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提示
在 Instagram 销售商品的诀窍
发布者: Instagram Business 团队
加利福尼亚州旧金山
借助 Instagram 购物功能,客户可以直接购买照片和视频中展示的商品。详细了解如何吸引客户购买您的商品或服务。
在 Facebook, Inc. 委托开展的一项调研中,81% 的受访者表示 Instagram 有助他们研究商品或服务1。查看以下九条技巧,了解如何在 Instagram 利用帖子持续展示您的商品,方便客户了解您的商品。
定期创建宣传商品的帖子,比如在一周中的特定一天,让社群成员养成定期查看的习惯。
使用快拍带领社群成员走进幕后,向他们展示商品制作背后的辛勤努力。
将所有可供选择的商品展示出来,方便客户从中挑选不同颜色、尺寸和材料的商品。
快拍会在 24 小时后消失,但您可以将展示特定商品的一些快拍添加到个人主页的快拍精选中。点此了解如何将快拍添加到个人主页的快拍精选中。
想一想怎样的色彩和纹理有助于突显您的商品,比如白色或有图案的墙壁。一块简单的布也可以用作背景。
平铺俯拍是指将物品摆放在平整的表面上,然后从上方俯拍。例如,看看 @tattly 采用平铺俯拍的方式拍摄的这张铁皮盒照片。
如果有客户在照片和视频中标记了您的商品,您不妨请求他们允许您将其分享到您的业务帐户中。
利用快拍制作分步指南,或者在 IGTV 分享长视频。
在快拍中使用问题贴图,邀请用户提一些有关商品的问题。这样能让受众详细了解您的商品,进而放心购物。
在 Facebook, Inc. 委托开展的一项调研中,83% 的受访者表示主打视觉化内容的 Instagram 有助他们发现新商品和服务1。 布鲁克林纹身贴公司 Tattly 意识到这一点后,开始重点利用 Instagram 展示其高人气纹身贴设计。Instagram 商品标记不仅能帮助他们做到这一点,还能提升他们的商品销量。
为了方便受众购买您的商品,利用 Instagram 购物功能时,请在动态和快拍照片或视频中添加商品标记。用户轻触商品标记,即可查看商品名称和价格。
点击此处,查看您是否符合使用 Instagram 购物功能的资格,查找为业务帐户设置此功能的分步指南。
例如,创建一条快拍,告诉社群用户他们现在可以直接在 Instagram 购买看到的商品。
在帖子中展示多件吸引眼球的商品,树立良好业务形象,提升用户的购买意向。
在动态版块,您可以为照片、视频或多图片/视频轮播帖添加标记。您还可以为快拍添加商品贴图。
这有助于消费者根据标记找对商品。看一看 @tattly 是如何标记其太阳花纹身贴的。
计划即将发布新品?利用下方的五条技巧,在 Instagram 面向社群用户为新品宣传造势。
让受众大致了解您的商品,而不是将其完全呈现出来。例如,从不同角度进行拍摄,但不露出全貌。
别忘了在帖子说明中添加“轻触购物”等简单的行动号召按钮,提醒客户可以直接下单购买。例如,@tattly 分享了这张照片,宣布他们已推出全新的纹身贴系列。
当新商品开售后,在快拍中向粉丝直播,实时回复客户关于新商品的问题。点此详细了解如何直播。
标签内容可以很简单,例如写成“#商品名称”。在发布日,鼓励粉丝在订购商品时使用话题标签,方便您之后分享到自己的业务帐户中。
在 Facebook, Inc. 委托开展的一项调研中,80% 的受访者表示他们通过 Instagram 决定是否购买特定商品或服务1。尝试利用以下五项技巧,吸引客户购买商品。
查看成效分析和商品浏览量等指标,了解社群用户与哪些商品互动最多。您可以为此类商品创建更多动态帖子和快拍帖子,为客户树立购买信心。
在文字说明中加入行动号召(如“轻触购物”),激发受众采取操作,高效提醒社群受众购买。
开展 Instagram 平台专属的限时推广活动,营造紧迫感,促使受众下单购买。看一看 @tattly 在骄傲周推广活动中分享的照片。
消费者决定下单购买之前需要考虑一段时间,因此建议您定期发帖展示商品,加深商品在客户心中的印象。
从公众人物、艺术家到企业家,各行各业的创作者可以说是 Instagram 社群的基石。看到创作者使用特定商品,会激发他们的粉丝对这些商品的兴趣,因此建议您在照片和视频中标记相关创作者,重点强调他们对您商品或服务的喜爱。
发布者: Instagram Business 团队
加利福尼亚州旧金山