LOMA 코리아
비건 헤어케어 브랜드 LOMA 코리아(LOMA Korea)는 Meta 어드밴티지+ 쇼핑 캠페인에 지출하는 예산을 늘린 결과, 전환 성과 증대당 비용이 68% 감소했습니다.
시애틀에서 탄생한 프리미엄 비건 헤어케어 브랜드 LOMA는 전 세계 10,000여 개의 미용실과 백화점 매장에서 사용되고 있으며, 현재 대한민국과 일본을 비롯한 아시아 시장에 주력하고 있습니다.
어드밴티지+ 쇼핑 캠페인에 예산의 70%를 할당한 결과 기존 전환 캠페인에 예산의 70%를 할당한 경우에 비해 장바구니에 담기 행동 전환 성과 증대당 비용 감소율
어드밴티지+ 쇼핑 캠페인에 예산의 70%를 할당한 결과 기존 전환 캠페인에 예산의 70%를 할당한 경우에 비해 구매 전환 성과 증대당 비용 감소율
LOMA 코리아는 캠페인 예산 효율을 향상하고 매출과 판매를 늘릴 방법을 찾고자 했습니다.
브랜드 솔루션
어드밴티지+ 쇼핑 캠페인 테스트하기
여름철 할인 행사를 앞둔 로마샴푸(LOMA Korea)는 구매와 전환을 늘릴 방법을 모색했습니다. 로마샴푸는 인공 지능과 머신 러닝을 사용하여 캠페인 제작 및 관리 프로세스를 개선하는 Meta 솔루션인 어드밴티지+ 쇼핑 광고를 테스트하기로 했습니다.
로마샴푸는 Meta와 함께 예산 할당 테스트를 진행한 결과 '어드밴티지+ 쇼핑 캠페인 성과에 대한 영향' 테스트 구조를 선택했습니다. 이 구조에서는 가장 효율적인 지출을 목표로 캠페인 예산을 서로 다른 비율로 할당하는 어드밴티지+ 쇼핑 캠페인의 성과를 테스트했습니다.
Instagram 및 Facebook에서 피드, 스토리 및 릴스 노출 위치의 이미지 광고로 게재된 어드밴티지+ 쇼핑 캠페인에서는 30% 할인된 가격으로 판매되는 로마샴푸의 다양한 제품을 선보였습니다. 더 알아보기 버튼을 클릭하면 로마샴푸의 제품을 구매할 수 있는 브랜드 웹사이트로 연결되었습니다.
로마샴푸는 새로운 캠페인 예산 설정의 성과에 대한 더 많은 인사이트를 확보하기 위해 2023년 8월 17일부터 9월 1일까지 Meta 전환 성과 증대 연구와 Meta A/B 테스트를 진행했습니다. 양쪽 셀에서는 어드밴티지+ 쇼핑 캠페인과 BAU 전환 캠페인에 다음과 같이 서로 다른 예산이 할당되었습니다.
- 셀 A: 마케팅 예산의 70%를 어드밴티지+ 쇼핑 캠페인에, 30%를 BAU 전환 캠페인에 할당
- 셀 B: 마케팅 예산의 70%를 BAU 전환 캠페인에, 30%를 어드밴티지+ 쇼핑 캠페인에 할당
로마샴푸는 대한민국의 19~65세로 구성된 광범위한 타겟을 대상으로 어드밴티지+ 쇼핑 캠페인과 BAU 캠페인을 진행했습니다. 결과는 다음과 같습니다.
- 어드밴티지+ 쇼핑 캠페인에 예산의 70%를 할당한 결과 BAU 전환 캠페인에 예산의 70%를 할당한 경우에 비해 장바구니에 담기 행동 전환 성과 증대당 비용 68% 감소
- 어드밴티지+ 쇼핑 캠페인에 예산의 70%를 할당한 결과 기존 전환 캠페인에 예산의 70%를 할당한 경우에 비해 구매 전환 성과 증대당 비용 41% 감소