FILIALE TURQUE D’ESTÉE LAUDER

Cette marque leader de cosmétiques de luxe a augmenté la mémorisation publicitaire de 5,7 points grâce au contenu de marque créé par des influenceur·euses sur Instagram.

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LE CONTEXTE
Du maquillage de qualité pour une belle peau

Estée Lauder, la marque phare de la société The Estée Lauder Companies Inc, propose des produits de maquillage et de soin pour la peau, ainsi que des parfums iconiques. La marque est largement connue dans 150 pays et territoires à travers le monde.

5,7 points

d’augmentation de la mémorisation publicitaire pour les publicités contenu de marque, par rapport aux publicités traditionnelles

5,6 points

d’augmentation de la notoriété de la marque pour le contenu de marque, par rapport aux publicités traditionnelles

En raison de l’évolution des besoins des consommateur·ices et des tendances après la pandémie de COVID-19, nous avons fait appel à des célébrités locales pour nous démarquer dans le cadre de notre stratégie sur les réseaux sociaux payants. Combiner le contenu de célébrités locales et le contenu détenu par Estée Lauder sur Instagram nous a permis d’augmenter la mémorisation publicitaire et l’attrait de la marque de manière significative. Les produits de Meta sont toujours un atout pour toucher notre audience cible.
PAPATYA KARADEDE, RESPONSABLE DU MARKETING AUPRÈS DES CONSOMMATEUR·ICES, ESTÉE LAUDER
LE CHALLENGE
Booster la notoriété de la marque et les ventes

Estée Lauder souhaitait faire connaître sa gamme de fonds de teint et améliorer la considération pour ses produits, tout en testant l’efficacité du contenu de marque par rapport au contenu publicitaire traditionnel.

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LA SOLUTION

Contenu de marque d’influence

Pour promouvoir ses produits de maquillage pour le teint en Turquie, Estée Lauder a décidé d’utiliser du contenu de marque sur Instagram. Le contenu de marque permet à une marque de trouver une nouvelle clientèle en partageant son message de marque en partenariat avec des Creators, qui créent du contenu publicitaire authentique et attrayant pour interpeller leur audience.

Pour tester l’efficacité du contenu de marque, Estée Lauder a effectué un étude brand lift multi-cellules, avec des publicités traditionnelles dans une cellule et du contenu de marque dans l’autre. Les deux ensembles de publicités vidéo présentaient du contenu lifestyle similaire et faisaient appel à des influenceur·euses, mais le contenu de la cellule traditionnelle montrait en premier le logo d’Estée Lauder. La cellule avec le contenu de marque, quant à elle, montrait d’abord l’influenceur·euse, et se terminait par le message de marque d’Estée Lauder.

La campagne a été diffusée entre le 25 mars et le 21 avril 2022 et a obtenu les résultats suivants :

  • 5,7 points d’augmentation de la mémorisation publicitaire pour le contenu de marque, par rapport aux publicités traditionnelles
  • 5,6 points d’augmentation de la notoriété de la marque pour le contenu de marque, par rapport aux publicités traditionnelles
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Chez Estée Lauder, nous croyons au pouvoir du marketing d’influence, et nous souhaitions ajouter du contenu local à notre marketing sur les réseaux sociaux payants. Nous avons travaillé en étroite collaboration avec notre agence de marketing de performance GrowthPack pour assurer la réussite du lancement de notre campagne. Nous avons observé que l’association de publicités de contenu de marque et de publicités de notoriété de la marque traditionnelles générait de très bons résultats lors de notre étude brand lift. Cette stratégie a permis d’améliorer la notoriété de notre marque ainsi que d’augmenter les ventes de manière significative.
MUSTAFA AKSOY, DIRECTEUR DES MÉDIAS PAYANTS, ESTÉE LAUDER