Obtenez les dernières nouvelles d’Instagram

Commencez à vous inspirer avec des annonces, des conseils et des histoires de réussite sur notre blogue.

Inspiration

21 décembre 2020

Tendances – Lancement : l’art de susciter un engouement

PAR : Instagram Business Team

San Francisco, CA

Mise à jour – 15 décembre 2023 : la fonctionnalité Lancements de produits, également connue sous le nom de Lancements, a été supprimée, de même que les statistiques spécifiques aux lancements de produits, et n’est plus disponible. Cette décision s’inscrit dans le cadre d’un engagement continu visant à faire évoluer nos offres afin de proposer les produits et les fonctionnalités les plus utiles.

Qu’ont en commun un hamburger de McDonald’s et un créateur de mode haut de gamme? Une collaboration virale qui a permis de tout vendre en quelques secondes.

Tactique de vente connue dans l’industrie de la mode, l’édition limitée – ou lancements – de produits consiste à lancer des produits en édition limitée ou de petites collections qui ne seront pas réapprovisionnées. Ce n’est pas une coïncidence si les lancements sont devenus populaires pendant la montée en flèche du commerce électronique, car pour répondre aux attentes de consommateurs toujours à l’affût, les lancements par petits lots et les mises en marché anticipées rendent les produits plus spéciaux et plus attrayants pour les foules.

Aujourd’hui, des entreprises du monde entier appliquent la stratégie de lancement à des objectifs différents. Et cette fois, faire moins de promotion se révèle plus payant : une simple publication de produit et une date de lancement peuvent garantir une vente. Les trois exemples ci-dessous nous donnent un aperçu de l’évolution de la stratégie de lancement pour répondre aux désirs des acheteurs et aux besoins commerciaux, et des différentes façons de mettre cette tendance en application pour votre propre entreprise.

Interagir avec une nouvelle clientèle

Les entreprises montrent un nouveau visage grâce à des collaborations surprenantes. Plus tôt cette année, McDonald’s Taïwan a collaboré avec le créateur de mode haut de gamme Apujan pour créer une série d’emballages stylisés et de burgers noirs comme l’encre. En collaborant avec une marque de mode, l’entreprise mondiale de restauration rapide s’est démarquée et a attiré une jeune génération de consommateurs.

Grâce à l’annonce d’un produit en édition limitée sur Instagram, McDonald’s a transformé son hamburger commun en un objet d’intérêt inédit, ce qui a par le fait même attiré de nouveaux clients. À l’instar de McDonald’s, vous pouvez créer un lancement spécial grâce à une simple publication dans les Stories et dans le fil. Vous voulez que vos clients se souviennent de vous? Apprenez comment afficher un compte à rebours et d’autres autocollants sur Instagram.

Se concentrer sur votre objectif

Définissez votre objectif et ne le perdez pas de vue. Qu’il s’agisse d’un partenariat spécial ou d’une cause importante, il est essentiel de cibler vos efforts. Selon Facebook IQ ¹, plus de la moitié des consommateurs de partout dans le monde affirment qu’il est important que les marques qu’ils achètent adhèrent aux mêmes valeurs qu’eux. La collaboration avec des fondations caritatives en dit long sur les valeurs de votre entreprise, sans que vous n’ayez à dire quoi que ce soit.

Pour célébrer le lancement de sa boutique sur Instagram, Baggu a demandé à l’artiste et activiste Sage Adams de concevoir un produit exclusif à Instagram pour lequel les profits étaient remis entièrement à Border Kindness. L’initiative de Baggu a donné à Sage la possibilité de concevoir un sac pour la cause, et cette créativité a inspiré l’action.

Pour Baggu, l’objectif de ce lancement était d’inciter les gens à visiter sa boutique, tout en faisant une bonne action. Mais il est également possible d’apporter des changements positifs sans partenariat. Avec les autocollants de don, les entreprises peuvent donner un sens à toute campagne.

Générer de la demande

Pour les lancements, le fait de travailler avec des créateurs nichés peut accroître l’attrait pour votre entreprise, peu importe sa taille. C’est pour cette raison que la chaîne de magasins C&A Brasil s’est associée aux puissances de contenu publicitaire de l’entrepriseObvious Agency pour apporter culture et contenu à une collection en édition limitée.

L’agence de São Paulo est connue pour ses projets fantaisistes et sa créativité. Grâce à l’expertise de C&A en matière de vente au détail, les deux entreprises ont pu mettre en place une petite collection qui s’est vendue en quelques secondes. Pour créer de la demande et susciter la curiosité des gens, l’agence a publié du contenu mettant en valeur la voix authentique de sa marque. Vous pensez à votre propre collaboration de rêve? Le partenariat avec des créateurs est encore plus facile avec les nouvelles fonctionnalités de contenu de marque dans l’application. En savoir plus sur les fonctionnalités de contenu de marque.