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C’est bientôt la fête des Mères aux États-Unis. Afin de mieux comprendre les mères sur Instagram, nous avons commandé une étude sur la façon dont elles utilisent la plate-forme. Nous avons découvert que les mères forment un groupe actif dans la communauté Instagram. En effet, sur Instagram, une Américaine sur quatre âgée de plus de 18 ans est mère.¹ Parmi ce quart, 93 % utilisent Instagram au moins une fois par semaine, et 68 % l’utilisent quotidiennement.²

Pressées par le temps, les mères utilisent des appareils mobiles pour gérer leur vie professionnelle comme personnelle. Outre la gestion de son agenda, une mère consulte en moyenne 15 fois par jour les réseaux sociaux³ et consulte Instagram six fois par jour.⁴ En sachant que les mères de la génération Y jouent un rôle déterminant quant aux choix des repas, Campbell’s a souhaité toucher cette audience clé à l’endroit précis où elles passent le plus clair de leur temps sur leurs appareils mobiles.

Grâce à une association de vidéos, de conseils cuisine et de contenu généré par les utilisateurs, le tout étiqueté #RealRealLife sur Instagram, Campbell’s a obtenu d’excellents résultats auprès des mères.

Les mères s’abonnent à du contenu en fonction de leurs centres d’intérêt. En observant les données internes, nous avons découvert que les mères sont cinq fois plus susceptibles de s’abonner à des comptes sur les cosmétiques, trois fois plus susceptibles de s’abonner à des comptes sur la mode, deux fois plus susceptibles de s’abonner à des comptes sur la coiffure et 1,7 fois plus susceptibles de s’abonner à des comptes sur les animaux en comparaison aux pères.⁵

Outre le fait de s’abonner à leurs centres d’intérêt, plus de la moitié des mères sur Instagram suivent des entreprises. En plus d’être abonnées à ces comptes d’entreprises, elles interagissent également avec elles. En effet, plus de 56 % d’entre elles affirment découvrir des produits sur Instagram, et 78 % des mères agissent depuis les publications d’entreprise après avoir vu un contenu passionnant sur Instagram.⁶ De la découverte aux transactions, les mères utilisent Instagram tout au long du cycle d’achat.

Aux États-Unis, nous constatons également que les publicités partagées depuis les centres commerciaux génèrent souvent 2,8 fois plus de ventes parmi les mères, grâce aux publicités de vente au détail, de vêtements et d’accessoires générant 2,1 fois plus de ventes.⁷ Pour accroître sa notoriété, sa visibilité et sa portée, et finalement susciter des achats de sa collection Peanuts en édition limitée, GapKids a diffusé des publicités destinées aux mères sur Instagram.

À travers sa campagne Peanuts amusante, GapKids a présenté la collection de façon intelligente, accessible et cool.

Ils sont tout aussi actifs que les mères. En effet, près de la moitié des pères sur la plate-forme suit des entreprises, et 69 % d’entre eux agissent à partir du contenu qui leur est présenté. Tout comme les mères, les pères s’abonnent à des comptes Instagram dont ils sont passionnés. Ils sont 4,3 fois plus susceptibles de s’abonner à des comptes de marques automobiles, 2,5 fois plus susceptibles de s’abonner à des comptes sur les loisirs et 1,4 fois plus susceptibles de s’abonner à des comptes sur le sport comparé aux mères.⁸

Comme vous pouvez le constater, les parents forment une audience très active sur Instagram. Les mères et les pères ne suivent pas uniquement leurs passions et leurs centres d’intérêt. Ils utilisent également la plate-forme pour découvrir des marques qui les intéressent et interagir avec elles. Lorsque vous définissez l’audience de vos publicités, sélectionnez des segments de ciblage détaillés, tels que « mères », « jeunes mamans », « pères » et même « mères en forme » ou « mères d’enfants à l’école primaire » pour atteindre cette audience engagée.