話題を呼ぶための販売手法としてまずファッション業界で広まった、いわゆる「ドロップ戦略」は、再販売の予定のない限定版の商品や数量限定のコレクションをリリースすることを指します。その戦略が近年のEコマースブームのなかで流行しているのは、決して偶然ではないでしょう。常にオンラインにいる「Always On」な消費者の需要に応えるべく、企業各社は数量限定でローンチしたり期待を盛り上げてからリリースしたりすることで、特別感を高め、消費者の購買欲をかき立てています。

現在では世界中のビジネスが、さまざまな目的のためにこのドロップ戦略を採用しています。しかも今は、控えめに宣伝するほうが、かえって注目が集まります。商品に関するシンプルな投稿1回と発売日の告知だけで、もう売上は確定したようなものです。ここでは以下の3つの事例を通じて、消費者の欲求とビジネスのニーズに応えるためにドロップ戦略がどう進化しているかについて、イメージをつかみましょう。実際にビジネスに取り入れる際のさまざまなパターンについてもご紹介しています。

Bagguは、Instagramでのショップ開設を記念して、アーティストであり活動家のSage Adams氏にInstagram限定商品のデザインを依頼し、その売上の全額をBorder Kindnessに寄付することにしました。Bagguはこのプロジェクトによって、慈善活動のためのバッグのデザインという創作の機会をAdams氏に提供し、同氏のクリエイティビティが消費者の行動を促しました。

Bagguがこのドロップ戦略で目指したのは、社会に貢献しながらショップへのトラフィックを増やすことでした。もっとも、パートナーシップを結ばなくとも良い変化をもたらすことはできます。寄付スタンプを使えば、どんなキャンペーンにも社会貢献の要素を加えることができます。