ON
スポーツシューズやパフォーマンススポーツウェアを手がけるOnは、Advantage+ ショッピングキャンペーンを導入した結果、日本でのコンバージョン単価を60%削減しました。
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Onは2010年にスイスで創業した、スポーツシューズとパフォーマンススポーツウェアを手がける企業です。同社の製品は世界55か国で購入できます。
Advantage+ ショッピングキャンペーンでの、コンバージョン単価の削減(通常キャンペーンとの比較)
Advantage+ ショッピングキャンペーンでの、広告費用対効果(通常キャンペーンとの比較)
Onは既にInstagramをはじめとしたMetaの各種アプリを利用しており、オンラインでの売上を順調に伸ばしています。しかし、もっと効率の高い方法で売上をさらに拡大できるか挑戦したいと思いました。
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ソリューション
Advantage+ ショッピングキャンペーンを活用
Metaスイスチームの協力のもと、OnはAdvantage+ ショッピングキャンペーンのテストを実施することにしました。Advantage+ ショッピングキャンペーンは、新しいエンドツーエンドのショッピングソリューションです。最小限の労力と管理で、オンライン販売キャンペーンのパフォーマンスを最大限に高めるよう支援します。複数のキャンペーン要素(広告クリエイティブ、ターゲット設定、配置、予算など)を最適化し、コンバージョンの促進に最適な機会を見つけるという仕組みです。
Onのキャンペーンでは、モバイルファーストの広告クリエイティブを使用するとともに、商品に強く焦点を置き、Cloudmonsterシューズをはじめとする同社の新商品やアパレル商品を組み合わせて表示しました。この自動キャンペーンは日本でInstagram、Facebook、Messenger、Audience Networkを対象に実施され、インプレッション数の72%はInstagramによるものでした。
Onが成果の測定に使用したのは、マルチセルのコンバージョンリフトテストです。今回のテストでは、一方のセルではコンバージョンに最適化したAdvantage+ カタログ広告の通常キャンペーンを使用し、もう一方のセルでは新しいAdvantage+ ショッピングキャンペーンを使用しました。キャンペーンは2022年5月9日~6月6日に実施され、以下の成果を達成しました。
- Advantage+ ショッピングキャンペーンでは、コンバージョン単価が60%削減(通常キャンペーンとの比較)
- Advantage+ ショッピングキャンペーンでは、広告費用対効果が4.7倍(通常キャンペーンとの比較)