרים שונים של מציאות רבודה (AR) ששיחקו עם המרקמים, הצבעים, הצורות והתנועות של המרכיבים של שלושה בשמים שונים. רומן, מעצב הנפשה תלת-ממדית, יצר סרטונים מושכים שהבליטו צדדים שונים של הבשמים והציגו כל ריח כשילוב חושי.
Sephora Collection בצרפת הציגו מודעות של מציאות רבודה שהשתמשו בפילטרים בניוז פיד של פייסבוק, וקידמו את סרטוני התלת-ממד של ג'סיקה ורומן בניוז פיד של פייסבוק ושל אינסטגרם.
כדי להבין את ההצלחה של האסטרטגיה החדשה הזו, Sephora ערכו בדיקת A/B שכללה את נכסי הקריאייטיב הרגילים של המותג בלבד בתא אחד, בהשוואה לתא שני שכלל שילוב של נכסי היוצרים בתוספת נכסים של המותג בלבד. הצוות הציג את המודעות בפיד ובסטוריז של אינסטגרם ופייסבוק.
Sephora מדדו את תוצאות הקמפיין, שפעל בין 10 ל-25 באוגוסט 2020, באמצעות מחקר הנפת מותג בפייסבוק ונתוני דיווח ב'מנהל המודעות' של פייסבוק, שגילו:
הנפה של 17 נקודות בהיזכרות במודעות עם נכסים של יוצרים בתוספת נכסים רגילים, בהשוואה לנכסים רגילים בלבד
הנפה גבוהה יותר ב-6.6 נקודות של היזכרות במודעות עם נכסים של יוצרים בתוספת נכסים רגילים, בהשוואה לנכסים רגילים בלבד
הנפה גבוהה יותר ב-2.4 נקודות של העדפה סטנדרטית עם נכסים של יוצרים בתוספת נכסים רגילים, בהשוואה לנכסים רגילים בלבד
הנפה גבוהה יותר ב-1.3 נקודות של כוונת רכישה עם נכסים של יוצרים בתוספת נכסים רגילים, בהשוואה לנכסים רגילים בלבד