Di Seri Materi Iklan Bagian 1, kami membicarakan hal yang membuat materi iklan menjadi materi iklan yang bagus di Instagram. Petunjuk: materi iklan yang bagus adalah materi iklan yang memang bagus. Setelah kiriman tersebut, kami telah mengkaji cara-cara yang berhasil membuat pengiklan meningkatkan keefektifan iklan tanggapan langsung di Instagram. Tidak seperti iklan yang meningkatkan brand awareness, iklan tanggapan langsung merupakan iklan yang membuat pemirsa mengambil tindakan ketika melihat iklan Anda. Tindakan ini dapat berupa apa saja, mulai dari mengunjungi atau berbelanja di situs web Anda hingga melihat video atau mengunduh aplikasi seluler. Di Instagram, ada beberapa taktik materi iklan yang dapat Anda gunakan untuk menonjolkan iklan tanggapan langsung Anda. Ingat, taktik ini tidak dimaksudkan untuk menjadi preskriptif, tetapi membantu untuk memandu Anda saat bereksperimen, menguji, mempelajari, dan mengoptimalkan kampanye Anda.

Buat orang berhenti menggulir kabar mereka dengan membuat satu titik fokus di iklan Anda. Seperti materi iklan dari Everlane (@everlane) berikut, jika hanya ada satu subjek yang bisa dilihat, pelanggan menganggap bisnis Anda terjangkau dan mudah diakses. Jika Anda ingin mengikutsertakan lebih dari satu subjek di dalam foto, cobalah gunakan iklan karosel atau video untuk menceritakan kisah yang lebih mendalam. Entah Anda ingin membuat foto tunggal, karosel, atau video, pastikan agar iklan-iklan Anda memiliki konsistensi visual—sehingga mudah dikenali.

Saat membuat iklan untuk Instagram, ingatlah bahwa Anda membuat iklan untuk perangkat seluler. Pikirkan tentang ukuran setiap elemen pada foto atau video Anda, dan lihatlah di ponsel Anda sebelum membagikannya.

Membuat orang merasa terhubung saat melihat iklan Anda lewat elemen branding yang disertakan. Branding adalah bagian penting untuk membuat orang mengingat iklan Anda setelah melihatnya. Dan iklan yang efektif itu tidak perlu mencolok. Bukannya meletakkan logo di atas foto, sertakan elemen merek Anda, seperti bagian depan toko, kemasan, atau produk dengan cara yang autentik. Seperti contoh di bawah ini, Harry’s (@harrys) menggunakan branding dengan cara yang alami, dengan cara yang dilakukan orang sehari-hari.

Saat menulis naskah iklan Anda, buat agar tetap pendek dan terkesan manis. Naskah tersebut sebaiknya dapat meneruskan hal yang ingin Anda sampaikan kepada para pemirsa. Tulis naskahnya terlebih dahulu, lalu cobalah untuk menulis ulang dengan jumlah kata lebih sedikit untuk menyampaikan inti pesan dengan lebih cepat.

Buat orang terinspirasi agar melakukan sesuatu terhadap iklan Anda dengan menjelaskan manfaat yang akan mereka dapatkan. Iklan paling sukses, seperti yang satu ini dari Hawkers Co. (@hawkersco) memberi tahu konsumen hal perlu mereka tahu—siapa pengiklannya, apa saja nilai yang ditawarkan, dan bagaimana mereka dapat mengetahui lebih lanjut atau bahkan membeli produk ini?

Menambahkan tombol ajakan untuk bertindak terkait yang sesuai dengan sasaran Anda adalah hal utama. Walaupun Pelajari Selengkapnya bisa saja berguna, Belanja Sekarang bisa menghasilkan lebih baik sehubungan dengan konversi.

Anda juga dapat mempromosikan produk yang relevan dengan calon pembeli yang melihat-lihat barang di situs web atau aplikasi seluler Anda menggunakan iklan dinamis baru di Instagram dan iklan dinamis untuk wisata. Anda cukup mengunggah seluruh katalog produk satu kali, dan iklan dinamis di Instagram akan secara otomatis menampilkan produk yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat.

Selain tiga taktik ini, ingat: materi iklan yang bagus di Instagram memang bagus adanya. Kunci untuk mencapai keberhasilan materi iklan di Instagram—atau di saluran pemasaran lainnya—adalah materi iklan relevan yang mengalami branding layak, berbasis konsep, dan dirangkai dengan baik. Ikuti prinsip yang sudah terbukti bermanfaat ini saat membuat kampanye tanggapan langsung Anda selanjutnya, dan lihat cara kerja iklannya. Percobaan, pengujian, dan pembelajaran adalah kunci keberhasilan jangka panjang.