올해 초 전 세계에 출시된 Instagram Stories는 얼마 되지 않아 비즈니스가 고객에게 도달하고 성과를 내는 방식을 변화시키기 시작했습니다. 매일 2억 명의 인스타그래머가 스토리를 사용하는 가운데 점점 더 많은 브랜드에서 Instagram 커뮤니티와 연결하고 참여를 유도하는 데 스토리의 전체 화면 광고 기능을 활용하고 있습니다. 눈에 띄는 두 회사로는 Beats by Dre(@beatsbydre)와 Michael Kors(@michaelkors)를 꼽을 수 있습니다.

뛰어난 제품과 사운드로 유명한 Beats by Dre는 잠재 고객에게 도달하고 새로운 무선 헤드폰에 대한 관심을 끌기 위한 새로운 방법을 찾고 있었습니다. Beats by Dre의 타겟은 이미 Instagram Stories를 활발히 사용하고 있었으므로 Beats by Dre는 다음에 무엇을 해야 할지 정확하게 알고 있었습니다.

미디어 에이전시인 PMG, 마케팅 에이전시인 Laundry Service, 크리에이티브 에이전시인 Anomaly와 협력하여 Beats by Dre는 인기를 더해가는 세로 방향 동영상을 활용하여 Instagram Stories만을 위한 크리에이티브 동영상 시리즈를 제작했습니다. 첫 번째 동영상은 BeatsX 캠페인을 알리기 위한 동영상으로, 헤드폰을 사용하는 여러 유명인을 소개하고 혁신적인 제품 기능 중 하나인 마그네틱 이어버드를 보여주었습니다. 다른 동영상에서는 브랜드의 새로운 Solo3 Icon 컬렉션의 색상에 초점을 맞추고 멋진 제품 사진과 몰입감 있는 시각적 콘텐츠를 통해 제품에 생명력을 불어넣었습니다.

동영상 시리즈는 매우 큰 성공을 거두었습니다.

Beats by Dre는 Instagram Stories에 웹사이트 클릭 목표를 사용하여 캠페인을 타게팅하고 진행했으며, 다른 광고 채널과 비교했을 때 웹사이트 트래픽은 11배, 고유 사용자 참여는 16배, 구매 성과는 29%, 클릭률은 15%나 증가하는 성과를 거두었습니다.

오랫동안 혁신적인 기술을 사용하여 세계와 스토리를 공유해왔던 Michael Kors는 Facebook 마케팅 파트너인 VidMob의 도움으로 새로 출시된 스마트워치의 광고 상기도와 구매 의향을 끌어올리고 전반적인 반응을 유도했습니다.

VidMob은 30초 길이의 가로 방향 제품 동영상을 활용하여 Instagram Stories에 게재할 수 있는 매력적인 세로 방향 동영상 시리즈(각 2, 6, 10, 15초)로 만들었습니다. 동영상의 길이를 단축하면서 Michael Kors는 타겟 대상인 18~54세 영국 여성 사이에서 어떤 동영상 길이가 가장 효과적인지 테스트해볼 수 있었습니다.

캠페인은 Instagram에서 인기를 얻었을 뿐만 아니라 브랜드 자체와 새로운 스마트워치의 성과 측면에서 통계적으로 유의미한 수준의 성과 증대를 끌어냈습니다. 광고 상기도는 23.7포인트, 호감도는 8.8포인트 상승했는데, 모두 지역 및 업계의 기준을 뛰어넘는 성과였습니다.

스토리는 전 세계의 비즈니스가 Instagram을 통해 더 많은 성과를 내는 데 도움을 주는 도구로 진화하고 있습니다. Instagram을 활용하는 브랜드들이 스토리의 고유한 광고 기능을 활용하여 더 많은 고객에게 도달하고 더 많은 이야기를 들려주는 모습을 볼 수 있어 기쁘게 생각합니다.

Beats by Dre, Michael Kors와 같은 다른 비즈니스에서 Instagram Stories를 활용하여 거둔 성과 방법을 알아보려면 Instagram for Business에서 더 많은 성공 사례를 확인해보세요.