FM SHOES

FM Shoes 時尚美鞋進行了不同創意的分組測試，以瞭解專為 Instagram 限時動態特性製作的廣告，其成效和針對此格式重製的限時動態廣告的差別，結果發現前者的廣告投資報酬率高出 11%。

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品牌故事
讓女生踏出時尚步伐

FM Shoes 是來自台灣的美鞋網路零售商，以眾多時尚鞋款來吸引不同生活品味的女性。自 2006 年創立以來，FM Shoes 已陸續推出多個系列的自有品牌鞋款，同時通過電商和實體店面為顧客服務。

11%

原生限時動態廣告（因應限時動態特性特製的廣告）達到的廣告投資報酬率比重製限時動態廣告（修改現有素材至限時動態尺寸的廣告）高出 11%

16%

含有票選活動貼圖的限時動態比起重製限時動態廣告的投資報酬率高出 16%

4 倍

含有票選活動貼圖的限時動態廣告獲得的點閱率比重製限時動態廣告高出 4 倍

感謝 Facebook 團隊特別針對我們的需求，安排了兩天的創意工作坊，我們在過程當中學習到了各種製作限時動態的思考角度及技巧。最後製作出來的 4 個創意非常跳脫我們以往的素材取向，測試結果的確也告訴我們原生以及含有互動元素的素材，才是限時動態的正解。
FM SHOES 創辦人暨執行長洪宋鴻
品牌目標
積極嘗試不同的廣告格式和創意元素

為推升網站流量及提高廣告投資報酬率，這家女性美鞋品牌希望能比較原生限時動態廣告與重製限時動態廣告的成效差異，並樂於測試各種限時動態功能，以瞭解不同功能可能會對品牌的廣告行銷活動產生哪些影響。

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品牌行銷策略
踏出驗證的一步

以往 FM Shoes 以使用 Instagram 限時動態的自動版位為主，為進一步提高自家電子商務平台的網站流量和轉換率，該品牌參與了 Facebook Creative Shop 舉辦的創意工作坊。他們在工作坊中製作了兩組 Instagram 限時動態廣告，一組是專門針對此格式設計的廣告（原生），另一組則是重製現有的廣告以符合限時動態廣告格式。

重製廣告特別以 9:16 比例的直向格式製作廣告創意，得以發揮讓人目不轉睛的全螢幕視覺元素。而 Instagram 限時動態廣告（原生）則可包含票選活動、貼圖以及評分等限時動態獨有的功能，鼓勵消費者透過有趣的方式與品牌互動。FM Shoes 在參加工作坊之前未曾使用過 Instagram 限時動態廣告，他們的團隊嘗試使用輪播廣告、滑桿及票選活動等創意格式，從中看到了原生廣告的力量。

接著，品牌建立了一項分組測試，以瞭解原生的 Instagram 限時動態廣告所達到的成效，是否會比透過重製來符合格式的限時動態廣告更好。品牌鎖定 18-50 歲的台灣女性（包含有意購買鞋子的女性）為廣告目標客群。FM Shoes 在分析行銷活動成果之後，證實了因應限時動態特性特製的原生廣告能夠吸引到更多的顧客，並帶來更出色的業務成果。

這波於 2020 年 7 月 14 日至 7 月 21 日期間展開的行銷活動獲得了以下成果：

  • 原生限時動態廣告達到的廣告投資報酬率比重製限時動態廣告高出了 11%

  • 含有票選活動貼圖的限時動態比起重製限時動態廣告的投資報酬率高出 16%

  • 含有票選活動貼圖的限時動態廣告獲得的點閱率比重製限時動態廣告高出 4 倍

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