Rendues populaires par une technique commerciale mise en œuvre dans le secteur de la mode, les offres limitées, aussi appelées drops, consistent à proposer de petites collections ou des produits en édition limitée dont le stock ne sera pas renouvelé. Ce n’est donc pas une surprise si elles ont gagné en popularité grâce à l’essor de l’e-commerce. Pour répondre aux exigences des acheteur·ses frénétiques, les lancements de produits par petites quantités et en avant-première rendent les articles d’autant plus spéciaux et désirables auprès des consommateur·ices.

Aujourd’hui, les entreprises du monde entier appliquent cette stratégie à différents objectifs. La meilleure promotion est désormais celle qui en dit le moins possible : une simple publication sur un produit, accompagnée d’une date de sortie, peut assurer les ventes. Les trois exemples ci-dessous nous montrent comment la stratégie de drop évolue pour satisfaire les désirs des acheteur·ses et les besoins des entreprises. Ils soulignent également les différentes façons de mettre cette tendance au service de votre propre entreprise.

Pour célébrer le lancement de sa boutique sur Instagram, Baggu a demandé à l’artiste et activiste Sage Adams de concevoir un produit exclusivement disponible sur Instagram et dont la totalité des bénéfices serait reversée à Border Kindness. L’initiative de Baggu a donné carte blanche à Sage pour concevoir un sac pour cette organisation caritative, et cette créativité a incité à l’action.

Pour Baggu, l’objectif de ce drop consistait à augmenter le trafic sur sa boutique tout en faisant une bonne action. Ceci étant, pour amorcer un changement positif, vous pouvez opter pour une stratégie autre que le partenariat. Avec les stickers de don, les entreprises peuvent donner un sens à n’importe quelle campagne.