我们在 8 个月前发布了效果类营销解决方案，例如移动应用安装广告 (Mobile App Install Ads) 和网站转化量链接式广告 (Link Ads) 等，自那时起，众多广告主都在利用这些广告成功推动受众采取操作。事实上，58％ 的线上销售营销活动（如 USTRAA）带动了在线转化率的显著提升；78％ 的移动应用安装营销活动（如 Fablic）带动了安装量的显著提升，而 71％ 的 Instagram 效果类营销活动（如 Too Faced）则带动了受众操作的显著提升。¹广大商家利用这些广告目标取得了令人激动的营销成效。为帮助商家推动消费者采取更多操作，我们针对效果类 Instagram 广告开展了相关研究，总结出了这类广告的最佳实践。以下便是我们的研究发现。

无论从覆盖范围还是使用时长考虑，Instagram 都是一款领先的移动应用。尽管如此，消费者在移动端的行为还是会有所不同。消费者的购物流程往往会跨越多个设备，他们经常会选择不同的设备来发现商品和下单购买。在如今这个移动网络时代，Instagram 俨然已成为人们发现商品的一个重要平台。但这只是冰山一角，Instagram 平台的功能并非仅限于此。通过一项 Instagram 用户调查，我们发现 75% 的用户会被 Instagram 帖子打动并采取操作。²由于 Instagram 仅提供移动端广告体验，因此广告主必须采取恰当的方式来设置效果类营销活动。

在设置 Instagram 营销活动以推动受众采取操作时，例如投放应用安装广告、网站点击量广告、网站转化量广告或全新的动态广告 (Dynamic Ads) 时，您须谨记以下几点：尽量广泛地定位广告受众，根据广告的实际价值竞价，考虑移动端效果，追踪消费者的转化途径以及巧用创意激发受众采取操作。

1.广泛定位：为确保广告能覆盖合适的受众，请为营销活动选择更为广泛的目标受众。随着时间的推移，您在更好地了解反响最热烈的广告受众之后，可以进一步细化目标受众。

2.针对转化量竞价：如果您的目标是吸引用户在网站上采取更多操作，请选择针对网站转化量而非网站点击量竞价。由于人们购物和转化的过程涉及多种设备，使用网站转化量目标能帮助您面向可能通过移动设备或其他设备发生转化的用户投放广告。

3.考虑移动端效果：在 Instagram 投放效果类营销活动时，在落地页安装像素或在应用中安装 SDK 是实现营销活动成效最大化的关键。安装好像素或 SDK 后，系统将自动追踪浏览广告后访问您的网站或应用，并实现转化的顾客数量。同时请注意，如果您要引导用户从 Instagram 跳转至其他网站，请确保您的落地页已针对移动端优化。

4.追踪购买路径：由于 Instagram 广告为纯移动端广告，且用户浏览商品及实现最终转化可能会涉及多种设备，因而有必要了解其他设备上的转化情况。务必通过广告报告查看跨设备操作，了解 Instagram 所创造的价值。

5.激发行动：创建广告时，请同时提供商品或服务的相关信息。您的照片和视频同样应该展示您的品牌，因此建议在其中添加链接，引导用户了解您的业务特色。添加契合广告目标的行动号召按钮，吸引用户采取您期望的操作。

6.务必重视广告版位的选择：如果相比广告投放，您更注重营销效率，则最好选择同时在 Instagram 和 Facebook 投放广告。若想在 Instagram 实现可预测的广告投放，则您应该单独投放广告。

无论是投放移动应用安装广告、网站点击量广告、网站转化量广告还是全新的动态广告，请牢记这些最佳实践，让您的广告更具行动号召力。