Depuis le lancement des solutions basées sur les performances il y a huit mois (comme les publicités d’installations d’applications mobiles et les publicités pour une page web de conversions sur un site web), les annonceurs parviennent à générer des actions avec leurs publicités. En fait, 58 % des campagnes de vente en ligne telles que celle d’USTRAA ont enregistré une hausse significative du nombre de conversions en ligne, 78 % des campagnes d’installations d’application mobile comme celle de Fablic ont enregistré une augmentation significative du nombre d’installations et 71 % des campagnes de performance Instagram telles que celle de Too Faced ont enregistré une hausse significative du nombre d’actions.¹ La réussite rencontrée par les entreprises avec ces objectifs est formidable. Pour aider les entreprises à générer encore davantage d’actions, nous avons recherché les meilleures pratiques pour les publicités basées sur les performances sur Instagram. Et voici ce que nous avons découvert.

Bien qu’Instagram soit le leader de la portée mobile et de la durée d’utilisation, les personnes ont un comportement différent sur les appareils mobiles. Les consommateurs font leurs achats sur plusieurs appareils, découvrant souvent des produits sur l’un et effectuant un achat sur un autre. Dans ce monde mobile, Instagram est le lieu incontournable pour la découverte. Mais au-delà de la découverte, une enquête menée auprès de personnes utilisant Instagram a révélé que 75 % d’entre elles entreprennent une action après avoir été inspirées par une publication sur Instagram.² Puisque l’expérience publicitaire Instagram est réservée aux mobiles, il est indispensable de configurer vos campagnes à la performance de la bonne manière.

Lors de la configuration d’une campagne pour générer des actions sur Instagram (comme des installations d’application, des clics ou des conversions sur un site web, ou de nouvelles publicités dynamiques), il est important de cibler vos publicités de manière plus générale, d’enchérir en fonction de la valeur réelle de vos publicités, d’orienter votre réflexion sur le mobile, de suivre les processus de conversion des consommateurs et d’utiliser du contenu qui incite à l’action.

1. Effectuer un ciblage plus large : pour vous assurer que vos publicités touchent les bonnes personnes, commencez à cibler une audience plus large dans vos campagnes. Ensuite, lorsque vous aurez une meilleure idée des personnes qui réagissent le mieux, vous pourrez affiner votre stratégie de ciblage avec le temps.

2. Enchérir pour les conversions : si votre objectif est de générer une action sur un site web, enchérissez pour les conversions sur le site web plutôt que pour les clics vers le site web. Puisque les personnes font des achats et effectuent des conversions sur différents appareils, l’objectif de conversions sur le site web diffuse les publicités auprès des personnes qui pourraient effectuer une conversion sur un appareil mobile ou sur un tout autre appareil.

3. Orienter votre réflexion sur le mobile : lors de la diffusion d’une campagne basée sur les performances sur Instagram, l’ajout du pixel sur votre page de destination ou du SDK dans votre application est essentiel pour optimiser les avantages de la campagne. Grâce au pixel et au SDK, vous pouvez suivre automatiquement le nombre de clients accédant à votre site web ou à votre application et effectuant une conversion grâce à votre publicité. Retenez que si vous dirigez les personnes vers un autre site à partir d’Instagram, vous devez vous assurer que votre page de destination est optimisée pour les appareils mobiles.

4. Suivre le processus d’achat : puisque les publicités Instagram sont destinées uniquement aux appareils mobiles et que les personnes effectuent des achats et finissent par effectuer une conversion sur différents appareils mobiles, il est important d’avoir une visibilité des conversions qui ont lieu sur d’autres appareils. Assurez-vous d’examiner les actions sur tous les appareils dans les rapports publicitaires afin de connaître la valeur générée par Instagram.

5. Encourager le passage à l’action : lors de la création de vos publicités, fournissez des informations sur vos produits ou vos services. Vos photos et vos vidéos doivent également représenter votre marque. Faites un clin d’œil ou ajoutez un lien visuel représentant la personnalité de votre entreprise. Vous pouvez encourager les personnes à effectuer les actions que vous souhaitez en ajoutant un bouton d’appel à l’action précis qui correspond à votre objectif.

6. Gardez le placement à l’esprit : la diffusion d’une campagne sur Instagram et sur Facebook convient mieux aux annonceurs qui se soucient davantage de l’efficacité que de la diffusion. Si vous essayez de bénéficier d’une diffusion prévisible sur Instagram, vous devez alors diffuser les campagnes séparément.

Que vous diffusiez des publicités d’installations d’applications mobiles, de clics ou de conversions sur un site web ou les nouvelles publicités dynamiques, gardez ces recommandations à l’esprit afin de générer davantage d’actions avec vos campagnes.