Depuis le lancement des solutions basées sur les performances, il y a huit mois, comme les installations d’une application mobile et les liens publicitaires pour les conversions sur un site web, les annonceurs constatent que les publicités entraînent des actions. En effet, 58 % des campagnes de ventes en ligne, comme USTRAA, ont enregistré une hausse importante des conversions en ligne, 78 % des campagnes favorisant l’installation d’une application mobile, comme Fablic, ont enregistré une hausse importante des installations et 71 % des campagnes relatives aux performances d’Instagram, comme Too Faced, ont enregistré une hausse importante des actions.¹ Les résultats positifs que les entreprises constatent avec ces objectifs sont encourageants. Pour aider les entreprises à entraîner plus d’actions de la part des consommateurs, nous avons effectué des recherches sur les pratiques d’excellence concernant les publicités basées sur les performances sur Instagram. Voici ce que nous avons constaté.

Alors qu’Instagram s’impose comme l’application à la plus grande portée mobile et à laquelle les gens consacrent le plus de temps, les personnes se comportent différemment sur les appareils mobiles. Les consommateurs effectuent leurs achats sur plusieurs appareils, ils découvrent souvent des produits sur un appareil et l’achètent à partir d’un autre. Dans ce monde mobile, Instagram représente un endroit clé pour la découverte. Au-delà de la découverte, un sondage mené auprès d’utilisateurs d’Instagram a démontré que 75 % des personnes entreprennent une action après avoir été inspirées par une publication sur Instagram.² En raison du caractère exclusivement mobile de l’expérience publicitaire, il est essentiel de configurer vos campagnes à réponse directe correctement.

Lors de la configuration d’une campagne visant à entraîner une action sur Instagram, comme des installations d’une application, des clics ou des conversions sur un site web ou de nouvelles publicités dynamiques, il est important de cibler vos publicités plus largement, d’enchérir la valeur réelle de vos publicités, de vous concentrer sur la technologie mobile, d’assurer le suivi des chemins de conversion des consommateurs et d’avoir recours à des contenus créatifs qui suscitent des actions.

1. Utilisez un ciblage vaste : pour vous assurer que votre publicité atteint les bonnes personnes, commencez par cibler un auditoire plus vaste dans le cadre de vos campagnes. Ensuite, quand vous mesurez mieux qui répond le plus, vous pouvez affiner votre approche de ciblage au fil du temps.

2. Enchérissez pour les conversions : si votre objectif consiste à entraîner des actions sur un site web, enchérissez pour des conversions sur un site web plutôt que pour des clics vers un site web. Puisque les utilisateurs magasinent et effectuent des conversions sur différents appareils, l’objectif de conversion sur un site web diffuse des publicités auprès des personnes qui peuvent effectuer des conversions sur un appareil mobile ou sur d’autres appareils.

3. Concentrez-vous sur la technologie mobile : pour optimiser les avantages de la diffusion d’une campagne basée sur les performances sur Instagram, l’ajout du pixel sur votre page de destination ou de la trousse de développement logiciel sur votre application est essentiel. Avec le pixel et la trousse de développement logiciel, vous pouvez automatiquement suivre le nombre de clients qui accèdent à votre site web ou à votre application et y effectuent des conversions à partir de votre publicité. N’oubliez pas que si vous redirigez les gens d’Instagram vers un autre site, vous devez vous assurer que votre page de destination est optimisée pour les appareils mobiles.

4. Suivez le chemin vers l’achat : la visibilité sur les conversions effectuées à partir d’autres appareils est importante puisque les publicités Instagram sont exclusivement mobiles et que les gens magasinent et effectuent des conversions sur différents appareils. Assurez-vous d’examiner les actions sur plusieurs appareils dans les rapports publicitaires pour observer la valeur créée par Instagram.

5. Incitez les gens à agir : lorsque vous créez vos publicités, fournissez des renseignements sur vos produits ou services. Vos photos et vidéos doivent également représenter votre marque, alors ajoutez un signe ou un lien visuel représentant l’identité de votre entreprise. Vous pouvez encourager les gens à effectuer une action de votre choix en ajoutant un bouton d’appel à l’action spécifique correspondant à votre objectif.

6. Pensez à l’emplacement : si vous voulez diffuser une campagne sur Instagram et sur Facebook, il est recommandé de faire appel à des annonceurs pour qui l’efficacité prévaut sur la diffusion. Si vous essayez de prévoir la diffusion sur Instagram, il est préférable de diffuser les campagnes séparément.

Qu’il s’agisse de publicités pour les installations d’une application mobile, les clics ou les conversions sur un site web, ou de nouvelles publicités dynamiques, gardez ces pratiques d’excellence à l’esprit afin d’entraîner plus d’actions avec vos campagnes.