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趨勢話題 - 限量發行:炒作的藝術
作者: Instagram Business Team
San Francisco, CA
更新:2023 年 12 月 15 日:「商品發表會」(亦稱為「限定商品」)功能已經移除,商品發表會專屬洞察報告也不再提供使用。這項決策旨在協助我們持續致力於進化我的服務,以提供最有價值的產品和功能。
麥當勞的漢堡和前衛的時裝設計師有什麼共同點?在網路上快速傳播且迅速售罄的聯名商品。
因時尚產業採用作為銷售策略而使限量推出(或發行)成為熱門的行銷手法,此手法包含推出售完不再補貨的限量款商品或小型精選商品組合。在電子商務迅速發展的時期,商品發行行銷策略變得熱門並非偶然:為了滿足永遠在線上的購物者的需求,少量上市和預告推出方式會給人商品比較特別、大家都在搶的感覺。
現在,世界各地的企業商家紛紛將限量發行策略應用於不同的目標。這次,我們來看看以少為多的策略,少點宣傳多點訊息:簡單的商品貼文附上推出日期,即可以保證銷售量。以下三個範例可讓我們一窺限量發行策略如何一路發展,滿足購物慾望與業務需求,範例中也概述了如何在您自己的業務活用此趨勢的各種方式。
吸引新顧客群
麥當勞透過在 Instagram 上宣佈推出限量商品,將大家熟悉的漢堡定位為前所未見的商品,並且在此過程中發掘了新顧客。您也可以像麥當勞一樣,在限時動態和動態消息中,透過簡單的貼文分享令人驚喜的限量發行消息。想讓顧客忘不了您嗎?瞭解如何在 Instagram 上新增倒數時鐘和其他貼圖。
只專注一個目的
決定單一目標並堅持下去。無論是特殊合作關係或是重要公益善因,關鍵在於找出重點。根據 Facebook IQ1,全球過半的消費者表示,他們所購買商品的品牌是否支持自己認同的價值,對他們來說非常重要。與慈善基金會合作可以用行動向顧客顯示(而非直接告知)您的企業所支持的理念。
為了慶祝 Instagram 商店開張,Baggu 委託藝術家和行動主義者 Sage Adams,設計一款限定在 Instagram 銷售的商品,而商品銷售收益將會 100% 捐給 Border Kindness。Sage 從 Baggu 的捐款計劃獲得靈感,發揮創意針對該理念設計了提袋,而且該項創意更激發了實際行動。
對於 Baggu 來說,發行此商品的目的是希望能為他們的商店帶來流量,同時也能用來做好事。不過,即使沒有聯手合作的對象,您一樣可以帶來正向的改變。透過捐款貼圖,企業商家可以在任何行銷活動中加入公益目的元素。
創造需求
針對限量發行,無論您企業商家的規模大小為何,與利基創作者合作都能增加您的吸引力。這就是為什麼零售連鎖店 C&A Brasil 與廣告創意巨頭 Obvious Agency 合作,在限量精選商品組合中融入文化與內涵豐富的內容。
這家位於聖保羅的代理商以古靈精怪的專案和創造力而聞名,而在結合 C&A 的零售專業知識之後,兩家公司聯手打造出在市場上秒殺完售的小型精選商品組合。為了創造需求和吸引力,Obvious Agency 推出了能夠傳達品牌真實聲音的內容。想要擁有自己的夢想合作夥伴嗎?Instagram 應用程式中新的品牌置入內容功能,讓您更容易地和創作者攜手合作。深入瞭解品牌置入內容功能。
作者: Instagram Business Team
San Francisco, CA