Sejak diluncurkannya solusi berbasis kinerja delapan bulan lalu—seperti pemasangan aplikasi seluler dan iklan tautan konversi situs web—para pengiklan menuai keberhasilan dalam meningkatkan pengambilan tindakan menggunakan iklan. Pada kenyataannya, 58% kampanye penjualan online, seperti USTRAA mengalami kenaikan signifikan dalam hal konversi online, 78% kampanye pemasangan aplikasi seluler, seperti Fablic mengalami peningkatan signifikan dalam hal pemasangan, dan 71% kampanye kinerja Instagram, seperti Too Faced mengalami peningkatan signifikan dalam hal tindakan.¹ Kesuksesan bisnis yang sesuai dengan tujuan ini merupakan hal yang menggembirakan. Untuk membantu bisnis memacu lebih banyak tindakan dari konsumen, kami meneliti praktik terbaik untuk iklan berbasis kinerja di Instagram. Dan inilah yang kami temukan.

Walaupun Instagram menjadi yang terdepan dalam hal jangkauan seluler dan banyaknya waktu dihabiskan, orang-orang memiliki bermacam perilaku saat menggunakan perangkat selulernya. Konsumen berbelanja melalui beragam perangkat, kerap kali menemukan produk di satu perangkat dan melakukan pembelian di perangkat lainnya. Dalam dunia seluler, Instagram adalah tempat utama untuk menemukan sesuatu. Lebih dari itu, dalam survei pengguna Instagram, kami menemukan ada 75% orang mengambil tindakan setelah terinspirasi oleh kiriman di Instagram.² Karena periklanan Instagram hanya dapat dialami secara seluler, Anda perlu menyiapkan kampanye tanggapan langsung dengan cara yang tepat.

Saat menyiapkan kampanye untuk mendorong tindakan di Instagram—seperti pemasangan aplikasi, klik, atau konversi ke situs web atau iklan dinamis yang baru—Anda sebaiknya menargetkan iklan lebih luas lagi, menyadari nilai sejati yang dimiliki iklan Anda, berpikir secara seluler, melacak jalur konsumen seputar konversi, dan menggunakan materi iklan untuk menginspirasi tindakan.

1. Menetapkan sasaran secara luas: Untuk memastikan agar iklan Anda menjangkau orang yang tepat, mulailah mengarahkan sasaran kampanye Anda ke pemirsa yang lebih luas. Lalu, setelah mengetahui siapa saja yang memberikan tanggapan terbaik, Anda dapat mempertajam pendekatan penargetan dari waktu ke waktu.

2. Berkonsentrasilah pada konversi: Jika sasaran Anda adalah mendorong tindakan di situs web, berkonsentrasilah pada konversi, bukannya jumlah klik pada situs web. Karena orang berbelanja dan melakukan konversi melalui berbagai macam perangkat, tujuan konversi situs web mengirimkan iklan kepada orang yang mungkin melakukan konversi di perangkat seluler atau perangkat lainnya.

3. Berpikirlah secara seluler: Saat menjalankan kampanye berbasis kinerja di Instagram, Anda perlu menambahkan Piksel di halaman landas atau SDK di aplikasi Anda demi memaksimalkan manfaat dari kampanye. Dengan Piksel dan SDK, Anda dapat secara otomatis melacak berapa banyak pelanggan yang mengakses dan melakukan konversi di situs web atau aplikasi dari iklan Anda. Dan jangan lupa bahwa jika mengajak orang ke situs lain dari Instagram, pastikan halaman landas Anda sudah dioptimalkan untuk kebutuhan seluler.

4. Lacak jalur ke pembelian: Karena iklan Instagram hanya berlaku di perangkat seluler, dan orang berbelanja serta akhirnya melakukan konversi ke berbagai perangkat, visibilitas pada konversi di perangkat lainnya menjadi hal yang penting. Pastikan Anda mengulas tindakan lintas perangkat dalam laporan iklan untuk melihat nilai yang dihasilkan oleh Instagram.

5. Inspirasikan tindakan: Saat membuat iklan, sediakan informasi tentang produk dan layanan Anda. Foto dan video yang disertakan seharusnya mewakili merek Anda, jadi tambahkan perintah atau tautan visual yang mengarah ke bagian tentang sifat bisnis Anda. Anda dapat mendorong orang untuk mengambil tindakan yang Anda inginkan dengan cara menambahkan tombol ajakan bertindak tertentu yang sesuai dengan tujuan Anda.

6. Jangan lupa tentang penempatan: Jika ingin menjalankan kampanye di Instagram dan Facebook, sebaiknya Anda memang lebih memperhatikan soal efisiensi daripada penayangan iklan. Jika mencoba untuk mendapatkan penayangan yang dapat diprediksi di Instagram, Anda sebaiknya menjalankan kampanye secara terpisah.

Anda sebaiknya tidak melupakan tentang praktik-praktik terbaik ini untuk memacu lebih banyak tindakan di kampanye, baik pada saat Anda menjalankan pemasangan aplikasi seluler, klik atau konversi ke situs web, maupun iklan dinamis yang baru.