TROPICANA
Tropicana는 기존 Instagram 및 Facebook 노출 위치에 동영상 광고를 게재하는 것과 같은 노출 위치에 더해 Instagram 릴스를 사용한 캠페인을 비교하여 테스트한 결과 릴스 노출 위치를 추가했을 때 광고 상기도가 4.1포인트 증가했습니다.
미국으로 이민 당시 수중에 25달러밖에 없었던 앤서니 T 로시(Anthony T. Rossi)는 누구나 즐길 수 있는 과일 주스를 만든다는 목표로 1947년에 Tropicana를 설립했습니다. 이후 수십 년간 성장과 혁신을 거듭한 Tropicana는 오늘날 다양한 주스 제품을 선보이고 있습니다.
기존 노출 위치에 릴스를 추가하여 동영상 광고를 게재한 결과 광고 지출 대비 수익률
기존 노출 위치에 릴스를 추가하여 동영상 광고를 게재한 결과 매장 판매 증가
기존 노출 위치에 릴스를 추가하여 동영상 광고를 게재한 결과 광고 상기도 증가
기존 노출 위치에 릴스를 추가하여 동영상 광고를 게재한 결과 메시지 연상 지수 증가
Tropicana는 광고 캠페인 브랜드 성과 증대 지표와 플래그십 오렌지 주스 제품의 매장 판매를 늘릴 방법을 모색했습니다.
브랜드 솔루션
새로 추가한 릴스 테스트하기
Tropicana는 기존 광고 노출 위치(Instagram 및 Facebook 피드와 스토리, Instagram 탐색 탭, Facebook 인스트림)에 릴스를 추가하면 브랜드 인지도를 높이고 캠페인 성과를 향상하는 데 도움이 될지 알아보고자 했습니다.
Tropicana의 제품은 온라인이 아닌 리테일 매장에서만 판매되기 때문에 릴스를 추가하는 것이 새로운 타겟에게 도달하고 매장 제품 구매를 늘리는 데 어떤 도움이 되는지 측정하기 위해 NC Solutions 매장 판매 연구도 진행했습니다. Tropicana의 미디어 대행사 OMD는 광고 캠페인에 릴스 노출 위치를 추가하는 것의 영향력을 알아보기 위한 전략을 수립하는 중요한 역할을 맡았습니다.
Tropicana는 BAU 노출 위치에서 동영상 광고 캠페인을 진행한 대조군과 같은 노출 위치에 더해 릴스 노출 위치에서 동영상 광고 캠페인을 진행한 실험군을 비교하는 A/B 테스트를 진행했습니다. 실험군과 대조군의 다른 모든 캠페인 요소는 동일했습니다.
광고 크리에이티브에서는 'Sip Your Sunshine'이라는 캐치프레이즈를 중심으로 Tropicana 주스 제품으로 매일의 즐거움을 누려보라는 메시지를 전달했습니다. 광고에는 Tropicana 웹사이트로 연결되는 더 알아보기 버튼을 적용했습니다. 광고는 24세 이상 미국 성인으로 구성된 광범위한 타겟을 대상으로 게재했습니다.
캠페인은 2022년 1월 10일부터 3월 16일까지 진행했으며, 캠페인 결과는 브랜드 성과 증대 연구의 A/B 테스트와 NC Solutions 매장 판매 연구를 통해 확인했습니다. Facebook 측정 파트너 NC Solutions는 Instagram과 Facebook에서 광고를 본 사람들을 매장에서 실제로 진행한 구매에 연결하여 매장 판매 성과 증대분을 측정하는 대행사입니다. 결과는 다음과 같습니다.
- BAU 노출 위치에 릴스를 추가하여 동영상 광고를 게재한 결과 광고 지출 대비 수익률 2.4배(NC Solutions 매장 판매 연구)
- BAU 노출 위치에 릴스를 추가하여 동영상 광고를 게재한 결과 매장 판매 1.1% 증가(실험군 및 대조군 프레임워크를 사용한 NC Solutions 매장 판매 연구)
- BAU 노출 위치에 릴스를 추가하여 동영상 광고를 게재한 결과 광고 상기도 4.1포인트 증가(Meta 브랜드 성과 증대 연구)
- BAU 노출 위치에 릴스를 추가하여 동영상 광고를 게재한 결과 메시지 연상 지수 1.4포인트 증가("Sip your sunshine 캐치프레이즈를 보았을 때 연상되는 브랜드는 무엇인가요?"라는 질문을 사용한 Meta 브랜드 성과 증대 연구)
- BAU 노출 위치에 릴스를 추가하여 동영상 광고를 게재한 결과 1,600만 명에게 도달(NC Solutions 매장 판매 연구)