Seit wir vor acht Monaten Lösungen eingeführt haben, die auf Performance basieren – wie z. B. mobile App-Installationen und Link Ads für Webseiten-Conversions – regen Werbetreibende mit Werbeanzeigen zu Handlungen an. Tatsächlich haben 58 % der Online-Verkaufskampagnen, z. B. von USTRAA, einen deutlichen Anstieg der Online-Conversions bewirkt: 78 % der Kampagnen zur Installation mobiler Apps, z. B. von Fablic, führten zu einem deutlichen Anstieg der Installationen und 71 % der Instagram-Performance-Kampagnen, z. B. von Too Faced, bewirkten einen deutlichen Anstieg der Handlungen.¹ Es ist unglaublich, welche Erfolge Unternehmen mithilfe dieser Ziele erreichen. Um Unternehmen dabei zu helfen, Konsumenten zu noch mehr Handlungen zu bewegen, haben wir die Best Practices für leistungsbasierte Werbeanzeigen auf Instagram untersucht. Hier sind unsere Ergebnisse.

Instagram gehört zu den führenden Unternehmen, was mobile Reichweite und verbrachte Zeit angeht. Das Verhalten von Personen auf Mobilgeräten lässt sich aber nicht verallgemeinern. Konsumenten shoppen auf verschiedenen Plattformen, entdecken häufig Produkte auf einer Plattform und kaufen sie auf einer anderen. In dieser mobilen Welt ist Instagram ein wichtiger Ort der Entdeckung. Aber wie eine Umfrage unter Instagram-Nutzern zeigt, geht es um mehr als das Entdecktwerden: 75 % der Personen nehmen eine Handlung vor, wenn ein Beitrag auf Instagram sie inspiriert hat.² Da das Instagram-Werbeerlebnis nur im mobilen Bereich verfügbar ist, ist es besonders wichtig, dass du deine Direct Response-Kampagnen richtig einrichtest.

Wenn du eine Kampagne erstellst, um Handlungen auf Instagram zu bewirken – z. B. App-Installationen, Klicks auf die Webseite, Webseiten-Conversions oder Dynamic Ads – ist es wichtig, mit deinen Werbeanzeigen einen breit angelegten Targeting-Ansatz zu verfolgen, Gebote für den tatsächlichen Wert deiner Werbeanzeigen abzugeben, mobil zu denken, den Conversion-Pfad deiner Konsumenten zu verfolgen und durch die Gestaltung deiner Werbeanzeigen zu Handlungen zu inspirieren.

1. Lege dein Targeting breit an: Um sicherzustellen, dass deine Werbeanzeige die richtigen Personen erreicht, ziele mit deinen Kampagnen zunächst auf eine breitere Zielgruppe ab. Wenn du eine bessere Vorstellung davon hast, wer am ehesten positiv reagiert, kannst du deinen Targeting-Ansatz im Laufe der Zeit verfeinern.

2. Lege Gebote für Conversions fest: Wenn es dein Ziel ist, Handlungen auf einer Webseite zu steigern, lege ein Gebot für Webseiten-Conversions statt für Klicks auf die Webseite fest. Da die Menschen auf unterschiedlichen Geräten shoppen und Conversions ausführen, werden bei dem Ziel „Webseiten-Conversions“ deine Werbeanzeigen Personen gezeigt, die möglicherweise auf mobilen oder anderen Geräten Conversions ausführen.

3. Denke mobil: Wenn du eine Instagram-Kampagne auf Performance-Basis schaltest, ist es essenziell, das Pixel zu deiner Landing Page oder das SDK zu deiner App hinzuzufügen, um die Kampagne optimal zu nutzen. Mit dem Pixel und dem SDK kannst du automatisch verfolgen, wie viele Kunden über deine Werbeanzeige auf deine Webseite oder App zugreifen und dort Conversions ausführen. Denke auch daran, deine Landing Page für Mobilgeräte zu optimieren, wenn du Personen von Instagram zu einer anderen Webseite leitest.

4. Verfolge den Kaufpfad: Da Instagram-Werbeanzeigen nur für den mobilen Bereich verfügbar sind und Personen auf verschiedenen Geräten shoppen und schließlich Conversions ausführen, ist es wichtig, die Conversions auf anderen Geräten zu verfolgen. Überprüfte in deinen Werbeanzeigen unbedingt geräteübergreifende Handlungen, um die Wertschöpfung durch Instagram nachvollziehen zu können.

5. Rege zu Handlungen an: Wenn du deine Werbeanzeigen erstellst, stelle Informationen zu deinen Produkten oder Dienstleistungen bereit. Deine Fotos und Videos sollten außerdem deine Marke repräsentieren, füge also einen Hinweis bzw. eine visuelle Verbindung zu der Persönlichkeit deines Unternehmens hinzu. Du kannst Personen dazu anregen, die gewünschte Handlung vorzunehmen, indem du einen spezifischen Call to Action-Button hinzufügst, der auf dein Ziel ausgerichtet ist.

6. Denke an die Platzierung: Eine Kampagne sowohl auf Instagram als auch auf Facebook zu schalten, eignet sich am besten für Werbetreibende, denen es mehr um die Effizienz als um die Auslieferung geht. Wenn du eine möglichst vorhersehbare Auslieferung auf Instagram erreichen möchtest, solltest du die Kampagnen getrennt schalten.

Ob du nun Werbeanzeigen für mobile App-Installationen, Klicks auf die Webseite, Webseiten-Conversions oder neue Dynamic Ads schaltest, behalte diese Best Practices im Blick, um mit deinen Kampagnen noch mehr Handlungen zu bewirken.